药品价格水分之大的确令人吃惊。记者决定找到那位自称颇知晓些内幕的神秘人士，探个究竟。

　　经过一番周折，记者终于在城南某茶楼见到了这位神秘男子。他告诉记者，他曾在某大型制药厂分管市场销售，对药品在销售过程中的暗箱操作，可谓是了如指掌。

　　经营药品先找“内线”

　　“你知道吗？我们这行中有种说法说医药行业不是经营药品，而是经营医生。”该男子一下就切入了正题。为什么要叫做经营医生呢？他解释说，这与中国患者的习惯有很大关系，医生的话就是金科玉律，开什么药全凭医生的处方。据说国内的患者使用药品70%都来自于医生的处方。因此，制药厂要推广自己生产的药品，最主要就是依靠医院，要千方百计让自己的药品出现在医院的药房里。但进入药房是远远不够的，关键是药品要实现销售，为此就需付出大量的精力和财力。

　　首先，制药厂要找一个能在医院中说得起话的人，多数情况下是科室负责人。由他向医院药剂科提出进药的申报，还要通过医院的药品事务委员会批准，当然要有所投入。然后药品就会获准进入医院的药库。

　　售药得先经营医生

　　接下来就要开始经营医生。通常的做法是，医生开出药方卖出一种药就要给医生一定的回扣，这种回扣往往是不低的。每个月制药厂就根据医生卖药的“业绩”结一次帐。同时药厂在医院找一位“监督员”，通常由划价处的统方员担任，由他将每个医生开出去的药进行统计，月底时再据此结帐。经营了医生还不够，因为每一个参与者都有可能跳出来给药品销售增加困难。所以还要想办法打点打点像药库保管员之类的人。最后制药厂当然把这些费用转移进药价之中。

　　成本增加还有B门

　　另外制药厂还要想办法对付自己的销售人员在销售过程中“吃钱”。于是还要花钱成立一个监察部门，这些都是销售成本，一般都会占到药价的50%以上。他举例说，有一种抗癌新药从医院买是3000多元钱一瓶，但在医药公司买只需1300多元，而另一种抗癌药的差价更是吓人，在医院买需1400元一瓶，而在医药公司只需960元就能买5瓶，类似的情况还有很多，而中间的差价就源于上述的环节。

　　除此之外，一些新厂兼并老厂并重新包装其药品，价格也会大大提高。

　　最后这位男士却说，尽管这样，药品降价的空间却不大，因上述的这些环节都是无法避免的，不仅制药厂赚钱的少，医院能在药品上赚的钱也不多，实际赚到钱的是那些中间环节中的个人。要解决药品水分问题，只有让医药真正进入市场，国家拿出切实可行的办法，杜绝药品销售过程中的层层回扣，才可能真正实现药价的回归。

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