价格往下走是必然趋势

　　尽管“不降价联盟”已被证实是虚假的，但个别企业的降价是实实在在的，对此你们有何看法？

　　方：价格竞争是市场的一种规律。特别是空调，经过这几年的发展，已经由高档奢侈品转变成生活必需品，随着市场 竞争的日益激烈，价格往下走，降到一个贴近市场、贴近消费者的水平已成为一种必然的趋势。早在三年前我们就预感到这一 趋势，因此从1997年起，我们就已率先在空调业执行这样一个适应市场规律的价格策略，产品价格每年都要往下调整，今 年也不例外。这两年的市场发展已经证明我们的策略是成功的。美的空调高速发展，其中一个很重要的因素就是价格策略的成 功。

　　价格大战并未爆发

　　你认为眼下的空调市场是否已经爆发价格战？

　　方：价格竞争应该建立于综合实力比拼基础上。真正的价格大战必须满足如下四个条件：一是参与价格大战的品牌必 须是有一定的综合实力基础的。没有综合实力，光靠价格是解决不了问题的。二是价格大战必须是行业前三位发起的。而到目 前为止，行业前三位都没有参入到价格之中。三是行业利润率必须有较大空间。目前空调业年产100万台以上的厂家，纯利 都不到五个点。四是行业的整体产品都下调。在所有降价的品牌中，还没有一家企业所有产品都下降。

　　彩电企业带来竞争规则变化

　　近年来我国彩电知名企业，除创维外，大都介入空调领域，相信这一现象你们也早已注意到。

　　方：家电业相互渗透也是一种趋势，这是无可厚非的。彩电业的竞争以前有些不理性，超出常规。如今彩电业三巨头 长虹、康佳、TCL都已介入空调，这一现象引起我们高度重视。彩电企业的介入，可能会给空调业带来一些竞争规则和行业 格局的变化，对此我们已有准备。本报记者张曙光

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