8848：要把中国的商场搬进每个家庭！

　　书生：哪个企业家不想占领国际市场？

　　实达：软件业已处现代商业竞争前沿！

　　中美达成WTO协议的消息传来，国人为之振奋，许多高新技术企业家更是为之喜上眉梢。高新技术企业家有哪 些具体反弹论点？有哪些细化应对措施？为此，记者专访了在中关村的几位知名计算机与信息企业的老总。

　　北京连邦软件有限公司以“8848”这与珠穆朗玛等高的数字，为自己的电子商务网站命名。珠穆朗玛是中国 的，也是世界的，看起来，该公司在创办这一电子商务网站时，就已考虑到了自己业务发展的世界性。该公司电子商务事业部 总经理王竣涛在接受记者采访时说：“中国加入WTO是大势所趋，是中国和世界经济发展共同的需要。对于我们8848网 上超市来说，世界市场的大门将因此敞开，8848将有机会通过因特网走向世界市场，这个机遇对我们来说是非常幸运的。 以前我们的经营目标是‘把商场搬进每个中国家庭’，现在，我们的远期目标是‘把中国的商场搬进每个家庭！’加入WTO 以后，国内市场和国际市场的边界会变得模糊，在因特网上的电子商务领域，这个特点会更加突出。更重要的是，中国加入W TO以后，在因特网这个虚拟空间上开展电子商务，我们将和世界各国变得完全平等。”

　　王竣涛说：“即使从国内市场的角度来看，中国加入WTO对我们发展电子商务也是非常有利的。首先，国际资 本有机会进入因特网产业这个目前投入巨大的领域，有助于迅速发展急需资金的中国因特网事业，从而吸引更多的人早日上网 ，提升ICP、ISP和电子商务的经营管理水平，提高这个产业的整体竞争实力和经营服务水平，使8848拥有更大的发 展空间。为此，8848已经做好了充分准备。我们不仅准备了充足的资金、制订了新的高速发展计划，而且已经开始从国际 知名企业引进管理经验和高级管理人才，开通了国际流行信用卡的在线结算，我们已经组织专门的小组研究海外电子商务市场 的特点，寻找我们进入这个大市场的切入点，开始在海外启动巨大的市场推广计划，同时依据对国际电子商务发展趋势、经营 管理和市场推广的研究改善我们的管理、服务和市场开发工作。我和我的同仁有信心让珠穆朗玛崛起在因特网的世界屋脊。”

　　北京书生科技有限公司是中关村一家新崛起的从事电子公文和电子图书应用开发的软件公司，谈起中国的计算机 与信息产业如何面对即将加入的WTO，该公司总经理王东临直言不讳地说：“IT行业早就是一个国际化程度非常高的行业 ，我们已经非常习惯于国际大厂商的存在。对我们这些中关村第二代企业来说，与国际接轨是我们与上一代企业的最大区别。 我们从一开始就仔细规划过自己的核心竞争力，确保自己的核心价值是能够经受得住竞争。因此，加入WTO可能带来的国外 厂商的进入，对我们来说完全就是一件意料之中的再自然不过的事。我们也希望能够借此淘汰一些不规范运作的企业，使整个 行业而不是个别厂商都能与国际接轨。”

　　“加入WTO不仅意味着国外厂商可以更容易地进入中国市场，同时也意味着国内厂商可以更容易地进入国际市 场。哪个企业家不想占领大市场呢？”王东临做如下的补充说明，与其说是有点“刻薄”，更不如说是他的实事求是，良药苦 口，忠言逆耳，“企业家如果没有占领大市场的信心与能力，就趁早别在IT这个行业混。”

　　王东临接受采访始终是快人快语：“中国的IT产业虽然从纵向看已经有了很大的进步，但与国际先进水平的差 距还比较大，我们迫切需要更多更好的国际沟通，否则在这个全球化相当完善的行业里只能是死路一条。例如，如果有了足够 的沟通，就不再会发生某些政府主管部门把彩电音响都当信息产业却不把软件当信息产业的现象。至于国内市场被外商瓜分的 问题，我认为，IT市场最大的不在国内，而在国外。凭中国人的聪明才智，目标绝不应当是保住国内有多少多少的市场份额 ，而应当是占领多少多少的国际市场份额。我在硅谷访问时就遍地都能看到中国人。国情比中国还差的印度现在已经是世界第 二大软件出口大国，这个第二的位置本来应当是我们的，我们完全有这个能力。从我们的桥牌和国际象棋的发展速度看，也要 相信中国人在智力项目的能力。印度比我们强的地方大概只有语言文化与西方更为接近，其它方面我们应该都比它强。”

　　靠电脑终端起家的福建实达集团已成立11年，去年初其开始进军中关村的实达北京软件公司也取得了不俗的业 绩。实达北京软件公司总裁卢如西在接受记者采访时说：“中国终于要‘入世’了。对此，我们应以一种平常心态看待。中美 就中国加入WTO签署双边协议，这是我国多年以来执行改革开放国策水到渠成的结果。中国市场已经成为世界上最大、最有 潜力的市场之一，各国厂商纷纷进入。缺少了中国的参与，任何经济组织都无法成为世界性的。我国加入WTO顺理成章。”

　　“加入WTO后，我国的相关产业肯定会面临新的挑战和机遇，软件业当然不会例外。但我认为，它不会对软件 业造成太大的冲击；相反，加入WTO后，无论从短期或长期看，我国软件业的机遇都远远大于挑战。”卢如西总裁分析说： “首先，我国软件业经过十多年的发展，已经相当开放。国际上著名的软件公司如Microsoft、Oracle、Su n、CA等都已经进军中国市场，参与了国内激烈的市场竞争。可以说，我国软件市场已是世界市场的重要组成部分之一，我 国的软件业已处于现代商业竞争的前沿。其次，加入WTO后，我国承诺将开放电信、金融、保险等市场。这些市场开放后， 国外同类企业必将携技术、资金、管理等优势进入中国，为了适应未来激烈的市场竞争环境，电信、金融、保险等行业肯定要 加快信息化建设步伐。届时，我国软件企业凭借多年的应用系统开发经验，凭借对国情的熟悉，必然会有一番大的作为。第三 ，加入WTO后，在国家政策的允许范围内，我国软件企业可以更方便的借用国外的资金、技术等各种资源，从而使自己可以 得到更快的发展。”

　　卢如西进一步阐述说：“当然，我国的软件企业规模普遍偏小，当前很难与国外企业进行正面的竞争。但是，中 国的软件企业也有自己的优势，可以利用对国内市场的了解来细分市场，依靠灵活的管理和本地化的服务来把握机会。就我们 实达软件来说，在激烈的市场竞争环境中，经过近两年的发展，已经牢牢扎根于金融、电信、电力等行业市场，同时开发出机 器翻译、劳动管理、网络工具等通用软件。在这些业务领域，我们的技术、产品并不比国外差；相反，我们具有本地化的优势 。实达软件的发展方向是成为世界级的软件公司，我们迟早要走向国际市场，加入WTO在一定程度上为我们扫清了道路。”

　　王竣涛在接受记者采访时宣称：“中国在加入WTO后，世界市场的大门将向8848敞开。”我们是否可以理 解为，世界市场的大门也将向我国所有胸怀抱负和志向、有竞争与挑战具体准备的高技术企业敞开？

　　本报记者郑千里

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