晨报讯：(记者吴彬)今夏的空调市场怕是没的消停了，森宝2000元空调热热闹闹刚退场，空调业就又蹦出一个 赔本儿赚吆喝的同道中人--奥克斯空调昨日宣布：从今日起，其KF-22GW／A，KFR-22GW／A两款空调开始 为期十天的无利润销售，售价最低至2180元，比正常销售价格下调近千元。这是继森宝退场之后，本市空调市场上再次爆 出的超低价位。

　　奥克斯空调北京销售公司经理陈凯峰表示，由于他们是把正在市场上正常销售的空调直接降价，所以除湿、定时、睡 眠等附加功能一样都没减，2180元的售价确实已无利可图了。他进一步表示，奥克斯空调在南方一些城市销得很好，进入 北京市场以来，虽然广告投入不大，但销量却在逐年增加，这使他们看到了北京市场的潜力。此次促销活动只是他们今年开始 的提升品牌知名度系列行动中的一部分。

　　前有森宝，后有奥克斯，透过他们令同行难以企及的超低价策略可以看出：空调市场上的二线品牌不但正承受着愈来 愈大的竞争压力，同时，他们欲借今年空调价格战之势提升座次，抢占市场的欲望更加强烈。就在几天前，刚刚在南京与几大 空调厂商共同宣布决不降价的新科空调，调头在北京推出了长达4个月的促销期和降幅达800元的特价机。海信、春兰、森 宝、奥克斯、新科……种种迹象表明：今夏空调价格的多米诺骨牌，已在二线品牌间推倒，其冲击力能否“砸倒”一线品牌， 导致空调全线降价，还得看二线品牌冲击市场的决心有多大。

　　森宝成本差几百 售价差几千 劝您别当冤大头

　　随着空调价格战的硝烟越来越浓，低价空调不但成为市场热点，也成为业内外争议的焦点：空调降价了，质量有保证 吗？空调到底有多大让利空间？国产空调的同规格产品该如何定价才算合理？依据是什么？日前杭州森宝空调公司总经理任尧 森就这些问题发表了自己的见解。

　　任何一种产品，都会走过生命周期中的萌芽期--成长期--成熟期--衰退期这四个阶段。产品的成本、价格、利 润都会在这四个阶段中走出各自的曲线，这是一种经济规律，尽管人的行为和其它因素(如管理措施、促销手段、政府行为等 )会有一定的影响，但这种曲线的轨迹不是任何人和任何因素可以改变的。当产品处于萌芽期时，由于新、奇、特，价格会走 高，产生“暴利”，当然前期零部件成本也会大。产品进入成长期时，产销量的扩大会使企业的生产及配件单台成本降低，成 本走低价格也就随之有了下降的空间，企业处于厚利阶段。进入成熟期后，产品成为低附加值、劳动密集型产品，这时产销量 会急剧扩大，价格竞争也就随之而来，有时可能是恶性的、残酷的，企业以保本儿为原则苦苦挣扎，通过一段时间的激烈竞争 ，优胜劣汰，生存下来的企业就会获取社会平均利润。

　　拿变频空调举例，目前正处于成长期，是厚利阶段。随着量的递增，成本也会下降。因此目前降价是合理的，我认为 随着产销量的进一步扩大，价格以后肯定还会有所下降，这是市场经济的基本规律。

　　但目前正处于成熟期的普通民用空调市场价格我觉得有点“邪乎”。综观全国市场，彩电、冰箱、洗衣机等家电产品 ，同一规格型号、不同品牌的产品一般销售价差均在300元至500元之间，这种价差我认为是一种品牌的效应和运输成本 的价差，是合理的。但普通民用空调器同样的规格、质量、功能、服务，在同样的检测标准要求下，使用着同样的压缩机、电 机、塑料件、控制器等部件(有的甚至是出自同一配套厂)，所用材料也无非是同样的铜、铝、钢板、塑料等，加上普通空调 器又没什么专利技术，也没有特殊的高精技术含量和生化(克隆、基因)等技术因素，为什么价差会这么大？拿一台1.5匹 冷暖民用普通空调为例，其各种材料成本加起来不会超过2500元，不同企业间成本(包括采购渠道因素)差异最多也就在 200元至400元之间，但有的品牌只售2900元左右，有的品牌却高达4900元，价差竟有2000元左右，这就显 得不合理了，尤其是在内地生活水平还不高的情况下，企业行为(费用与广告)过多地由消费者来承担，就市场而言这不利于 供需关系的健康发展。任尧森

　　海尔不怕不识货 就怕货比货

　　目前，北京空调市场变幻莫测，某些品牌相继推出特价机，价格也出人意料的低，这着实让消费者大喜过望，人们似 乎更多地去关注空调价格的高低了。如果仅以价格的高低作为选择空调的标准，是否能真的如愿地收获“实惠”呢？

　　一般来说，商品的价格受以下几个因素的影响：第一，产品是否有合理的成本空间。同样一套空调，选择不同原件， 价格肯定有大幅差别，那么，如果价格压低到影响成本空间时，必会有降低原材料标准的现象，这样的“实惠”可是消费者消 费不起的。奔驰和小面，同样两辆新车，在长安街上跑，可能车速差不多，但如果在高速公路上呢？如果一年以后再跑呢？所 以优质材料、优秀品质才是最关键的。同时，不同的功能也决定了不同的价格，消费者只要货比三家，便会一目了然。

　　第二，产品是否有合理利润以用于售后服务。空调作为一个“半成品”，服务作用尤为重要。比如空调的安装费用就 占到其价格的5%至6%。另外空调每年的使用期较短，时间集中，万一临时出现故障，如果没有一个过硬的服务队伍，没有 及时按承诺兑现服务，那么消费者的相对损失就很大。

　　第三，产品及企业是否有继续前进，继续发展的潜力。如果厂家只顾一味降低价格去抢占临时市场，而不是去开发、 创新，制造能满足消费者更高需求的产品，那么这样的厂家是不负责任的。

　　仔细分析降价风，会发现，除了个别厂家确实存在同样产品的价格比以前售价低的真实降价外，一些厂家其实是在刻 意炒作。如有的企业现在卖的产品以前从来没有过，从其品质和功能来看，本来就属低档产品，也打出降价的旗号。有些企业 拿几年前的库存积压品上市，如不降价，根本无人问津。

　　经过20年的改革开放，人们花钱不仅要得到最起码的享受，更要花钱买质量、买服务，还要花钱买品位、买感受、 买风格。消费市场呈现出由高到低多个层次。对应各自的目标市场，各个企业都根据自己的规模和实力找到了自己的市场定位 。于是有了森宝、海信等企业“降价”降得沸沸扬扬，而海尔、格力等企业“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的局面。海尔北 京分公司

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