兴发集团是瀛海威公司最大的股东，近日记者采访了
兴发集团的董事长梁冶萍女士。在兴发总部，梁冶萍第一
次向外界详细披露了她对张树新的经营模式、信息业的资
本和人才结构乃至知识经济含义的深层思索。她拒绝记者
拍照，称自己并不是一个爱抛头露面的人。   

        关于“百姓网”

　　胡：你刚才提到随着互联网的发展会出现新的商机，
你是否认为这样的商机实际上就存在于专项服务当中?

        梁：对。各种商机肯定是随着市场的日益细分化而出
现的。但这里面还有一个组织策略问题。 如果继续做ISP，
我们应该给专业网构造更大的空间，就是说我们得做社区。
这也是目前国外比较流行的互联网的一种新系统。举个例
子，比如说我们开了一个市场，市场上有各个出租柜台，
有各种服务商，我可能就是这个市场的一个管理人。原来
我自己做市场，现在客户需求越来越多，我原来那块不够
了，我就要做一个大的市场概念。我可能不赚那么多钱，
也不可能所有的事情我都赚，我的这些人本身也不可能完
成那么多次转型，但是你一定要有这种胸怀，就是一定要
为更多的人在这儿赚钱创造一个市场价值。所以这时候你
再做ISP时也不是一种简单的展示了， 而是一种对市场的
组合，要找各种伙伴，把市场做出来，这样你也能做出服
务的价值和品牌。类似像美国在线其实也都是这么一种发
展方式。所以不一定ISP都要转型去做ICP（网络内容供应
商），但要把握不同阶段ISP应做什么。 最近特别是从这
15个人辞职以来我一直在想，不能完全理想地按我们所想
象的要求他们怎么做，他们确实很难转变。人不转变的话
很难做。

　　胡：他们还是追求百姓网。

　　梁：百姓网应该是对的，但他们所谓的百姓网的概念
我觉得有些混乱。瀛海威没有把握住网络利润形成的规律
在什么地方，没有能够在市场转换过程中完成自身的再发
展。在这一点上，张树新把它归结为“民网”与“商网”
之争，我觉得这是偷换了概念。“百姓网”不等于“民网
”，不等于没有商业的活动——如果完全没有商业活动，
“百姓网”怎么生存呢?把“百姓网”定义为 “没有商业
活动的民网”，就是把自己的路给堵死了。

　　最近找我们的人比较多，比如今天上午一家网络公司
的总裁就来跟我们谈合作，它就是做得很专。他三年前就
跟张树新争论，他走的不是一条ISP的路， 他们从旅游做
起，然后做金融，这样一步步发展起来。他在谈合作时问
我怎么想，我说原来我们也是希望瀛海威能够随着市场细
分化抓住一个市场来做，后来我从他们这次行动以后感觉
到，要让这支队伍完成这么大的一个跨越确实很难，因为
它太不懂这些行业了。

　　这位总裁懂得怎么跟客户说话，比如说在所有的酒店
都根本不懂互联网的时候，他就给酒店经理上课，灌输互
联网的概念，让他们能接受这些概念，然后一步步再把系
统集成、服务等带进去。这样的做法是在培育这一行业的
成熟。后来我就想，即使有这种机会让瀛海威来做，它都
做不了。它无法跟这些酒店经理对话。