世纪末的一年踏着钟声而来，中国IT业又将重整军容，
踏上新一轮的征程。的确，99年的到来孕育着太多的希望，
但同时也孕育着更大的风雨。不管厂商们是否愿意承认，
1998年IT业的回忆带给人们的还是付出多于收获、风雨多
过晴朗。清华紫光笔记本电脑事业部作为清华紫光集团1
998年的一个新生的部门，在信念的微笑里谱写了一个个
真实的故事，他们艰辛努力的汗水背后留下了一串串踏实
的脚印。

    春江水暖谁"先知"

    笔记本电脑是信息产品新的发展点。它体积小、重量
轻、易携带的特性，越来越受到人们的青睐。在信息技术
日新月异，网络技术及移动通讯技术高速发展，电脑得到
广泛应用的今天，对创立自有品牌电脑心仪已久的紫光集
团选定笔记本电脑为切入点，进军信息产业的龙头- 电脑
制造业，并将据此形成继紫光扫描仪之后的第二个较大规
模的实业基地。

    1998年2 月18日--乍暖还寒的日子里，清华紫光集团
又一大自有产品-"紫光"笔记本电脑问世了。 在北京新世
纪饭店世纪厅举行的"新品发布展示会"上，三大系列、六
款机型的紫光笔记本电脑成为人们瞩目的焦点，其中紫光
的特型机"小精灵"（SOTEC）超小型笔记本电脑仅有980克
的重量，A5大小尺寸， 它小巧灵活的特性从此深入人心。
3月11日， 清华紫光笔记本电脑全国巡展在上海华亭宾馆
正式拉开帷幕。经过全国二十多个大、中城市的巡展活动，
紫光笔记本电脑的上市，成为紫光集团十岁庆典中一道亮
丽的风景线，那句充满自信的"我们是后来者， 只能做得
更好！"的广告语也成为媒体们津津乐道的话题。

    此次清华紫光推出的笔记本电脑产品包括：以高配置
、高性能针对高端应用的"先知"6000系列、性价比优良的
"方舟"2000系列以及小巧灵活的特型机"小精灵"。为使笔
记本电脑成为真正的"移动办公室"，紫光笔记本每一款产
品都预装办公、排版、通讯、教育及娱乐等正版应用软件。
在增加产品附加功能，强化"紫光"品牌的同时，清华紫光
以用户利益为中心，力争为市场奉献最好的服务。为此他
们推出全方位的一整套服务承诺--紫光"无忧"服务计划和
用户"金卡"俱乐部计划，让用户真正做到开机即用，无忧
无虑。

    春江水暖，它已"先知"，紫光笔记本电脑在1998年的
春季带给国内IT业的是一声响亮的春雷。

    夏日里的主旋律

    1998年初夏，IT业的热点大概要首推笔记本电脑万元
大战及Pentium II处理器在笔记本电脑上的应用了，大量
新品牌进入市场，98年笔记本电脑鏖战也从此正式拉开帷
幕。

    紫光"小精灵"以它难以比拟的魅力在市场中散发出夺
目的光彩。在国家海洋局和中央电视台组织的" 科技之光
"南极科普考察中，紫光"小精灵" 笔记本电脑随队出征，
在气候条件十分恶劣的情况下，"小精灵"以它卓越的品质
、出色的工作为考察队留下并发回珍贵的第一手资料立下
了汗马功劳。 在6月18日"科技之光"南极考察研讨会上，
紫光推出以笔记本电脑为主体的新闻记者的应用方案，"
小精灵"的优秀品质在这套方案中得到了淋漓尽致的展现。

    1998年的夏季，更为激烈的竞争已渗透到市场的各个
角落。由于产品种类增多和市场需求的明显变化，各个细
分市场中的竞争已开始达到了白热化的程度。紫光也在不
断推出新的产品、新的市场手段，采用新的行销模式。紫
光"天马"的推出为白领阶层提供了"经理解决方案"，" 方
舟"2000T的促销热卖取得了空前热烈的市场回应。

    在1998年暑期几十天的抗洪抢险中，紫光"小精灵"再
一次展现了它"小"、"精"、"灵"的特长。新华社湖北分社
的几位新闻工作者在现场报道中，充分利用紫光 "小精灵
"笔记本电脑， 将长江两岸湖北段的抗洪抢险信息实时发
回总部。紫光"小精灵"之新闻系统解决方案在这里得以充
分显现。至目前为止，清华紫光已推出三套成熟的全面移
动解决方案，并将率先在政府机构、新闻行业和土地测绘
等系统中予以大力推广。届时，以紫光"小精灵"为龙头的
国产紫光笔记本电脑必将在抗击洋品牌的大洪中再立新功。

    作为紫光笔记本电脑品质战略的延伸， 8月份被清华
紫光集团定义为"质量服务月" ， 主要内容包括生产过程
的质量控制、人员培训和为用户提供更周到的服务。其中
心是人员培训，培训对象为本部门员工和代理商。内部员
工培训的内容除了技术、业务技能的提高外，还包括企业
文化和职业道德教育，以塑造一支爱岗敬业且技术精湛的
员工队伍。对代理商的培训重点是产品技术性能和紫光集
团对用户的服务承诺。同时，紫光笔记本电脑已在互联网
上设立了网站，以方便用户在网上查询紫光笔记本电脑的
详细资料，下载一些应用软件和开发工具，也可了解到紫
光集团开展"金卡"俱乐部等服务活动的消息和进展情况。

    走过多事之秋

    由于暑期市场全面缺货，笔记本电脑市场跌入前所未
有的低谷。 9月份之后，厂商们为挽回前段时间低迷的销
售，开始使出全身的解数。笔记本电脑在技术上的改进显
示出其未来光明的发展前景。PII233、PII266正式登上了
笔记本电脑的舞台，P II笔记本电脑进入主流系列。为答
谢消费者，紫光笔记本电脑事业部在举办紫光PII机型"先
知 "6000系列的市场促销活动。活动在北京、上海、成都
、武汉、广州、沈阳等六大中心城市进行，创造了良好的
市场声势。

    9月，紫光笔记本电脑事业部针对微软公司Windows98
的推出，召开第二届代理商培训会，使代理商们对这一系
统软件有一个比较全面的了解，从而有利于预装了Windows
98的紫光笔记本电脑的销售，同时，在此次会议上，通过
向代理商公布紫光笔记本电脑事业部在代理方面的新举措
及产品展示，有利于在增强代理商信心的同时，更好地配
合紫光市场销售工作。

    进入深秋，紫光笔记本已走过了近十个月的经营历程。
近期的专业杂志《软件世界》的一项调查结果表明，国有
品牌笔记本电脑市场占有率中，紫光位居第三，仅在联想
、伦飞之后。这一数字是紫光笔记本电脑事业部员工的工
作付出的最佳证明。根据工作的需要，紫光笔记本电脑事
业部于11月中旬召开了九八年度第一届全国市场工作会议。
会议以"回顾、展望和思考"为主旨，对前一阶段北京及各
地分公司、办事处的工作进行总结，展开市场研讨，讨论
行销渠道建设工作及99年市场推广的策略和方案，并对分
公司的销售骨干进行产品培训和技术培训。武汉、广州、
南京、沈阳、上海、成都等六个分公司被授权成立维修服
务中心。全国市场研讨会的召开在苍茫的秋日里为紫光笔
记本电脑事业部指明了未来发展的方向。

    冬天已经到了，春天还会远吗？

    时值年底，笔记本电脑又一次掀起了市场高潮，各厂
商花样繁多的市场活动层出不穷，将98年的冬天烘托出一
片热闹景象。在今年年末，紫光笔记本电脑以其卓越的品
质、良好的声誉赢得了几个较大的行业订单，拓宽了新闻
、金融、交通、公安等行业应用方案，紫光笔记本从此在
行业系统中再显身手。

    紫光"小精灵"II代在这一片繁荣声中出现，它仍然只
有 A5纸大小，体重1.2KG，配置则比"小精灵"一代更上层
楼， Pentium200 MMX处理器，8.4英寸真彩显示屏带给人
们的是又一份惊喜。 与"小精灵"II代同时推出的是紫光"
三剑客"：大众化的精品-- 方舟2400T、经理阶层的"新宠
"--先知6000T、笔记本电脑的贵族-- 先知6800DVD。它们
优良的性价比已成为赢得市场的重要因素。 其中， 先知
6800DVD 更以它独特的双色外观独领风骚，高性能与时代
感令人为之侧目。

    拥有优秀的产品之后，如何将它们有效地告知消费者，
广告活动与市场活动如何能够更贴近消费者的心理，从而
更好地为大众服务，是紫光笔记本电脑事业部一直长期考
虑的问题。1998年《计算机世界》"广告评优"活动应运而
生。活动在全国范围内举行，由读者参与对IT业的广告进
行评价。活动得到了读者热情的支持，5000多份的回执使
紫光笔记本电脑事业部充分了解了读者对广告的看法与感
受。这些宝贵的意见将成为紫光未来的广告活动的重要参
考。

    市场的竞争归根结底是品牌的竞争，1998年风云变幻
的市场造就了新的英雄，也淹没了许多无奈的舵手。紫光
笔记本电脑事业部的员工以顽强的斗志走了过来，并以良
好的销售业绩回答了许多人心中最初的担心与疑问。无论
1998年是什么样的，它都已不可挽留地过去了。面对背后
汗水留下的脚印，紫光人已经能够以更加坚定的信念谱写
'99年新的故事。