新上任的新浪网常务副总裁（COO）茅道林说： 与同
业联盟，一起来把市场做大，这是我们要做的第一件事情。

    WHO--联盟乃是众心所向

    1月28 日召开的“四通利方/新浪网发展战略研讨会”
上，首次与媒体见面的新浪网新任COO 茅道林在“就职演
说”中谈到，新浪网将会采取“广结盟”、建立最广泛的
统一战线”的策略，与有关各方面在内容、技术、市场、
互联网上进行广泛的联盟。

    当天下午在接受本刊记者的专访时，茅道林先生对会
上的这番话做了一个较为详尽的阐释。他说：“虽然新浪
正在从Internet 界的一名追随者演变为一名引领者， 但
我们觉得，自己并没有那么大的力量来独立带领整个中国
Internet的发展。所以我们一直强调要与同业联盟，一起
来把这个市场做大。这是我们要做的第一件事情。”他表
示，新浪非常愿意与业界的各家优秀公司联盟，一起来培
育市场，让市场成长得更快，让用户享受到更好的服务。
“这是我们要做的第一件事情，”他反复强调，并表示，
“与同业的策略联盟将会是我本人的工作中非常重要的一
部分内容。”

    而在同业联盟这一问题上，茅道林先生的观点绝不孤
立。实际上，就在茅先生说这番话的前一天即1 月27 日，
在本刊举办的 “家电信息化专家论谈会”后的午餐会上，
国内几家知名ICP的老总们谈论甚多的也正是“同业联盟”
的问题。

    1 月27 日本刊举行的午餐会上， 记者碰巧与 China
byte副总经理宫玉国先生、悠游副总经理庄亦坦先生和国
中网中国业务总经理麦京庆先生坐了同一桌，因此有幸聆
听到了三位老总对于产业联盟的共同看法和一些具体的设
想和打算。听了这三位老总对于联盟的热烈反应，记者得
出这样的印象：国内ICP 的同业联盟已是众心所向，大势
所趋。

    WHY--市场以及ICP本身都还太小

    为什么要联盟？原因很简单：现在的 Internet 市场
还太小，而且，ICP 本身也还太弱小（至于市场为什么还
太小、ICP 本身为什么还太弱小的更深层原因这里姑且不
去论它）。

    根据中国互联网络信息中心（CNNIC）1 月15 日发布
的最新 “中国Internet 发展状况统计报告”，截止到19
98 年12 月31 日，我国上网计算机数为74.7 万台，上网
用户为210 万。与短短半年之前的117.5 万上网用户比起
来，这已经可以算是很大的进步了。然而，不能忽视的事
实是，中国现在的总人口数是13 亿。在这样的情况下，
可供 ICP、ISP 们生存的空间还是太小（更不要提发展的
空间了）。也许，就象CNNIC 主任毛伟所说的那样，只有
待中国的Internet用户发展到1000 万，ICP、ISP 们的日
子才会好过点。

    而且， 无论是从访问量还是订户数上来看， 中国的
ICP 们本身都还不成规模。以在这次CNNIC 评选出的“98
年度中国互联网络十佳网站”中名列第三的广州163 电子
邮局为例，其用户数约为40万，这在国内几乎已可算是最
高的了；然而这个数字倘若和Hotmail 的2300 万比起来，
简直就是惨不忍睹。再以国内最有名的个人主页存放地广
州网易为例，其站点上目前所存放的个人主页为2 万，这
在国内也是最多的；然而要知道，1月28日刚刚被 Yahoo!
收归旗下的Geocities 站点上，个人主页的数目是350万！

    还能说什么呢，如此有限的生存空间里，几个三岁（
有的甚至还不到三岁！）小孩子如果就开始拿着刀扛着枪
在那里打打杀杀，不仅是不智，简直就是自杀。

    去年12 月初与 Chinabyte 宫玉国先生的一次电话长
谈中，在谈及同业间的竞争与合作时，宫总曾经提到过这
样一句话：竞争是市场的需要，而合作是生存的需要。这
句话至今犹在耳边。

    HOW--“画饼”还是“划饼”？

    1 月27 日的午餐会上， 悠游副总庄亦坦先生曾向提
议组织ICP 同业“联盟”以便共同“画饼”的宫、麦两位
老总开玩笑说：“你们说的是‘画饼’呢，还是‘划饼’？
要是‘画饼’，那我当然也参与了；要是你们把饼都已经
‘划’好了呢，那我可就没法加入了吧。”

    庄先生此话虽是句戏言，可却也着实道出了此中实情：
联盟中各家的利益如何分配？所谓成也萧和， 败也萧和，
从来成败只在于一个“利”字。成立联盟是为了把饼“画”
大，是为了共同的利益；然而倘若在利益分配上出现分歧，
联盟又能“联”多久？

    幸运的是，Internet本身是一个新兴的、巨大的、有
着无限发挥空间的市场。在这样一片几乎完全空白的疆土
上，只要足够努力，每个人都能够找到自己的生存空间。
就象新浪网COO 茅道林先生所说的那样，“在一些所谓的
‘收缩型’产业中，由于产业本身已经在收缩了，所以，
你的‘所得’往往就是别人的‘所失’。但是，Internet
市场不一样。在Internet 这样一个快速成长的产业里面，
根本就不需要去抢别人的饭碗。因为Internet市场本身是
一个巨大的、空白的、多元化的市场，大家都可以有无限
的发挥空间，每个人都只是在跟自己竞争。”

    毕竟只有先把饼“画”大了，才有可能“划”得到更
大的饼--至于苦练内功， 充分发挥自己的特长， 找到最
适合自己发展的方向以便为“划饼”做好准备，那就是联
盟以后的事了。 谢波