在人们的概念中，西部的资源优势在于自然资源，要说起市场资源，几乎很少有人看好。最近，两家外地超市登陆甘 肃兰州，它们引起的冲击使人们开始重新审视西部的市场资源。

　　不久前刚刚开业的兰州华联综合超市，40多个收银台前排满了等着付款的顾客。据了解，从它开业至今，这里每天 客流量都超过10万人。

　　对城镇居民人口150万的兰州市来说，每天10万人次的客流量就相当于所有兰州市民每半个月就要光顾华联一次 。这位超市里的员工告诉我们：象这个货柜上的400罐饮料，一般超市每天晚上补一次货就可以了，但华联超市开业后，每 天起码要补三次货。

　　就在华联开业前不久，同样是来自北京的百盛购物中心开业，也以每天过百万销售额的兴旺让兰州市民和商家大吃一 惊。

　　与外来超市的火爆形成鲜明对照的是，兰州本地一些副食百货零售商场地处黄金地段，又有长期的消费群体，却人流 稀疏，有时顾客的人数还没有营业员多。

　　兰州市属某商业企业郑宁：“实事求是地说，效益都不好，呈下滑趋势。”事实上，这几年兰州商家都呈现不景气状 态，很多商家认为兰州的市场资源有问题，但华联百盛的火爆让他们对自己的看法重新审视。

　　民百商家：“他们的营销策略和经营理念有许多让我们可以学习的地方。”当兰州本地的商家还坚持每种商品的毛利 都要在15%以上时，百盛、华联的经营者使用了灵活的定价策略，它们把目标定在整体盈利上，而不在意单个商品是否赢利 。这两上商场把部分很常用的商品以接近成本价销售，这些商品的利润由其它商品的因大规模采购从厂商得到的返利弥补，灵 活定价的结果，在消费者心中形成了华联百盛的商品价格最低，虽然超市的地理位置比较偏僻，仍有很多人宁愿多跑几公里路 ，坐出租车来这里购物。

　　顾客：“我们离这儿特别远，因为这里东西挺便宜的，大瓶的可乐外面要五、六块钱，而这里只要3块多。”

　　而在管理上，华联、百盛通过商品条码全自动销售系统进行库存控制。基本能做到实时查询，及时决定进货量和进货 时间。而兰州当地的很多商家也同样装备了商品条码全自动销售系统，但却只作为提高收款速度的一种工具，没有发挥这一系 统的最大功能。

　　亡羊补牢未为晚。兰州本地商家及时调整了营销策略，民百、工贸等大商场也改变了定价方法，在自己的超市打出了 天天特价的牌子，并且加强了管理，他们的销售情况已经有好转。令人惊奇的是，华联、百盛的销售额并没有因此下跌。

　　兰州市统计局局长：新业态进来，一部分是分流，一部分是带来新的市场，我们要接受它，共同把市场做大。

　　专家介绍，去年兰州市民的总体购买力为380亿元，实际商品零售额为147亿元，存在一个很大的潜在市场空间 。而西部大开发的进程将会进一步拓展市场购买力。关键则是如何激活、启动这个庞大的市场空间，使之转化为实际的购买力 。兰州市代市长张玉舜：“大开发就是大开放，市场只有靠先进的理念、新型的业态去占领，去开发，潜力才能发挥出来。现 在兰州市场吸引和辐射面已达西部8省区，面积400多万平方公里，要算人口有3亿人，所以兰州市场由于区域优势，发展 潜力和后劲还是很大的。”(中央电视台和甘肃电视台)