每天清晨起床，金道明第一件工作就是打开电脑，查
看地球另一边的客户有没有给他的公司发来电子邮件。这
位十年前还是安徽省淮南矿物局普通工人的大汉，如今已
从这台小小的电脑上，获得了三百多万美元的外贸收入。

    从矿务工人到漂泊海南的打工仔，再到开创一个年轻
产品--便携式家庭桑拿浴器的私营企业主，三十五岁的
金道明深有感触：“这是改革给我带来的巨大商机。”

    在国有企业一统天下的计划经济年代，中国个体私营
经济从没想过能和公有制经济公平竞争，更不要说在国际
市场占据一席之地。这种现象在大兴市场经济之后已大为
改观。一九九四年秋天，当金道明带着自己设计的国内第
一批便携式家庭桑拿浴器，在广交会门口摆地摊时，他仍
然没敢“妄想”会有今天的成就。

    “花五十美元把桑拿拎回家”，他这句不起眼的广告
，使习用桑拿已久的欧美商人眼睛一亮。

    “一位美国客商当即就竖起了大姆指，称赞我们的产
品胜过他们当时使用的家庭蒸汽机”，金道明满脸荣耀地
说。就在那一年，短短十天时间里，产品订单下了一迭，
十五套样品也被争购一空。正是在这种对外贸易交往中，
细心的金道明注意到一个变化：外商名片下多了两行英文
字母，电子信箱和网址。他说：“第一次接触到这些古怪
无序的英文字母时，我甚至不好意思向人打听，最后偷偷
拿到电信局去咨询，才知道什么是信息高速公路，什么叫
E-mail。”

    在经济还不宽裕的情况下，金道明一咬牙，买下了一
台电脑，并上了网，建立起电子信箱。“我立即尝到了甜
头：往常打到欧美的电话，一分钟要二三十元人民币，至
少谈上半个小时的生意。现在发一个电子信函，只需付出
普通的电话费。”

    为了尽快熟悉电脑业务，金道明挤出时间到安徽大学
上了两个月的夜校，然后找人设计出自己公司的“主页”，
建立“网址”。几个月下来，几乎每个工作日都能收到外
商的电子邮件，或询价，或问规格、包装，三四个大宗定
单陆续签订，还有十几笔业务正在网上洽谈中。

    “在创业过程中，政府外贸部门给了我们很大的支持，
他们甚至具体参与到帮助我们联络顾客的工作当中。但作
为外贸企业，要想在贸易竞争中保持不败，更重要的是抓
住机遇，主动、积极地在产品上创新、在贸易方式上创新。
”

    中国现有三千万户个体私营企业。今年初，中国首次
批准二十家私营生产企业获得自营出口权，打破了国有企
业在外贸领域垄断经营的局面。金道明说：“我看到了更
大的希望，只要我们的规模一上去，一定申报自营出口权，
以便更直接、快捷地参与国际竞争。”

    信心十足的金道明准备近期在美国商务网上建立网站，
以便更大范围地接触海外顾客。