今年商场打折比往年都要厉害。新千年的第一分钟我是在华联商厦度过的，那天商场全场6折，购物的人挤得水泄不 通。我很想知道商家打折的意图何在，这对我们消费者是否有利？

　　北京朝阳区读者李志强

　　今年商家打折的幅度之大、时间之长是往年少见的。从去年国庆节开始，打折促销的热浪一浪高过一浪，商家不断制 造题材，甚至制造节日。新千年元旦的打折促销达到顶峰，商家个个喜上眉梢，各大商场节日期间的销售额普遍是平时的十余 倍，王府井百货大楼当日的销售额达2200多万，创造了北京大型商场日销售额的历史最高纪录。

　　商家的疯狂打折和近年来的市场低迷密切相关。日常耐用品市场已相对饱和，国家启动房子、汽车等大额消费市场， 这些原因使老百姓持更加长远的打算和谨慎的消费心理，甚至抱着不打折就不买的态度。元旦过后各大商场普遍冷清就充分证 明了这一点。

　　从经济学角度来看，打折，首先是为了促销。我国大型节日一般都接近年底，此时广大消费者不仅具有较强的购买能 力，而且具有较强的购买意愿，商家认准这一商机打折促销，以期获得良好效果。

　　其次是加速商场资金的周转和回笼，以SOGO商场为例，1999年底一个月的销售相当于另外十一个月的销售， 从而为下一个销售年度作好资金的准备。

　　商家打折重点是一些库存商品和将要过季的产品，如服装；有些商家打折是为了增加销售额，完成年初制定的销售目 标和任务，但这样的打折是以牺牲经营收益为代价的，常常不能取得很好的经营效益；

　　另外，打折还可以宣传产品物美价廉、企业回报顾客的经营理念，增加顾客来商场光顾的次数，促进一些冲动性购买 行为发生。

　　总之，商场打折，只要在合理的范围之内，对商家、生产厂家、消费者三方都有好处：商家增加销售，加快资金周转 ；厂家增加产销率，降低营销成本；消费者买到物美价廉的产品。打折时购买大量商品的消费者往往是最聪明的。

　　中国人民大学商品学系副教授

　　彭亚拉

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