3月16日，HP公司宣布，1999财年第一季度UNIX 工作
站销售额与去年同期相比增长了近80%。 这是由于HP与合
作伙伴从去年下半年开始加大了各项工作的力度和各方面
的投入，并实施了一系列具有针对性的举措而取得的。

    去年HP公司最重要的举措是推出了“至尊伙伴”计划。
该计划在保持个案合作和行业合作的基础上，更强调合作
解决方案的提供、服务力量和所在市场区域的市场推广能
力，以及在全国范围内为客户提供服务的能力。在该计划
中，惠普的合作伙伴可以从惠普得到诸如培训和技术支持
、共同的市场计划、更大的利润空间、开发所需的软硬件
设备等支持。

    作为惠普工作站在中国的总经销商及中国惠普在中国
的第一家至尊合作伙伴，华普信息技术有限公司为今年第
一季的开门红做出了很大贡献。华普公司是由华东计算所
和美国惠普公司在1991年共同投资成立，公司定位在技术
型分销商，1998年的营业额为700万美元。 中国惠普科技
系统部总经理及华普公司总经理钱金麟介绍说：“我们对
于不同的用户制定了不同的服务方针，我们并不把相互关
系看作是简单的客户与商家的关系，而是将自己作为客户
可以信赖的合作伙伴，从客户的利益出发，为他们带来最
大的利益。这正是我们产品销售增长的根本原因。”

    HP UNIX 工作站在工作站市场一直占有领先地位，所
涉及的行业包括银行、电信、航天、造船等。HP公司承诺，
HP产品的性能将每年翻一翻。HP还承诺， 未来基于IA-64
体系结构的下一代平台将可在HP-11 全新版或增补版上使
用。另外，99.999%的高可靠性解决方案会使每年计划外
停机时间不超过5分钟。  木子