“Lucent  现行的经营战略存在着两个最明显的漏洞
（hole）：首先是需要更好地提升数据网络业务，其次是
大力拓展海外市场”， 这是Lucent 公司 CEO  McGinn先
生在1998年9月该公司观察家会议上说过的话。 可以肯定，
老谋深算的McGinn先生向外界指出Lucent的缺陷的时候，
就已经做出了必须在数据通信领域进行大规模并购的扩张
策略。

        其实，早在1995年9月，Lucent从AT＆T分离出来时就
敏锐地意识到，数据通信业务的发展将给自己所从事的传
统电信业务带来严峻挑战。从那时起，Lucent就开始筹划
成立DNS（数据网络系统部）。 对于在数据通信领域起步
较晚的Lucent来说，并购无疑是它快速弥补自身缺陷的最
佳方法。但是由于受到美国国内有关法律条款的严格限制，
刚刚独立出来的Lucent必须苦熬两年的时间，才有资格实
施并购其他公司的计划。或许从那时起，Lucent的高层决
策者们就已经发现并始终盯住了自己的漏洞。

        自1997年10月起， 限制并购的有关法律条款解冻， 
Lucent在之后两年多的时间里，随着数据通信市场的迅速
发展以及技术融合趋势的日益明朗，采取了多达11起的对
数据通信技术与设备公司的并购行动，并向外界称之为“
穿珠成串（String of Pearls）”并购策略。然而，仔细
分析一下Lucent以前并购的这一长串公司的清单，虽然也
不乏几家业内叫得响的数据通信设备公司， 如LAN交换设
备领先厂商LANNET、在美国ATM市场占22％份额的Yurie 
System等，但大部分都是一些规模较小的数据通信厂商。
可以说，Lucent以前穿起的是一长串小珠子。

        如今，Lucent终于开始大刀阔斧地实施它运筹已久的
大规模扩张策略，以200亿美元的天价吞下Ascend。 也许
有人会说原来它还是一头关在笼中的雄狮，面对鲜美的肉
食却只能作壁上观，如今这头憋坏了的狮子终于可以张开
大口，饱餐一顿了。   但是，自1997年10月至今的1年多
的时间里，Lucent虽然早就信誓旦旦要收购大的数据通信
厂商，而且手头资金充裕，为何却迟迟引而不发？

        事实上，这与几个方面的原因有着直接联系。首先，
Lucent始终在寻觅自己的最佳伴侣，虽然当初3Com、Bay 
Networks、 甚至Cisco也都曾一度被其列入并购的对象，
但随着时间的推移，3Com产品线过长的弊端引起了Lucent
的不满， 同时， 据说与数据通信巨人 Cisco的商谈也遭
到挫折。其后，Lucent的竞争对手Nortel在去年捷足先登
，一举收购了Bay Networks，可以说此举更加令Lucent对
自己面临的竞争压力寝食不安。

        与并购案相关的最重要的因素则是Ascend那一方的原
因。一方面它与Lucent保持了良好的合作关系，它的许多
产品实际上已经由Lucent在进行 OEM生产，双方在合作过
程中不断碰出“火花”， 可谓情投意合； 另一方面，是
Ascend拥有在数据通信业务领域的良好地位，它不仅是优
秀的数据通信设备提供商，而且在美国的海外市场有着广
泛的客户关系，而这正中Lucent决策者们的下怀；当然，
不可忽略的是，由于早就扬言要采取收购行动的Lucent已
别无选择，因而最佳候选对象Ascend的身价正被华尔街精
明的投资家们不断抬高，如果再不采取动作的话，可能付
出的代价将更高。Lucent做出合并决定，了却一桩心愿。
与其说 Ascend 更像是一颗身价不菲的明珠， 不如说是
Lucent采取的迄今为止最重大的战略“补漏行动”。

        （计算机世界）朱戈