主笔：方向明

　　记者：李鹏 王星

　　1998年9月26日，星期六，北京皇冠假日饭店。王志东一身休闲装，乘一辆红色夏利的士赶到这里，等他之人 是一个身着黑色T恤和蓝色牛仔裤的瘦高个，一位40岁左右的美籍华人。在此之前，俩人早已彼此耳闻，但未曾谋面。王志 东知道，对面的姜丰年是台湾IT界尽人皆知的人物，他曾创办趋势科技软件公司，并任首席执行官，趋势公司后在日本上市 ，市值13亿美元，姜丰年占20%股份。就在趋势公司势如中天之际，姜丰年毅然辞去职务，与3位华人在美国硅谷创办华 渊中文网站，注册网员19万人，日访问量突破100万次。姜丰年耳闻过王志东开发中文软件的业绩，他此行来京动机是国 内探宝，寻求海外代理的产品。

　　双方此次会面并未有明确目的，由于都是程序员出身的共同背景，俩人一见如故，在默契的交流中，姜丰年得知四通 利方不仅有很好的软件产品，还有访问量很大的利方在线网站。更多的共同语言碰撞出一个共同理念：俩人都想创建全球最大 的中文网站。谈话进入高潮，就在王志东快速谋算以何种方式合作之际，姜丰年迫不及待地脱口而出：“干脆两家合并算了！ ”但精明的王志东顺水推舟留下一句活话：“我们不排除任何形式的合作。”

　　从一见如故到一见钟情，俩人用了不到一天时间，王志东在关键时刻有些犹豫：华渊当时的中值为2000万美元， 还有1500万美元的融资马上到手；而四通利方的估价为1500万美元；如果两家发生购并，四通利方只能占小头。但王 志东知道：要让公司快速成长，以购并方式实现低成本扩张是一条捷径；两家合并是优势互补，华渊的范围在北美、日本和台 湾地区，而利方在线的强势在大陆和香港；更何况，尽管四通利方进军互联网的战略已经明确，但网站定位比较模糊，如果得 到华渊等于拥有一个专业网络公司的经验和知名度。合并的利弊明摆着，关键在于如何购并，谁为主。

　　姜丰年显得急不可耐，他退掉预订的返美机票，跑到四通利方亲自看一看，见到了技术总监严援朝和财务总监马克， 还有近200名受过大学教育的员工。姜丰年合并的决心更坚定：华渊要进入中国内地不仅困难重重，而且至少需要一年半的 时间，华渊根本没有这个时间；此外，华渊在技术方面的担忧是其根本的压力；四通利方在这两方面正好是强项。

　　合并需求使双方谈判异常坦诚，开门见山地直奔主题，毫不掩饰底牌，俩人都为共同梦想可能一夜成真而激动：只需 一次合并，全球最大的中文网站脱胎而出，姜丰年转道香港，拜会四通利方大股东的华登集团副总裁茅道林，茅道林愿意努力 促成。

　　姜丰年作为IT界资深人士，他很了解王志东此时心态，年轻人渴望出人头地，独打天下，不愿意“被吃掉”，鉴于 两家公司实力不对称，成为合并首要障碍，姜丰年毅然决定，放弃随时可以进账的1500万美元的融资。对此，投资方非常 不理解这笔资金是华渊渴望已久的，而且费尽半年周折。姜丰年说：“以前和你们谈的是华渊的故事，而未来是与四通利方合 并的故事。故事变了，钱不能要了。”

　　王志东接到电子邮件后热血沸腾：“人家在竞争对手面前亮尽家底，又断自己后路，这种诚心也逼得我没了退路，我 一定谈出一个双赢局面，否则对不起他。”

　　王志东立刻决定飞往美国，临走对手下人说：“协议不签，我就不回来。”

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