IBM于1月25日发布了针对小企业设计的个人计算机。
这也是IBM首次努力开拓这一市场。 在美国，小企业约占
PC市场的45%，并且是市场中增长最迅速的一部分。

    在快速增长的小企业市场上， IBM的最新举措--低价
位“白盒”兼容机得到了普遍认可。 新的300GLPC系列起
价为850美元左右，同时提供电子商务软件。 用户也可以
选择安装语音识别软件，用语音发出指令。

    目前，许多与IBM PC性能相仿的兼容机售价均在599美
元以下。 在价格直线下跌的形势下，IBM必须证明他们的
计算机能带给用户最佳的技术支持和服务包。调查表明，
尽管兼容机占有价格优势，但出于性能和稳定性考虑，零
售商仍倾向于IBM、康柏、惠普的产品。

    IBM为用户提供了每月59美元的租用程序。 客户只需
花费1，000美元购买硬件便能满足软件需求，在此之前则
至少需要花费50，000美元。IBM还和CompUSA、OfficeMax
共同启动了营销程序，推介适合于小企业的ThinkPad 390
系列笔记本。

    尽管300GL的面世是正确的一步，但IBM偏重于满足所
有小企业的需求，所以300GL 中的某些特性对某些小企业
而言过于复杂，同时也缺乏一些技术性公司所希望的功能。
或许这也就是IBM按不同价格提供一系列机型的原因。