主攻欧美大市场巨龙欲与世界强手争高下
北京2月4日记者杨健报道：以"04机"在国产数字程控
交换机市场独领风骚的巨龙公司，在日益激烈的竞争中陡
然转向，欲将市场主体移至北美、欧洲等发达国家，与世
界最高水平一争高下。作为这一战略转移的第一步，巨龙
科学技术研究院2月1日在北京正式挂牌成立。
巨龙公司董事长邬江兴说，目前我国通信技术的整体
水平与发达国家相比大约相差5-8年。 然而应该看到，当
前以电路交换技术为基础，话音业务为主、数据业务为辅
的网络产品形态，正在向以分组化技术为基础，数据业务
为主、话音业务为辅的方向转化。巨龙公司恰恰在这方面
具有一定优势。该公司研制的世界上第一套分布式移动交
换系统今年将在延安开通实验局，基于异步分组交换技术
（ATM）的宽频接入系统也已研制成功。 同时，采用密集
波分复用技术的光传输接系统在试验中达到了30G的带宽，
预计最终可达到160G。
自去年与古巴签订3 亿美元的工程合同，与俄罗斯、
孟加拉国等国达成供货协议以来，巨龙开发海外市场的信
心倍增。他们计划在哥伦比亚建立运营局，在古巴开设工
厂，在柬埔寨、泰国成立电话公司，承接发展中国家电信
网的建设，力争使今年销售总额的30%至50%来自海外市场。
巨龙公司进行重大机构体系改革走出国际化战略关键
一步
3月2 日是巨龙公司成立四周年的日子， 这家为打破
国外通信产品垄断我国通信市场作出重大贡献的通信龙头
企业已经开始实施经营新战略。从主攻国内市场到主攻国
际市场，从国内技术领先到去世界工业发达国家挑战国际
同行中的一流企业，从单一的通信产品制造商转变为向信
息化社会提供全方位的网络解决方案，从而引起了业界的
普遍瞩目，四周年纪念庆典前夕，巨龙公司内部又进行了
公司成立以来最大的一次机构改革和1999年发展战略部署。
1999年3 月2 日的四周年纪念日，在巨龙的发展历程
上具有前所未有的意义。巨龙公司集中全部力量在1998年
为自己进行了大发展前的力量储备：产品研发上组建了巨
龙信息科学技术研究院；生产上巨龙增加了列入国家双加
工程的 PCB 板生产线、 人才与科技联合上独创了高校联
谊会的组织形式，国际市场上在海外已建立了多个分支机
构。厚积薄发，当1999年踏入第四个周年纪念日，巨龙公
司已彻底完成角色转变，全面突破 "04" 产业的范畴，进
入信息产业，成为全方位网络解决方案的提供者，集中致
力于优化社会信息网络，为信息化社会提供多门类的信息
产品。所以四周年是一个值得庆祝的日子，巨龙公司在四
年的发展中积蓄了相当的力量，已可以奋起一搏。
然而，针对目前国内外通信市场的现状，中国的民族
通信企业又明显地感到潜在的危机感。眼下，国内通信企
业分散开发、重复投资、过度生产和国内外市场的价格大
战造成过度竞争，而在产品上又趋于雷同。面对纷至沓来
的通信热点，只有靠企业以技术的前瞻性培育未来市场。
随着信息化的推进，民族通信企业要走向世界，必须遵循
三个原则，即自主、创新、协同发展。然而，中国企业对
于面向未来的的高层联合、协同发展显然还没有做好精神
、组织上的准备。
所以，1999 年对于巨龙公司是具有决定意义的一年，
逆水行舟，不进则退，巨龙公司数十个紧扣世界通信热点，
兼具预测性的开发项目今年将陆续推出，因此，巨龙公司
在公司四周年前夕进行了巨龙公司创立以来最大的一次改
革，重组营销网络，强化管理机制。建立新的矩阵式营销
管理方式，对公司总部管理干部和各级市场人员、研发人
员进行了重组和大规模集中培训。
业内专家评价，正在进行的这次改革并不仅仅是企业
管理方式的调整，其实质在于重组产品研发和市场拓展这
两大重点系统：按照业务流程将产品市场运作贯穿于研发
、中试、生产、技术推广、销售全程，将极大地促进产品
的商业化，是管理与市场的双重革命，所产生的巨大市场
效益使其意义不亚于巨龙公司"第二次创业"。在巨龙公司
此次组织体系调整形成的三维结构中，按产品划分的专业
产品系统和按地区划分的区域营销系统构成了公司市场矩
阵结构。依据专业产品系统和区域营销系统合纵联横，形
成二者销售收入总量相等的利益共同体，共同承担责任。
业内人士认为，巨龙公司此次改革是民族通信企业同世界
接轨的必要步骤，这种结合中国国旗和世界通信巨头先进
经验的体系结构将为巨龙公司下一轮面向国际市场的竞争
提供强力支持。
据记者了解，巨龙信息科学技术研究院目前正在紧锣
密鼓的进行数十种产品项目的研发工作，这数十种科研项
目将在今年陆续面市。目前国内的大多数业内企业都挣脱
不了这样一贯误区，即产品的研发都只看重当前的市场热
点，大量的人力、资本投入用于如何体现眼前的利益，缺
乏产品纵深发展的后劲。与之相比，巨龙公司就表现出了
明显的优势。巨龙公司有关专家向记者透露，ＩＰ网，以
计算机为核心，以光纤传输为骨干，构成新的网络架构，
可能是下个世纪前十年的一个方向，所以巨龙公司正在全
力开发新一代具有ＳＴＭ、ＡＴＭ、ＩＰ以及移动性能的
混合交换系统，基于ＩＰ的各种应用软件和第三代移动交
换设备，发展局域、城域无线移动数据网，以支持未来网
络的基本架构。
1999年，走过创业的第四个年头，巨龙公司已汇聚成
我国信息产业界一股不容置疑的力量，此次产品研发与市
场系统的双重变革将会在促使巨龙公司在龙年来到之前，
全力一搏。巨龙科学技术研究院成立今年将投入三至五亿
开发新产品
曾为我国现代通信设备打破国外产品一统天下作出重
大贡献的巨龙通信设备有限责任公司今天在此间正式挂牌
成立巨龙科学技术研究院董事长邬江兴宣布，该公司从今
年开始将每年的销售收入的10% 用于新产品和新技术的研
究开发，预计今年的投入强度将达到3-5亿元。
自九十年代初，我国拥有自主知识产权的巨龙04大型
数字程控交换系统问世以来，以程控交换机为核心的民族
通信产业在短短几年内实现了群体突破，一举打破了外国
交换机在甸通信市场的垄断地位。然而随着国际、国内通
信市场竞争的日益加剧，民族通信产业如何走一条持续、
稳步发展之路，已成为摆在民族通信制造企业面前的一个
战略性问题。在即将跨入二十一世纪的关头，这个问题显
得尤为重要而迫切。
据了解，目前，以GSM 为例，外国公司在中国已申请
了1200多项专利，这就意味着以后国内众多的研发活动必
须为此支付大笔的专利使用费，也就是说国内制造业所能
拥有的价格优势空间很可能被越来越多的外国专利间接塞
满。现在，留给民族通信制造企业的道路只有一条--以专
利换专利。另外，国内通信制造企业要想在下一世纪继续
得到长足稳步的发展，在国际市场上与外国大公司平等竞
争，强有力的技术支撑和技术储备必不可少。这就要求拥
有自主知识产权的通信制造企业必须走一条以技术为动力
的可持续发展之路。
巨龙信息科学技术研究院就是在这样一种背景下应运
而生的。依托巨龙公司的资金支持、人才支持，在该院下
设的三个开发中心中，其中北京中心侧重专用集成电路和
系统集成技术的开发，上海中心侧重软件技术的开发，郑
州中心承担公司主导产品的系统开发和前瞻性技术的开发。
美国旧金山和德国慕尼黑海外技术开发中心在开发通信领
域前沿技术的同时，逐步成为公司面向欧美的经营基地。
成立于1995年的巨龙公司，以拥有自主知识产权的巨
龙04大型数字程控交换系统，一举打破了外国交换机在我
国通信市场的垄断地位，已在我国公用通信网中装机1700
万线以上，并带动了一批高新技术企业在现代通信设备生
产领域的群体突破。近年来，该公司在完成内部结构调整，
实现高效益运作后，开始将公司经营目标定位在进入国际
市场，与世界一流通信产品供应商竞争求发展上。董事长
邬江兴在展望研究院发展前景时充满信心地告诉记者，研
究院用为国家级的信息技术研究中心，肩负着研究国家乃
至世界5年到10年后可能采用技术的责任， 在未来的几年
中，该院将积极致力于为国内外用户提供适应新世纪需要、
具有国际一流技术水准的、安全、可靠、超大容量的骨干
光传输网、电路交换网和高速IP数据交换网的技术装备。
该院还将开发新一代具有传统电信技术、宽带综合业务数
字接入技术和互联网技术以及移动性能的混合交换系统，
以支持未来网络的基本架构。还将全力开发基于互联网的
各种应用软件和第三代移动交换设备，发展局域、城域无
线移动数据网，并将在全光交换网技术和低轨道卫星移动
通信方面做大量实质性研究。据悉，上述研究课题有望在
不长的时间内实现突破性的进展。
人才竞争：国企当如何？"人才战略"托起巨龙通信的
朝阳
现在正是各高校应届毕业生找工作的关键时刻，众多
用人单位之间也正展开一场竞争，然而在这场竞争中，国
企往往显得很尴尬，因为国企在许多方面很难与外企、私
企竞争，总感到心有余而力不足。有识之士深感忧虑：
记者日前在我国民族通信产业的龙头企业之一的巨龙
公司了解到， 该公司今年预计招收的800名本科以上毕业
生已近半数以上敲定，如此速度、如此数量令众多外企也
望尘莫及，这都有赖于巨龙公司的人才战略，巨龙公司早
已和国内49家著名学府合作首家建立了有固定组织形式的
高校联谊会。
企业需要人才，需要高等院校的智利资源，而对于学
校来说，也早已不是封闭的象牙塔，市场经济下的双向选
择决定学校的招生培养、专业设置、办学体制改革、学生
就业都要和企业、社会紧密联系。校企全面合作成为学校
和企业共同发展的一种趋势。
巨龙公司紧紧把握住了这一点，并同全国四十九所著
名学府达成共识，于98年建立了巨龙高校联谊会，第一个
以固定的组织形式实现了校企全面合作。巨龙高校联谊会
的目的不仅仅在于人才引进，更加着重以固定的组织形式
实现科技的联合。这种交互方法能把前沿化的信息和工程
化的技术很好的结合在一起，例如美国硅谷、英国剑桥科
技园就是以斯坦福大学、 剑桥大学为依托的。 巨龙公司
1999年招生工作已在联谊会的基础上有计划的进行，而学
校与企业的科研合作也逐步提上了议事日程。这项创新引
起了国家教育部门和业界的关注。
1999年巨龙公司进入前所未有的全面发展时期。国家
级双加工程的建设、国际和国内市场的大发展、公司向通
信各个领域的产品突破、资产重组和未来上市以及公司二
十一世纪的发展战略，都决定了人才和尖端知识对于企业
无可替代的意义. 98年巨龙公司引进应届毕业生200余名，
1999年巨龙公司计划招生人数增加到800人，随着巨龙公
司成立、改组、改制，巨龙公司员工人数与销售额一起翻
番，这在世界通信公司中都是少有的。人才引进是与企业
发展战略紧密相关的，巨龙公司已形成哑铃型战略格局，
市场和研发构成哑铃的两端，高层职能管理构成支持哑铃
的柄。招收人才的一半将为扩充公司产品种类进入巨龙信
息科学技术研究院工作。
目前，巨龙公司即将改制上市，这一契机为人才提供
了许多重要的位置，呼唤有志气、有才华的年轻人来承担
重任，巨龙公司的领导班子年轻化，平均年龄只有31岁，
搭设了成就事业的最佳平台， 在人员组织上采用"双轨晋
升"机制， 即在公司内部形成管理人员及行政人员组成管
理轨道，研究开发人员及技术人员组成技术轨道，两条晋
升轨道，员工可以任意选择职位晋升轨道。从而扩大职位
晋升空间，增强员工工作的成就感和认同感。同时，通行
"人才盘点"制度，提倡内部人员流动机制，建立内部公开
竞聘到职上岗机制。全体员工不仅可以提出对部门不信任
案，而且可以提出对部门的重组提案，同时还可以个人或
群体竞聘部门负责人或工作成员。营造"敢干、实干、能
干、大家合作干"的人才使用环境和人才激励机制，扩大
创新空间、增强内部认同感。
待遇上巨龙公司主张给有贡献人才最好的报偿，研究
开发的智力投入和生产经营的资金投入一样，都是资本，
都能参与企业的分配。对于研发人员，采用项目成果收入
提成、期权基金分配等方式，产生一批百万收入研发人员。
使知识的价值通过货币形式再一次得到体现，目前巨龙公
司的年薪已达到国有企业的最高标准。在竞争机制上，研
究院研发人员50%的工资将作为风险投资抵押在公司，待
产品推向市场后，再以累计销售收入的2%返还给研发人员。
若以今年的销售额计算，他们将获得5200万的酬金。巨龙
公司董事长邬江兴要在"三年内培养200个百万富翁"的目
标看来不难实现。
发展电信网还需步步为营访巨龙公司董事长邬江兴
当前，电信技术及其运营企业正面临着百年一遇的重
大变革，全球性的市场开放、引入竞争机制的速度明显加
快，电信管制体制改革的力度明显加强。传统的电信网无
论在概念、技术、业务、投资、管理和服务方面正在发生
深刻的转变，通信市场的争夺也愈演愈烈，毫无疑问将对
电信网设备、组网、服务、应用、资费政策方面产生巨大
的影响。传统的以电话业务为主采用电路交换技术的电信
网已不能很好的满足信息时代的要求，如何开发新一代的
可持续发展的网络已成为信息技术及运营界关注的焦点。
然而国家现在还没有提出网络信息建设规划的总方针，在
企业的自主行为中有困惑也有思考。
日前，记者采访了国家数字交换系统工程技术研究中
心主任，巨龙公司董事长邬江兴教授。邬江兴教授提出了
一套中国新时期电信（信息）网发展的总体思路。
邬江兴认为在今后五年内，传统电话业务仞将是电信
市场的主业，因而按经济规律稳步发展以电路交换为基础
的电话业务，尤其是移动电话业务无疑是中国电信市场发
展的主要任务；随着经济信息化进程的加速，数据通信特
别是IP业务将会成为电信市场新的增长点，大力发展以I
P技术和装备为主的新的数据通信网是新时期通信网的标
志性工作；应该积极推进以WDM光纤传输技术为主的骨干
网的建设，近期宜采用ATM虚链路中继汇接与大容量电路
分插复用技术，以便同时支持其上的IP网和电话网的拓展；
另外，可以通过增加网关、接入器服务器和路由器等方式，
改进和提高现有电话网的IP业务接入能力。并且放开数据
网传输带宽的管制，促进IP电话的推广和应用；可以实时
地引入新一代混合交换系统，努力做到在端局位置上能同
时支持多种网络业务的接入功能。
邬江兴建议，原则上不宜再发展现有的各类公用数据
网，X.25网应立即停止建设，DDN、FR和ATM网也应根据实
际需要逐步走上与IP网相融合的道路。此外应重点发展以
IP为基础的地面无线移动局域、城域数据网，强调数据接
入的"随时随地"性。应大幅度调整现有电话和专线资费，
鼓励用户上网，特别是吸引信息内容提供者（ICP）上网，
迅速繁荣网上信息市场，营造商业化的数据义务发展氛围。
邬江兴预测，从长远观点看，下一代网络结构将是混合网
体制，现有的电路交换设备肯定会逐步过度到分组化的骨
干网边缘并主要作为接入网形态出现，而骨干网将会以G
B/TB级交换路由器加上超大容量光纤传输系统构成。
邬江兴提醒有关人士，在这段迷惘、困惑的过程中，
要立足国情，跟踪国际发展趋势，谨防"一步到位"的理想
主义。邬江兴表示，巨龙公司的发展方向将贯穿以上思想。
新闻热点新闻索引微软与中国政府机构及业界伙伴推
出多项合作计划
1999 年3 月10 日－－深圳
美国微软公司董事长兼首席执行官比尔. 盖茨先生对
中国并不陌生，在过去的五年中，他先后六次访问中国。
今天，他再次来到中国经济发展最快的地区之一－－深圳
特区，进行他的首次深圳之行。在这次短暂的行程中，盖
茨先生将主要关注中国政府上网工程，具有重要意义的保
护知识产权新协议和针对中国市场开发的世界一流新技术
的展示。
盖茨先生深圳之行主要活动如下：
1、支持“政府上网工程”签约仪式盖茨先生参加了
与中国电信和国家经贸委经济信息中心关于“政府上网工
程”合作伙伴关系的签字仪式。由中国电信、国家经贸委
和其他40 多个部委倡议的“政府上网工程”旨在利用互
联网展现一个崭新的政府形象，把各级政府职能部门的管
理意识彻底转向服务意识，为提高政府部门的工作效率、
服务质量，增加透明度和共享信息资源而共同努力。根据
所签署的签议，微软公司将向40 多家部委捐赠微软Micr
osoft Windows NT Server、Microsoft SQL Server 7.0
和Microsoft Exchange Server 5.5 作为政府上网的软件
信息平台。40 多家部委的代表参加了此次签字仪式。
盖茨先生在题为" 通向数字化未来的桥梁" 的专题演
讲中谈到：" 互联网对我们的社会起着越来越重要的作用，
它不断改变着我们的工作、学习交流和生活的方式。微软
公司将继续利用自身的优势，来建设领导世界数字化未来
的数字神经系统。我们将和所有的合作伙伴包括中国政府
不断的加强合作，加快信息产业的的开发，并通过这项工
程为政府树立起一个领导部门的典范。"
2、“维纳斯计划”发布会
由在北京的微软中国研究开发中心专门为中国市场开
发的“维纳斯计划”是一项基于Windows CE 的消费电子
产品。通过将先进的计算机技术与家用电器设备如VCD 和
电视机机顶盒的结合，它将完美地将娱乐、教育、交流和
网上冲浪结合在一起。有了它，家庭就可以极小的开支拥
有一台优秀的智能信息家电。与此同时大多数的计算机公
司和消费电子厂商包括联想、海尔、四通、步步高、ESS
和ITE 都推出技术引用“维纳斯计划”。包括联想总裁柳
传志、海尔首席行政长官张瑞敏等各大公司高级领导人都
专程到深圳参加比尔. 盖茨先生的产品发布会。
3、与深圳市政府的使用正版软件合作备忘录签字仪
式
盖茨先生此行还专程会晤了广东省省委书记、深圳市
市委书记张高丽，深圳市市委常委、深圳市常务副市长李
德成，深圳市市委常委、宣传部长白天等深圳市政府领导，
共同商讨了信息产业的发展趋势和微软对中国信息产业发
展的承诺。在会上微软和深圳市政府签署了合作备忘录，
共同致力于提高在深圳市正版软件的使用和对知识产权的
保护。根据合作备忘录，深圳市政府各机关都将使用正版
软件。
4、与中国人民银行签署反盗版协议签字仪式
盖茨先生此行的另一焦点是和中国人民银行签署一项
意义重大的协议，共同保护知识产权，扩大合法软件的使
用范围。人民银行支付与科技司司长陈静先生出席了今天
的签字仪式。根据协议，人民银行将和微软签定合同，购
买微软的产品，其中包括：Microsoft Office 97、Micr
osoft Windows 98、Microsoft Windows NT Workstatio
n、Microsoft Visual FoxPro 6.0 和Microsoft SQL Se
rver 7.0。这些软件将广泛地用于人民银行总行、分行和
其他附属部门。作为协议的一部分，微软将提供技术培训
、咨询服务和电话支持。同时微软还将向人民银行提供2
000 年问题解决方案。
5、与国家经贸委的合作备忘录签字仪式
微软公司此次与国家经贸委签署了合作备忘录，比尔
. 盖茨先生与国家经贸委副主任石万鹏先生出席了签字仪
式。根据合作备忘录，双方将结成战略合作伙伴，共同建
立" 微软－国家经贸委信息服务中心"。该中心将通过向
国家经贸系统和联系企业推广基于微软平台的解决方案，
为企业信息化提供更好的技术支持和服务。微软公司将继
续支持并帮助国家经贸委经济信息中心在微软平台上的应
用系统开发，并对国家经贸委信息系统的开发与实施提供
有力支持。此外，微软还将全力协助国家经贸委与企业之
间基于微软平台的内联网工程，该工程旨在更有效地收集
经济信息，为企业服务。
此次签约的另一项重要内容是，双方还将共同合作在
全国经贸委系统及联系企业中大力推广微软正版软件的使
用。此次合作将进一步完善全国经贸委信息体系的建立，
并有力地推进信息化的进程。
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