最近关于空调降价的消息：不断地刺激着消费者，北京2000元空调的狂买造成商家几乎抵挡不住，只能咬牙称“ 坚持”。生产厂家的神经也为此绷紧，到底是否应该跟进，也降低空调的售价？也有消费者在等待空调市场价格进一步的下降 。空调市场一时传说纷纭。为此本刊特意就此事采访了号称家电市场晴雨表、上海市最大的家电销售市场--曲阳商务中心家 电城的副总经理黄建平。

　　黄建平认为今年南方的空调市场应该不会发生价格大战。原因是：

　　一，上海是个成熟的市场。各个品牌的市场占有率比较平均；他透露一组数据表明：上海市场占有率最高的为上海日 立，占23.2%，春兰排名第5，占5.1%。所以，除非几大厂家联手降价，否则不会对市场有很大影响。

　　二，今年上海天气预计将比较热，因此，空调将比较好卖。没有降价销售的必要。最多在8月末，会出现降价促销的 行为。各大厂家没有必要自伤。

　　对北京出现的热卖现象，他认为主要近两年北方出现酷暑气候。而北方城市的空调拥有率本来很低，市场潜力巨大。 而且，因为是新兴市场，所以价格弹性系数大，这也是一些不是很有名的品牌能有所作为的原因。

　　对广州，黄建平认为情况应该和上海比较相似。

　　另有业内人士认为，海信率先推出低于4000元的变频空调，目的在于使其投入最大的变频空调成为市场主流机型 。而森宝推出的2000元惊人价格，却是要在占目前市场份额最大的普通分体空调上大做文章。因为有消息说生产“康佳” 、“TCL王牌”、“乐华”等品牌的彩电企业也都在考虑进军空调业。

　　那么，空调降价是否有足够的市场空间呢？

　　据本刊了解，国内空调业的市场容量不及1000万台，城市家庭空调的普及率更不足20%，市场巨大显而易见。 目前国内空调业的毛利率在25%左右。而彩电经过这几年来的几轮价格战后，如今毛利率约为8%。相比而言，空调业尚有 降低价格的较大空间。事实上，空调产品的市场价格每年都在调整而且幅度比较大，通常在200-600元间。

　　也有专家提出不同意见说，空调对安装与售后服务要求很高，这种特殊性在短期内也不支持大范围的“价格战”。业 内人士指出，目前的空调市场，国内企业占主导地位，著名品牌间在产品的工艺、质量、技术水平等方面非常接近，研发能力 也大体相当，竞争的主要手段是打“品牌战”与“服务战”。

　　生产厂家如何认为的呢？

　　近日，“长虹”、“海信”、“格力”、“美的”等国内空调生产巨头的成都地区销售代表更是明确表示，今年蓉城 市场上销售的空调不打价格战。空调厂家代表们认为降价一般来自两个原因：一是库存降价，二是厂家技术成熟降价，目前的 空调厂家基本上不具备大幅降价的条件。

　　背景：空调降价市场回顾

　　一、2月28日--海信“开球”

　　2月28日，青岛海信在北京召开新闻发布会，宣布要以比同类产品低1000元的价格销售其“工薪”变频空调； 这些被海信命名为“工薪变频”

　　的家用空调，型号为KFR-2601 GW／BP，比此前市场同类产品价格低1000元。

　　二、3月13日--春兰“应战”

　　3月13日，春兰集团也宣布，将“春兰”空调两大家用普及型号KFR-35GW／A(家用1匹半)和KFR- 22GW／B(家用1匹)大幅降价，降价幅度为700-800元。

　　三、4月1日--森宝“爆冷门”

　　北京4月1日，原定要卖5天的2000台森宝空调特价机不仅在当天被抢购一空，而且商家又额外追加售出300 0多台。参加此次促销活动的11家商场、40余家专营店都不得不挂出“森宝空调特价活动停止”的牌子。4日，森宝北京 分公司经理李跃表示，2000元空调再卖3天。李跃表示，这3天的特卖定点在百货大楼、甘家口百货商场、海文商厦，每 天各销售点限量100台，售完即止，是真正的限时、限量、限点。

　　各地市场

　　据石家庄市东方购物中心商场营销人员介绍，海信低价空调每天的销售量都在四五十台以上，最高时的日销售量达到 近百台。现已全部脱销。

　　仅3月19日一天，春兰空调在南京、上海、北京等地的月销量均突破千台大关，其中上海达1260台套。

　　河北石家庄市各大商场的空调机出现了热卖场面，与往年相比，空调旺销至少提早了3个月。(文/丁剑波)

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