取名自《易经》的海尔电脑潜龙、见龙、游龙三大系
列产品，于1月30-31日、2月6-7日，分别在北京和上海与
广大消费者正式见面。见面地点非常独特，以各大商场为
主，辅以海尔3C连锁店和少数经销商。

    据海尔有关负责人介绍，之所以采取这种"短渠道"策
略（从厂家到商场再到用户），就是为了降低成本，将实
惠留给用户。而且，由于海尔刚刚进入PC领域，没有代理
包袱，所以直销对海尔是上佳之选。海尔将现在所采用的
销售方式定义为"中国式的直销"，因为为弥补商场卖电脑
不够专业的不足，海尔将经销人员直接派驻商场，这样可
以将专卖店的专业化特色与商场的信赖感及方便性等特点
结合在一起。

    作为进入IT领域的家电厂商，海尔做电脑的方式与原
有的PC厂商不同，可以简单归结为三点：一是可以利用已
有的销售渠道和销售网络；二是可以利用已有的家电服务
体系，包括海尔享有盛名的电话服务体系；三是可以利用
已有的物流网络资源。

    此外，海尔电脑特别设计了"一点通"软件，开机后呈
现在用户面前的是模块化图标式界面。海尔电脑还全面预
装了Win98中文版，微软和Intel公司将作为合作伙伴共同
参与海尔电脑发布活动。


    董凯虹