主笔：方向明

　　记者：李鹏 王星

　　1995年7月，王志东去了美国。在大学时代，他读过一本《硅谷热》，在苹果公司的成功故事里，他印象最深的 是，美国的风险投资基金如何帮助一家小公司成为电脑巨头。王志东此行美国，对华尔街的认识仅限于此，因此他找到为网景 公司运作上市的摩根斯坦利银行未能如愿。

　　在此前后，美国硅谷一位著名的投资银行家带着留学美国的助手冯波来到中国，遍寻投资项目也未果。在段永基与刘 菊芬牵线下，王志东认识了冯波。1996年1月，四通利方与冯波服务的罗伯逊-斯蒂文斯公司签订国际融资服务合同，请 人家做投资顾问。找到进入华尔街的领路人，对四通利方至关重要。

　　1995年10月，王志东再去美国，拜访一些风险投资者，他们诊断：四通利方是一个典型的创业公司，发展到现 在阶段，一定会在资金和管理上出现困难。四通集团投资实际上是一种产业资本，而对软件公司最理想的投资应是金融资本， 后者不急于每一笔投资的快速回报，而且会帮助利方公司源源不断融资；此外，解决内部管理问题最好的办法是股份制改造， 以优先购股权稳定人才队伍。

　　他们建议：引入风险投资，为利方公司储备足够资金，公司因此可以确立中长期发展方向，挖掘一些长线项目，保证 持久发展；而且，通过新资本进入，改造股权结构，由一家绝对控股变为多家分散持股，股权结构更加稳定，创业者地位更加 牢固，同时外国资本参股有利于利方公司的国际化，引进国际上有效的管理体制。

　　王志东全听进去了，但按照美国硅谷公司模式去迎合投资人的口味与标准，这个自我改造过程相当痛苦。

　　王志东不仅要全盘接受华尔街的程序，还要接受美国硅谷的文化。在此期间，四通利方与投资顾问的摩擦不断，观念 冲突非常激烈。王志东经常在吵得面红耳赤后，一人独自面壁喘粗气，然后咬牙接受。

　　原先，四通利方管理上有点家族味儿，王志东大权在握，其弟掌握软件的源代码，其妻控制财务往来，这是由于王志 东在其成长过程屡遭伤害导致的必然结果。但投资顾问根本不顾王志东的隐衷和自尊，强迫他将财务和技术移交他人，王志东 忍气照办了。

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