11月15日，中美两国签署就中国加入世界贸易组织的双边协议。这对中国的消费品市 场无疑是一个重大利 好消息。在一般人的印象中，中国一旦“入世”，各路舶来品会像开闸 的洪水一般涌入中国市场，商场里将会充斥着各种洋 货，而消费者就会因此而拣到便宜洋货。 实际情况会是这样吗？本报记者日前就此问题走访了中国人民大学工商管理学院博 士生导师 李金轩教授。

　　入世后还需磨合

　　记者：先请您谈一谈中国为什么要加入世界贸易组织？

　　李金轩：这个问题大家谈得比较多，先谈一个观点：即对外发展和经济开放度之间的关 系。一般来讲，经济发 展要想加快，市场必须开放，而经济越开放，对经济发展的影响力越 大，二者之间是正相关关系。我国改革开放20年所取 得的成就，要比前30年发展快得多。 中国加入世贸组织，我们可以看成是新一轮经济增长的一个契机。

　　记者：“入世”后如何看待正面影响和负面影响？

　　李金轩：怎样把负面影响减小到最小，把正面影响发展到最大，这有一个过程。比如说， 人们希望一旦中国“ 入世”就会立刻好起来，这是很不现实的。因为双方还有一个相互了解 的过程，一个文化的磨合过程。在这个过程中，随着 时间的发展，它对经济正面的影响作用就会不断加大。举一个现实例子来说，八十年代初期，我国电冰箱、洗衣机、电视机几 乎都 从国外引进。经过十年左右的时间，现在的国产化率提高得很快，洗衣机国产化率达到百分 之九十，电视机达到百分 之百，如果没有改革开放，这是不可能的。那么“入世”后，由于 降低关税，进口商品的价格会更低，消费品市场将会更加 繁荣。无条件的最惠国待遇，可以 使中国的商品更为顺畅地进入国际市场，有利于出口；从管理角度来看，国外有很多先进 的 管理经验，我们可以很好地借鉴。加入WTO对发展中国家来说有一个后发效应，我们可以不 需要更多投入，就可以利 用国外先进经验，在最短的时间内，赶上并超过发达国家。

　　零售业将在实战中锻炼

　　记者：中国“入世”以后，中国零售业是否会受到冲击？怎么看待这个问题？

　　李金轩：中国是一个发展中国家，发展中国家和发达国家之间的竞争，就像一场次轻量 级和重量级拳手之间的 拳击比赛，双方并不是不在一个等级上。要想打赢，那么就要有一个 战略战术问题。所以一定要加强自我保护。同时，加入 WTO就是加入了全球经济竞争，打球 不是自己在家中练起来的，是真刀真枪在实战中锻炼起来的，这是一个非常好的机会 。

　　外商对中国零售业的冲击实际上已经形成，这是在不知不觉中逐步形成的。从1992年 我国放开零售业市场 ，到现在国外的一些大的零售业集团已经进入中国市场，实际上现在开 放的规模已经大大超出原有的设想。美国的沃尔玛， 法国的家乐福，德国的麦德龙，荷兰的 万客隆，日本的伊藤洋华堂，马来西亚的百盛，世界很多大的零售商已经进入中国， 大家对 此已经司空见惯了，但这也就是七八年的时间。相信大家都已经看到，这样一些世界级的零 售商确实和我们不一样 ，不但它的硬件和我们不一样，它的经营方式和我们不一样，管理技 术不一样，服务观念也不一样，而这大多数都是我们所 缺的。它们进来以后实际上带动了我 们国家零售业的发展。它们的品牌、包装、质量、服务，对我们的厂家和商家来说都起 到了 带动作用，对消费者有好处，对流通领域也是一个很好的借鉴。我国对零售业还应该进一步 开放，不但是零售业，也 应该包括批发业。像万客隆、普尔斯马特等仓储式商店，实际就是 小额批发店，很多小商贩甚至从那儿进货，它们是零售和 批发相结合的业态。

　　虽然中国的零售市场份额被占去一部分，但从总量来说不会带来很大的冲击，不会超过 50％。外商的市场占 有量仍然是很低的。“入世”以后，国外零售业大举进入，肯定是会带 来很大的影响，但这种影响是一个漫长的过程，不会 像闸门一开就一窝蜂地涌入，在这个过程中，民族零售业和它们是一个竞争伙伴和学生的关系。改革开放以后，我国各种业态 ，都 是从无到有，这就是国外零售商进入中国市场的好处。从表面上看，市场份额被占去一块， 但市场应该是一个发展的 市场，在这种市场中竞争对手是共同发展，共同繁荣的关系。

　　记者：外资零售业进入中国市场都宣称开始几年主要是占领市场份额，因而采取低价策 略。它们资金雄厚赔得 起，但是它们真的就不赚钱了吗？

　　李金轩：我的观点是它们既要占领市场，又要赚钱。

　　外商进入中国市场宣称开始赔钱，这本身就是一个企业的经营战略———是先要市场还 是先要赚钱？为了占领 市场，可以先放弃一部分利润。但实际上价位低，不一定赔钱。实行 会员制的超市，会员要先交一笔会费，对企业来说这就 是一笔很大的流动资金。此外，由于在进货批量上和对生产厂家偿付货款方式上的优势，它们的进货价格可以压得很低。这样 它 们在流动资金上是很充裕的，在进货价格上又很低，因而在零售价格上也可以比市场的平均 价格低，并不是说为了占领 市场就不赚钱了。此外它们在不同的商品、价位、品牌型号上， 不同的时段上都是有赔有赚的，赔的是大家看得见的，赚的 是大家看不见的钱。

　　该降的商品不一定降

　　记者：大家最关心的问题是“入世”后进口商品和国产商品会降价吗？哪些商品可能降？

　　李金轩：大家都知道商品价格的高低取决于整个市场的供求关系，供大于求价格就会下 降，供不应求价格就会 上升。“入世”后，人们以为该降价的商品不一定降，该涨的不一定 涨。因为商品的价格最终还是要取决于市场供求关系， 像家电类、高科技类产品的价格有可 能降，但不会一“入世”就降。现在市场上洋货受“水货”的冲击很大。“入世”以后 ，必 然要加大打击走私力度，“水货”少了，通过正常渠道进口的商品价格自然会有所反弹。再 如软件，盗版泛滥，一套 上千元的软件，盗版只要几十块钱。打击水货，打击走私的结果必 然是市场在一定时期内价格反弹。

　　此外，我们对于民族工业还要有一段时期的保护，除了关税保护，还有技术保护，政策 保护等，别的国家也有 保护，比如日本，别的国家的电视机要卖到日本可以，但是日本有自 己特殊的电视制式，别的国家的电视机即使比日本的好 ，但由于制式不同，日本人也不会买，这就是技术保护；德国有价格保护，台湾厂家可以到德国办厂，德国人说他们的市场是 开放 的，但有一条，你必须用西门子电器，同时他们将西门子电器价格定得很高，比在台湾高8 倍；还有法国，买进口汽 车可以，但是要到巴黎西南郊一个非常偏僻的地方去验车，城里人 去非常不方便，还不如买国产车；美国在法律上也有保护 ，公用车一定要买国产车，进口车 不予报销。所以贸易保护包括法律的、政策的、人文文化的，还有道德方面的各种各样的 保 护。

　　记者：“入世”后洋货要多长时间才能对中国市场产生实质上的冲击？

　　李金轩：这要有一个较长的过程，具体要根据各种产品的技术指标不同而不同，比如电 视机，一般家庭用十年 ，在中国目前的国情下，没有用坏不会添置新的。家电在更新换代的 情况下，洋货的冲击是缓慢的，是多样的、多层次的、 多方位的。这要根据不同的产品、不 同的消费对象、不同的收入阶层、不同的技术阶段而定，但从长期趋势来看，家电类产 品、 高科技类产品、汽车价格应该有所下降，但这是一个较长的过程。

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