宏基集团日前作出重大决策，今后将不再美国透过零
售渠道销售宏基家用电脑，改以电子商务网站形式销售，
同时决定集中更多资源，加大对美国商用电脑市场的投资
力度。公司期望希望此举能提升商用电脑的在美国市场的
竞争力，有助于宏基在美国转亏为盈。

    宏基集团美国公司总经理吴广义说, 此次改变宏基在
美零售销售模式的原因有三。一是长期以来，由于以消费
性产品主导的美国零售市场价格竞争激烈，服务要求较多
又容易导致库存问题，因此厂商相对成本较高，很难赚到
钱。新的销售模式有益于宏基从零售市场向商用市场转化；
二是宏基去年在商用电脑领域的出货量比前年增加 63%，
尤其是销往中小企业的产品愈来愈多，因此需要在商用市
场投入更多的人力物力。过去一年多，宏基在商用电脑市
场已有明显的进展，今后从零售市场抽回更多资源将可进
一步专注于商用市场的发展，有助于提升竞争力与获利机
会。

    此外，宏基也希望在美国学校与地方政府中拓展业务
机会，因此在资源有限的情况下，必须有所取舍，最后决
定退出家用电脑零售渠道。

    但是，宏基集团强调，宏基家用电脑是宏基的主力产
品之一，今后还将继续生产，并在美通过电子商务网站销
售，同时继续对现有与未来的家用电脑购买者提供服务与
支援。至于在世界其它地区，宏基家用电脑的销售模式没
有任何改变。

    该集团还表示，调整美国家用电脑事业现有的运作模
式不会影响到宏基集团其他成员与当地零售商的伙伴关系。
宏基旗下的明基、建基、启基与宇瞻等公司仍将继续通过
零售渠道销售产品及组件。