当上世纪90年代后期美国掀起通信热时，塞拉单片电路公司将航天业务的资源转移，把公司的主要精力放在为商用光纤领域的芯片设计上。然而今天，塞拉公司不禁要庆幸当初他们没有完全放弃防务业务。据美国《洛杉矶时报》报道，塞拉公司首席执行官查尔斯·哈珀说：“光纤网络业如今每况愈下。幸运的是，我们同时在航天业上也有业务，今天，这部分业务又开始起飞了。”塞拉公司的芯片正在伊拉克上空从美军的“捕食者”无人侦察机上接收并发射视频信号。这家私营公司同样也生产美军特种部队携带的无线电导航台。政府是唯一有钱的顾客

　　几十个像塞拉公司这样的企业分享到了战争带来的红利。国防部数字表明，美国的军事支出从1999财政年度的2610亿美元增加到2003年度的3610亿美元。近几十年来，由军队开发或是专为军队开发的技术经过调整，在民间获得了广泛用途，直升机、因特网和全球定位系统卫星网络就是其中最典型的例子。近年来，当美国电信网络部门衰落时，军队似乎又带来了一阵及时雨。美国国防部和安全部正在迅速采购商用技术，将其加以修改以满足国防和军事上的需要。

　　美国电子公司副总裁约翰·帕拉福塔斯说：“现在，全国各地的公司正在重新定位他们的销售策略，把联邦政府当成一个十分重要的买家——甚至以前从未和政府有过任何业务关系的中小型公司也不例外。政府是唯一有钱的顾客。”很多像塞拉公司一样看准时机及时行动的公司已经跨入了国防部的大门。

　　去年，塞拉公司收入620亿美元，其中81%来自军队。首席执行官哈珀估计，公司今年的收入将高达1400万美元，其中86%将来自军队。五角大楼转向“拿来主义”

　　美国Ascendent电信公司首席执行官斯蒂芬·福特说，最近国防部的采购宗旨有所变动，这使得公司和军队做生意更方便。五角大楼不再动辄要求公司对产品进行重新设计，而是满足于现有的最佳产品。福特指出：“国防部愿意直接购买商业技术来解决他们的问题——这是最大的变化。”和塞拉公司一样，如果没有军队的订单，Ascendent公司早已在电信业的滑坡中夭折了。

　　这家4年前建立的电信公司生产用于支持办公室通讯的电话系统。这套装置能让办公室的人员把使用外部网络的手机当内部的座机使用，还能接入公司网络。这个电话系统原先是为了让办公人员在外工作更方便而设计的，而现在它在应对恐怖主义袭击或其他突发事件上也能派上用场。

　　为了确保行政管理系统在发生灾难时能正常运作，一些政府机构要求某些员工在高度警戒期远离他们常规的办公场所。于是五角大楼购买了Ascendent公司的这种系统，以便在突发事件中了解员工的行踪。在过去三个月里，Ascendent公司的销售量是去年全年总销售量的5倍。福特说，基本上，所有与防务或安全有关的企业都是如此。

　　即使有些在创立之时特意避开防务业务的公司现在也想转过头来分这杯羹。生产无线通讯芯片的Telasic电信公司是在2001年从雷神公司分离出来的，当时是为了把雷神这个军工企业的部分技术商业化。现在，当Telasic的75名职员仍在致力于开发第一个军用品时，军用品合同已经为雷神带来了400万到500万美元的年收入。防务成了硅谷救命稻草

　　在传统硬件行业，由于缺乏其他方面的生意，防务支出的重要性再次凸现出来。

　　硅谷的工作站和超级计算机制造商硅图公司一直横跨军事和民用两大领域。政府部门和娱乐业都对硅图公司的产品青睐有加：它的计算机功率大，图像效果好。现在，公司生产的计算机正帮助美国海军向伊拉克的作战部队提供气象信息。两年前国防收入只占硅图公司总收入的23%，今年这一比率上升到35%，其中包括上个月国防部和硅图公司签署的价值2600万美元的计算机合同。这批计算机将用于支持空中武器系统和帮助陆军工程师执行测试发展任务。

　　军队也日益成为很多软件公司的重要顾客。如今，政府对一些专业软件尤其感兴趣，其中包括能迅速挑选和分析大量数据的程序。

　　加利福尼亚州森尼韦尔的Inxight软件公司两年前开始与政府做生意。公司强大的搜索引擎能浏览多种文件格式，按不同的主题对材料进行分类，或提取姓名和电话号码。去年，公司1200万美元的收入中大约有300万美元来自联邦政府。Inxight公司还调整了它的研究和发展日程，以满足联邦政府这位大客户的需要，最近公司为它的搜索引擎增加了阿拉伯语和波斯语功能。Inxight公司女发言人安德烈娅·卡曾斯说，近期内政府交易将翻一番，“增长速度比我们原先预计的快得多”。即使到时候军队的胃口会不可避免地变小，塞拉、Telasic以及其它一些公司表明他们都将继续从现有的“军事热”中收获利润。

　　新的军队合同使这些公司在一般竞争中受益，因为许多潜在的顾客认为，军队采购是对这些产品质量和稳定性的认可。塞拉公司的哈珀说，由军队需要所启发的产品改进最后又会转变为更好的商业系统；到2005年，产品的再度商业化会让塞拉在其它部门也能获得现在这样的销售量。(杨雪蕾)

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