4月15日，周六，记者从下午3点到晚上近9点，先后来到大本营电器城、百货大楼、劝业场、华联商厦、滨江商 厦，亲眼目睹了进入4月份以来，国内部分空调品牌推出“特价机”带来的热销场面。

　　镜头一15点30分，在大本营电器城一空调经销点。一位40多岁的男顾客刚刚花了3598元买了一台型号为“ KFR-35GW／A”的春兰牌空调。他说：“去年花3500多块钱根本买不到一匹半的机器。我买的这款特价机原来卖 4280元，现在降了近700块钱，非常值。”据营业员介绍，平日只能售出2-3台空调，而当日截止16点30分已售 出了17台，“春兰”占12台，销售量是特价机推出之前的10倍。

　　镜头二17点10分，在百货大楼家电商场。有十多位顾客在空调区浏览、咨询、开单。一位徘徊已久的王女士告诉 记者：“我估计5月份还会降价，所以再等等看看。”据营业员介绍，像王女士这样持观望态度的消费者很多，一般还是问的 多，买的少。尽管如此，截止近晚上六点钟时，已售出36台空调，其中海信牌变频空调特价机占30%，销售量比平常增长 了7倍。

　　镜头三18点20分，在劝业场家电城。记者在空调区采访了一对正和营业员讨价还价的中年夫妇。女士说：“买一 台空调怎么也得用上十年八年的，所以质量是第一位的，然后再比较价格。”男士却有不同意见，他说：“现在空调的质量和 售后服务都差不多，关键是选择适合我需要的最便宜的价位。”当时，春兰牌空调已售出16台，是平日销售量的8倍。

　　镜头四19点15分-20点45分，记者先后来到华联和滨江商厦。这两家商场当天都售出100多台空调，销售 列前两位的品牌是“春兰”和“海尔”健康空调，各占销售量的近30%。其中，价位在3500元左右的空调机占销售的主 导地位。据介绍，平常周末可售出30多台空调，而记者采访的当天，销售量翻了4倍。营业员说，在3月份，尚未推出那么 多特价机的时候，有两周的销售额比现在还高。目前，消费者的购买心态比较平稳，仍然将需求程度、质量、售后服务等放在 首位。价格下调会产生一时的刺激效应，但不是推动热销的长远的根本因素。（韩晓晶）

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