广州有一千多家软件公司，小的公司只有一个人，大
的也不过一二十人。怎样使软件业尽快跨越作坊阶段？刚
刚结束的全国政协九届二次会议上，十位委员联名提案：
建议由国务院批准，借鉴国外成功经验，在广东先行试点，
成立三十亿元的风险基金，为以软件业为基础的高新技术
产业建一个“孵化器”

    整个公司才一个人广州软件业多为作坊式经营

    刘先生的公司做管理软件，为了省钱，他把公司开在
家里。广州一千多家软件公司，租一间小档口，在近郊找
个农民房，或者在大学校园里借个空屋做公司的，占了绝
大多数。

    软件公司人少，这也是业内心照不宣的秘密。最小的
软件公司才一个人：一台电脑，一根电话线，总经理自己
写程序，自己往外推销。有事要离开公司时，就把室内电
话转移到手机上，随时准备流动办公。

    广州软件界有个笑话：某程序员应邀去给客户讲解软
件，无意中讲了句大话，说自己公司有十几个人。没想到
对方对软件业很在行，大为吃惊，说：“十几个人，这可
是大公司了啊！”“据说，这种所谓大公司在广州也不超
过5％。

    作坊式的规模，决定了这个行业存在的问题。据调查，
大部分公司的项目集中在中小企业管理软件上，这样势必
造成项目重复，资源分散，这种现状同广州高新技术应有
的发展态势极不相称。

    但是，话又说回来，作坊式软件公司是软件业发展过
程中的一个阶段，无数的小软件作坊，不乏好项目，不乏
优秀的技术人才，为广州软件业的发展打下了基础。

    资金制约行业发展自我积累或外部融资都有明显弊端

    软件公司想尽办法谋求发展。最原始、最普遍的就是
通过自我积累来创业，然而，没有哪家软件公司不说：“
难！”

    某软件公司，经营得还算不错，每年略有盈余，公司
规模也在慢慢扩大。因为软件更新速度太快，该公司费了
九牛二虎之力，DOS平台上的版本，才升级为Windows版本，
可Windows平台又升级了，Foxpro刚刚用PB 改写了一遍，
PB程序员还没有完全培训好，Java又开始流行。软件公司
实力小，原始积累太慢，周期太长，很难赶得上软件更新
的需要。

    业内人认为，国外软件的冲击，留给我们空间和时间
本来就不多，这样靠自己积累发展下去，我们的市场机会
正一点一点丧失。

    近两年，外部资金看好软件业，软件公司也在想办法
给自己“输血”。然而，供需双方在合作过程中却出现了
意想不到的问题。这里提供两例典型的合作。

    一家软件公司总经理的朋友给他投资了400万元，三
年下来，因为种种原因，公司没有赚到钱，400 万元全都
花光了。这位朋友本指望赚一把的，没想到本钱都打了水
漂，一怒之下，撕破了面皮，大骂该公司总经理经营不善，
私用公款，欲将他告上公堂。

    有一家软件公司， 去年底拉到了500万元的投资。资
方分两批投入，控股51％，并且直接参与公司管理。被投
资方认为，软件业特有的巨大获利能力无法作价，出让51
％的股份，让资方控制技术，公司具体业务处处受制于并
不在行的资方，他们对这种合作能走到哪一步感到非常担
心。

    有人分析，目前外部融资方式存在明显弊端：1、资
金规模小，承担风险的能力有限；2、被投资方资金运作
不规范，资金进入后很难退出；3、投资方为确保资金可
靠，往往想通过资本控制技术，而这正是“高技术含量”
软件业的大忌。

    都想当软件业老板公司边发展边分化难以形成规模

    有前途的软件公司为什么发展不起来呢？主要有下列
三方面问题：

    一、市场培育难度大。近几年，企业对软件的需求开
始实在化，但软件公司却面临一个几乎无法逾越的信誉问
题。他需要不断去可能的客户那里开培训班，讲座，不断
地打广告，甚至去写书。正当他勉力以为扩大知名度时，
他在微软、IBM、Oracle 面前还是不堪一击——软件功能
不比人家的差， 可企业就是愿意花500万元买老外的，也
不愿花50万买他的。

    二、技术人才是大问题。软件公司投入主要是智力成
本。由于其民营性，计算机专业毕业的中高级人才大多到
国家企事业单位去了，广州经济较自由，能吸引全国各地
的软件人员，但专业人才也相对有限，使得其他专业有一
定编程经验的人员向软件业流动。软件公司在发展中面临
一个共同的问题：对人员的专业培训。培训的费用对软件
公司来说是高昂的，据内部测算，花在一个程序员身上的
费用一般要达到他工资的两倍。而人员留用过程中，由于
软件公司普遍实力有限，一个优秀的程序员或项目经理，
广州市面价每月3500到5000，低于北京、深圳，不比长沙
、武汉高多少，价格的因素使得程序员异地流动较大。要
想留住现有人员，公司发展中需要扩充新的程序员及其他
综合性人才，没有钱，就只是空想。

    三、公司孵化小公司，集中几乎不可能。 一个有2到
3个程序经理的软件公司， 当它维持现有规模，逐步发展
时，无一例外面临技术骨干流失的困境。在美国，一个PB
程序员每小时的工资是100美元， 月薪近两万。而一个广
州的程序经理，月薪却很难比5000元更高。假如不准备出
国，当找到一个“好”项目，他几乎毫不犹豫就选择了自
己干。据透露，公司开得再差，总经理个人的收益比打工
高得多。环市东某写字楼有一家做得比较好的软件公司，
两年时间里， 先后就有4位程序经理分裂出去自己开了公
司。软件公司边发展边分化，有限的力量才聚集又分散，
使得软件业陷入一个恶性循环的怪圈。有人说，如果集中
广州所有的财务软件人员，成立一家大公司，它的实力将
所向无敌。然而，依靠市场要素的自发流动，不可能造就
软件业的规模集中。

    风险基金呼之欲出它与软件业结合可产生“放大”效
应

    刚刚结束的全国政协九届二次会议上，十名政协委员
联名提案：建议由国务院批准，借鉴国外成功经验在广东
先行试点，成立30亿元的风险基金，为高技术产业建一个
“孵化器”。

    据了解，风险投资在国外至少有50年历史，苹果、微
软、 Lotus等著名软件公司无一不是靠风险投资起家。软
件业风险投资的主要特点是： 1、投资公司选择认为有前
途的软件项目，通过输入金融资本，使软件技术迅速商品
化，产业化。2、由于软件业特有的高风险、高回报率，
风险投资公司选择十个项目，可能有八九个亏，但它并不
怕亏，只要有一个好项目，就有可能赚回投入的几十、上
百倍，充分认可了软件业的高获利能力。 3、风险投资目
的不在控股，它的收益只占软件公司的25％到30％，不参
与软件公司的经营业务，也不直接派人，但可以通过自己
的市场行为给被投资方带来新的管理理念。 4、风险投资
公司收益主要通过被投资公司的上市或产权转让来实现。

    广州市科委一位负责人在接受采访时说，风险投资与
软件业为代表的高新技术产业天生就是“一对”。前者，
有能够承担风险、急需找到出路的资金；后者，有可能产
生高额回报的技术。二者结合，双方都可能产生极大的“
放大”效应。少数软件公司迅速膨胀，风险投资也得到巨
大的收益，那些没有好项目、得不到风险投资支持，或者
在风险投资过程失败的软件公司，自然就被市场淘汰。软
件业资源迅速集中，作坊式、诸侯混战的局面就会一去不
返。实习记者唐迎春