“海信”、“春兰”在年初空调市场掀起的风浪还犹在耳，名不见经传的宁波奥克斯又以2480元的超低价向1.5P冷暖空调大胆“挑衅”。而从本月27日开始由销售商主力军成百光电承头运作的“森宝”、“飞歌”降价，不仅拉开2P柜机4000元探底销售的先河，也再次使得空调成为本季家电市场当之无愧的绝对主角。

　　商家：20万“请客”？

　　成百光电此番降价活动，涉及空调数量逾千台，而给商家造成的直接损失将不低于20万元。对此，成百光电总经理邹幼琼在接受记者采访时表示：在竞争如此激烈的背景下，商家绝对不敢拿信誉开玩笑。我们此番降价，就是要给这个平淡的市场添点热度。

　　邹表示，这个市场太需要热点了，尤其是“五·一”7天大假更是机会难得。之所以拿飞歌、森宝降价，主要原因是这两个品牌的全省总代理是我们自己，不会造成商家之间的利益争斗。

　　厂家：这是商家行为

　　就此次商家降低空调价格，记者采访了飞歌和森宝空调成都地区的负责人杨洁、文仕平。

　　杨洁在听完记者的问话后显得有点吃惊，称这是商家的促销行为，与他们没有关系，此前他们并不知道。但这一行为肯定会对其品牌的价格产生影响，故厂家会对此事密切关注。就按此价格销售商家是否会有利润一问，杨称，这是商家的价格策略，商家会自我控制盈亏。

　　文仕平则称，此前成百光电就此事同他们有过商量，所以降价只是商家的行为，且要限时限量，具体时间和数量是多少还没有确定。成百光电目前降价机型的库存仅200余台，有些货还没有准备充分。文同时表示，此价格厂家不会同意长期执行。

　　下一步降价的是谁

　　对于如此低的价格，业内人士表示价格的最大作用就是广告宣传。有人甚至表示，如此低价对厂家和商家肯定是无利可图的。此次在“五·一”旺季到来之前拉开的价格战，不过是借“降价”法宝来扩大品牌影响，甚至可能是厂家、商家联合上演的一场“周瑜打黄盖”的苦肉计。

　　不管怎样说法，一个不争的事实是：目前市场争夺已由1P空调主打的“小打小闹”，进入一个争夺功率在1.5P和2P机型的市场。已有的迹象表明，空调行业竞争的惨烈程度将不亚于数年前的彩电大战，甚至已有业内人士预计，这场即将来到的争斗可能引发业内企业的重新排序。

　　事实上，空调厂商们高度认同的是，“控制市场占有率最直接有效的方式就是价格”。目前是三线品牌降价，二线品牌推特价机，一线品牌声称不降价，不管怎样，人们还是期待：下一步降价的又是谁？

　　前日，红星路上某空调商家卖出两台空调后，细一算帐，发现每台空调的净利润仅为7元钱。昨日记者在成都主要空调市场采访调查时发现：今年3月成都空调市场销售额比去年同期下降了15%～20%，4月份比去年同期下降了30%。与之相对的是，空调市场销售总量上升了15%以上。数据说明，空调厂商利润大幅“缩水”。

　　就成百光电的此番价格动作，记者采访了成都部分空调经销商。成铁家电经理孟辉表示，这是商家的一种促销方式。且森宝、飞歌为二线品牌，此番降价应该不会对空调市场产生多大影响。作为商家他们不会有降价的考虑。

　　先锋冷气总经理曾俐认为，这应该是商家清理库存的行为。而商家的降价只有厂家的支持才能长期和真正实现，故如果厂家考虑价格调整，我们经销品牌的价格也才会随之回落。三星空调总代理长信电器总经理杨世平谈到，成百光电此番价格调整可能和厂家给的利润空间有很大关系。而进口品牌价格定位较准，目前不会考虑有价格调整。

　　25日，海信召集成都地区的一些空调经销商座谈，意欲稳定和规范他们在成都市场的价格。无独有偶，25日长虹也与众商家约定坚决不降价，甚至还从当日起将各型号空调零售价上调4%。

　　据海信成都分公司负责人张华介绍，空调销售旺季来临，而他们发现一些经销商之间的恶性竞争，已经到了一分钱不赚也卖的地步，只等年终返利。由于商家的低利润同时带来服务的下降，如安装不合格等，他们已接到一些这样的投诉，这些行为也影响了该品牌价格的稳定和产品形象，为此，他们将从5月1日起开始规范供货渠道以期稳定价格。届时，该公司将只选择有实力的商家作为经销售商。对违反价格政策，肆意降价的商家一经发现，将从重处罚，罚款从1000至1万元不等，直至取消年终返利等。据悉，该公司已同一些经销商签定了此类协议。

　　就成百光电的此番动作，张华未作评价。但称，海信目前已没有再降价的考虑，而一些新机型还有可能在旺季涨价。

　　长虹成都分公司徐海表示，他们已将零售价格略有上调，不可能再往下调了。对于飞歌、森宝降价，他则表示可以理解。

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