5月21日下午，记者在一个偶然的场合，获悉成都本地三家较有影响的纯净水经销商，从5月初开始，频频会谈，准备结成战略联盟，共同开发成都高校纯净水市场，对成都十几所大学进行系统化的“市场分割”，避免在“引水进高校”的新战役中引发不必要的混乱。

　　三家经销商对把纯净水送进学生寝室充满信心，但在高校市场的具体划分上，产生了严重的分歧。“挑肥拣瘦”是经销商的普遍心态，他们以自己对成都高校学生消费能力的调查为依据，希望在区域划分上占据有利位置。谈了近一个月的时间，仍然没有谈出一个大家能够接受的方案。

　　5月19日，又有消息传出，一家实力强劲的全国知名饮用水公司，就学生寝室推广纯净水一事，已经与成都几所著名大学的后勤管理部门进行了正式接触。一时间，成都本地的这三家纯净水经销商感到了前所未有的压力。

　　天下没有不透风的墙，这件还没有做成的事被成都另外一些纯净水经销商知道后，遭到了嘲笑。他们认为，让大学生自己掏钱喝纯净水，简直是天方夜谭。

　　在成都，经过去年的纯净水大战，市场竞争已经趋于平静。今年进入纯净水消费高峰的5月，也没有“水战”发生。成都纯净水市场看似平静，却在酝酿着一轮新的市场争夺。成都拥有几十万的在校大学生，他们到底对花钱喝纯净水持一种什么样的态度，学校对纯净水进入学生寝室是否欢迎？按理，这些都是纯净水经销商们开发高校市场应该掌握的基础材料。5月23日，记者电话询问了8家成都本地的纯净水经销商，他们对这个问题显然缺乏准备，居然都回答不上来。

　　那么，高校究竟是不是成都纯净水的最后一块市场？上周一至周六，早报记者就此问题作了专题体验。

　　背景娃哈哈抢占浙江大学早报综合消息3月初，杭州娃哈哈饮用水公司抓住高校众多学生尤其是男生不愿拎着水壶到开水房打水的心理，主动向学生寝室免费赠送饮水机。此举首先在浙江大学推行，随即大受欢迎，男生寝室甚至出现了争抢饮水机的局面。他们首先与学生会联合，学生会则利用这一机会，发动勤工俭学的学生每日送水代替厂家送水，每桶收1元的送水费，这样，一桶饮用水的价格为8元，加上送水费后每桶为9元。他们估计，以8人为单位的学生寝室大约2-3天消费一桶水，平均每月消费额约为每人10-15元。如果此举在杭州所有高校顺利推开，杭州娃哈哈饮用水公司一年内将获得上百万元的纯利。

　　一些商家认为：“这是成都纯净水的最后一块市场。”另一些商家却忍俊不禁：“让大学生自己掏钱喝纯净水，简直是天方夜谭。”

　　一场争夺成都高校纯净水市场的“2000超级水战”，由于种种原因，至今还被捂在摇篮之中。

　　纯净水能否走进成都高校，成为商家的一个疑难。早报记者经过一周的“体验”，得出了一个可供商家参考的“答案”。

　　校方：虽有负面影响但也有空间5月22日上午9点半，记者以一个纯净水经销商的身份，打电话到西南财大后勤处，接电话的是一位姓王的女士。当记者表示要在学生寝室推广纯净水时，她告诉记者，这种事应该去找校保卫处，必须要他们同意才行。电话打到保卫处，一位自称是科长的男士说，想进学生寝室卖东西，是件非常大的事，要学校领导同意才行，保卫处作不了主。

　　当日下午，记者同样以纯净水经销商的身份，来到四川大学和四川师范大学，分别找到了分管后勤的学校领导和宣传部的负责人。两校的领导说法大致相同，这是一件新鲜事，大规模地在学校里向学生推广纯净水，值得研究。并建议我们先去找学校的后勤行政管理部门联系，听听他们的意见。而四川师范大学宣传部的一位姓李的负责人告诉记者，“这样做对学校会有一些负面影响，但现在高校也在实施学校后勤服务社会化改革。如果学生愿意消费，也没有什么不可以的。现在估计只是协调上有一定难度，高校后勤社会化改革后肯定会有很大空间。”

　　5月25日下午，在华西医科大学行政后勤部门，作为纯净水经销商，我们受到了欢迎。部门负责人表示，完全可以先试点，主要看学生自己愿不愿意。他再三强调，学校肯定不会倡导学生喝纯净水；但有学生要喝，学校肯定也不会去反对。该负责人最后却不无担心地说，对大学生来说，喝纯净水算不算是一种高消费，会不会给他们带来经济上的负担？这些都是我们要考虑的问题。所以，学校肯定不会出面提倡。

　　5月26、27、28三天，我们还在西南交大、西南民族学院等几所大学对部分教师和楼道管理员进行了询问，大约有60%的受访者认为此举是可行的，40%的受访者认为此事不现实，操作难度大。

　　在操作难度这个问题上，他们主要认为，一是学生会不会买饮水机，四年毕业后饮水机怎么办？学生使用饮水机可能会经常坏怎么办？一个寝室的学生意见不统一怎么办？平均出钱喝多喝少怎么办？

　　学生：一半赞成一半反对5月26日晚饭时间，我们在一位姓关的同学引领下，来到了他所在的寝室。这位同学就读于西南财大98级金融系，家住成都。该同学寝室有六个人在，对是否接受纯净水，有4人表示可以接受，2人表示反对。关同学每周基本上都要回家，他是反对者之一。他表示，每个人呆在寝室里的时间长短不一，饮水的多少也不大一样，所以他不是不愿意喝纯净水，而是在付费问题上存在缺陷。

　　在余下的时间里，我们又访问了5个寝室。有一个寝室全体欢迎，有2个寝室有5个人能够接受，其余2个寝室只有3个人欢迎。

　　5月27日下午，我们在四川大学法学院问访了7个学生寝室。其中三个研究生寝室有两个表示愿意付费饮用纯净水。余下的4个本科生寝室的情况大体与26日问访的西南财大的相同。

　　综合学生的意见，纯净水进入高校是以寝室为单位，其最大的问题在于，每个寝室的学生对是否饮用纯净水意见并不统一。这个问题会给纯净水经销商带来很大麻烦。但是，在成都纯净水市场开发已经进入一个相对饱和期时，高校客观存在的巨大纯净水消费市场，对商家来说，确实具有相当的诱惑力。

　　去不去高校，成为今年夏天困惑成都纯净水经销商的一大课题。

　　利润就在风险里记者昨日分别与秘谋进入高校的成都三家纯净水经销商交换了意见。他们分析说，不相信高校是纯净水市场的商家主要认为，学生不具有消费纯净水的能力。但一位经销商给记者算了一笔帐，现在学生的消费能力的提高是有目共睹的，比如许多寝室的学生合伙租电脑。我们不指望每一个寝室都喝纯净水，成都的高校哪怕有10%的寝室喝纯净水，都是一笔可观的利润。现在要说没有风险的话，那就不是生意了。

　　至于饮水机，可以采取赠送或租的方式。只要他喝掉了25桶水，我就完全可以把机子送给他，把租金还给他。当然，也不排除一些学生用自来水代替纯净水，给我们造成损失。他还告诉记者，其实，他们公司去年就成功地把纯净水送进了成都市内一所中专学校，积累了一些经验，比如通过学校的协调，让愿意喝纯净水的同学住在一个寝室，收益稳定而可观。

　　大学的管理部门多，关系比一个中专学校复杂得多，我们当然想“杀”进去，但是直到现在也没有成功。听说娃哈哈与浙江大学就合作得相当好。传说中来成都想进入高校纯净水市场的是娃哈哈还是乐百氏，我们现在还没有确认，所以不好乱加评论。

　　业内人士认为，现在纯净水市场已经做穿了，利润相当薄，能够开发出一个新的市场，为什么不去占领？

　　虽然去年延中、获特满走了，听说正广和又气势汹汹地来了，成都的纯净水经销商不能再磨嘴皮子了，应该联合起来，利用本土优势，与成都的高校进行合作，把这块新兴市场牢牢地占领住。

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