主笔：方向明

　　记者：李鹏 王星

　　1994年12月，四通利方公司成立。关于谁当总经理还有一段插曲：四通对王志东说：“你要求管理独立， 四通不会给你派总经理，你看上合适的人选，我们会尽最大努力让他过来。”一开始，王志东还心存奢望，他选定的总经理应 该理解他的事业和想法，与他默契合作，应该有魄力。但踏破铁鞋无觅处，挑了两个月也没找到合适的，严援朝劝王志东挺身 而出，王志东抱着试试看的想法走马上任：“要找个人，让他接受你的思想，可能还不如自己干。”

　　新公司一开张，王志东领着六七个程序员，没日没夜地开发4个月，写出100万行程序，“Richwin多元系 统支撑环境”诞生，它是中文平台向中文应用平台的发展。

　　王志东当时自信“技术先进性会有5年到10年”，但市场检验结果，此套软件立意太超前了，显得有点理想化。用 户都反映，为什么要有那么多内码，加那么多功能。当时专业媒体评价：RichWin是一个沉重的软件。

　　王志东醒悟：对于一家以技术见长的公司来说，认为只要凭单纯技术就能敲开市场是一种认识误区；对程序员来说， 不会去关心应用，他们往往只对创造性的技术感兴趣；而对于公司这样的商业组织来说，“技术主义”是一种危险的信仰。

　　王志东谈到四通利方发展时说：“从公司成立到1995年底，我们以技术为导向，从1996年开始我必须改变思 路，以用户和市场为导向。这种转变是强我所难，走第一条路，你可以做你所熟悉的，有些问题可以回避；走第二条路，有许 多市场问题是你所不能回避的，你必须接受挑战。”

　　王志东开始个人转型，他从技术方面渐渐脱身，更多地关注公司内部的管理协调。尽管他有时候仍会专情于技术活儿 ，但只是一种嗜好或娱乐，他也时常钻到技术部门，与专家们热烈地探讨一番，但已经不是实质性地操练。

　　王志东的被迫转型是泯灭个人天性的，他无奈道：“我经常手痒痒，但没了练练掌的机会，我连玩玩技术的时间也没 了。这种彻底的洗手，其实真的很遗憾。”他时常冒出一点幻想，“也许三五年之后，四通利方做出来了，我聘一个总经理， 自己再去写程序。”

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