中国长城计算机集团公司总经理卢明认为，零部件制
造是中国计算机业走向国际市场的捷径。在日前召开的金
长城产业论坛及新产品展示会上，卢明将长城集团开拓国
际市场的体会与业界进行了交流。

    据卢明介绍，计算机行业可分为整机组装生产、软件
系统集成与信息服务、零部件制造三个领域。前两个领域
面对最终用户，而最终用户需求的迅速变化，使产品生命
周期短，企业产品生产必须呈小批量多品种变化。此外，
大多数最终用户需要个性化服务，这就要求厂商与用户之
间有更紧密的联系，尤其在技术含量较高的软件系统集成
领域。上述特点，使得企业必须瞄准本地市场，才能对市
场需求变化做出灵敏反应，并降低市场运作的成本。而与
上述两个领域不同，计算机零部件制造业面对的是计算机
整机制造商，用户需求变化相对较小，而且产品需求批量
大、品种变化少，可以规模化、集约化地生产，形成专业
化生产基地，进入国际化配套的世界计算机生产格局。

    卢明还认为，目前计算机整机组装生产技术含量已经
很低，不少小型企业以前店后厂式的生产方式进行整机组
装，使得这个领域竞争十分激烈，利润率低来越低。而软
件系统集成和零部件制造技术含量较高，行业壁垒相对大
一些，竞争少一些，利润率也就较高。所以，卢明认为，
国内计算机行业要得到长足发展，必须立足整机组装这一
“中间”，发展软件与零部件制造的“两端”，并通过零
部件制造走向国际市场。

    据了解，近两年长城集团正是通过立足“中间”、发
展“两端”，而得到迅速发展的。1998年长城集团完成销
售额111亿元，实现利润7亿元。在8.8亿美元的创汇额中，
计算机零部件制造占了相当大的比例。其中磁头已是世界
第三大生产基地。