从巴尔舍夫斯基抵达北京开始，中美世贸谈判的“世纪之战”进入最后冲刺阶段，在一场又一场欲擒故纵、欲拒还迎 的攻防心理战之后，终于达成中美两国“双赢”的协议。那么，在六天的谈判过程中，美国人是怎么表现的呢？

　　11月10日，双方刚一交手，美方就以时间不多相要挟，但中国的“老谈判手”石广生部长则重申两个立场不 变，即要以发展中国家身份加入，要坚持权利和义务平等。石部长脸上始终挂着的微笑让美国贸易谈判对手们摸不着头脑。美 国谈判方也对第一天的谈判感到满意。

　　11月11日，也就是在谈判进入第二天时，各大媒体都用“气氛诡秘”来形容，实际上就是说双方在各说各的 话。巴尔舍夫斯基见势不好，立即玩开了“最后时刻”的谈判伎俩--走人离场！但中国贸易代表团又临时通知已经上路的美 国代表团，决定把磋商时间延长到下午，但谈判毫无进展。

　　11月12日，美国贸易谈判代表团放出风声说，他们已经订好第二天飞回美国的机票了。克林顿总统的经济顾 问斯珀林说：“由于总统已经非常清楚地告诉我们什么能够接受，什么不能够接受，所以我们谈不拢的话当然有权开路了。” 这一天，巴尔舍夫斯基在接受记者采访的时候神情疲倦地说：“我们是带着希望来的，可直到现在仍没有任何的进展，而所剩 的时间已经不多了。”情绪低落的巴尔舍夫斯基悄悄地哼起了被她改了词的《尊敬》这首歌。经过巴尔舍夫斯基改编后的歌词 的大意是：“亲亲宝贝，我最想要的你没有；亲亲宝贝，你最想要的，我又给不了你！”为了缓和谈判过程中的紧张气氛，贸 易谈判代表们常常靠哼哼美国最流行的歌曲来调整自己的情绪：谈得顺利的时候，代表们最常哼的是阿雷塔-弗兰克林的《敬 意》；当谈得不欢而散的时候，代表们就改唱马文-盖伊的《没有比这更高的山吧？》；当谈判进行得最艰难的时候，斯珀林 透露说，巴尔舍夫斯基悄悄地哼起了《放松自己》这首歌。

　　11月14日，下午第三轮谈判进行的时候，美方贸易谈判代表团退掉了王府饭店的房间，将行李再次搬上车。 然而，细心的记者了解到，巴尔舍夫斯基一行在王府饭店的房间订到了16日，美国贸易谈判代表团这是在玩“以退为进，欲 走还留”的战术，而聪明的中国谈判对手们早就看出了其中的奥妙，所以稳坐钓鱼台。

　　11月15日，凌晨3点钟，美国贸易谈判代表们突然接到通知说，全体人员到中国对外经贸部举行一次会议。 此刻，代表们哼唱的是马文-盖伊的《没有比这更高的山吧？》这首歌。

　　上午7时30分，巴尔舍夫斯基和斯珀林开始与石广生部长举行会谈。下午2时30分，中国官员通知记者们在 外经贸部大楼外排队等候入场见证这一历史性的签字仪式。石广生部长和巴尔舍夫斯基很快就在协议上签了字。

　　谈判结束后，斯珀林感慨地说：“我们这回可真是切身体会到中国俗话所说的‘亮底牌’！谈判的每个回合下来 常常连自己都不知道到底都取得了哪些进展！”南雁

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