用友软件 （集团） 有限公司市场总监郭新平认为，
１９９８年我国财务及企业管理软件市场在宏观市场环境、
政府管理、用户、软件产品发展、市场竞争等方面都发生
了巨大的变化：

    一、宏观市场环境对财务及企业管理软件市场的需求
增长产生了一定负面影响。

    １．东南亚金融风暴使中国的外需减少，外贸出口额
下降，导致部分外贸企业和外商投资企业效益下降。因外
商担心人民币贬值而使得新增投资减少，原有投资到位缓
慢。三资企业对财务及企业管理软件需求减慢；

    ２．百年难遇的洪水灾害给我国经济带来了巨大损失。
除农村外，部分城镇企事业单位也遭受了洪灾，短期内影
响了对财务及企业管理软件的需求；

    ３．十五大以后，一些沿海城市加快了企业改革的步
伐，一些小型国营企业、集体企业的改制对延迟财务及企
业管理软件的需求产生了一定影响；

    二、政府对财务及企业管理软件市场的管理由直接管
理逐步向直接管理与间接管理相结合的方向转变。

    中央机关机构改革后，我国会计电算化主管部门财政
部会计司人员精减，使得原来直接管理工作因人员紧张而
无法全部直接管理。现在财政部对会计软件的评审工作就
采取了由财政部审查会计软件评审资格，委托专业机构具
体承担会计软件评测的方式，实现了由原来直接管理向间
接管理的转变。一些地方财政部门对基层单位使用会计软
件替代手工记帐的审批工作也由原来的直接审批方式改变
为由专业机构（一般为会计师事务所）审查、财政部门批
准的间接管理方式。郭新平认为，随着国家机构改革的全
面进行，会计电算化主管部门人员的精减，政府部门对财
务及企业管理软件市场的管理必然会由直接管理向间接管
理与直接管理相结合的方向发展。

    三、财务软件销售总额继续保持较高的增长水平。

    尽管宏观市场环境不利于财务及企业管理软件市场的
增长，但一方面因为会计电算化已深入人心，成为提高财
务人员劳动生产力和会计核算水平的一种有效手段，许多
企事业单位在经济效益不理想的情况下也要争取实现会计
电算化；另一方面，激烈的市场竞争迫使企事业单位通过
实现会计电算化来提高其管理水平，全面提升企业的竞争
能力，这些都保障了财务及企业管理软件用户总量需求的
增长。从用友软件三个季度（９８年３月至１１月）的销
售情况看，比去年同期增长５０％多，估计今年用友软件
的营销总额将会超过３亿元人民币。从整个财务及企业管
理软件市场看，估计９８年销售总额将超过１０亿元人民
币，比上年同期增长４５％左右。

    四、用户走向成熟

    前几年用户在选择财务软件时首先考虑的是易学易用
和界面的美观。但今年用户在选择财务软件时，首先考虑
的是能否满足企业财务管理的需要，看财务软件能否实现
对企业经营的监控。同时用户也懂得货比三家，如果通过
比较发现没有适合自己的财务软件，用户也不会随便选择
一套了事。这充分说明我国用户已经走向成熟。

    五、财务及企业管理软件目标市场细分开始形成。前
几年财务软件基本是一套软件适应不同类型、不同规模的
用户，但是随着市场的细分和竞争的加剧，各大财务软件
厂商为了适应市场竞争的需要陆续推出了面向不同管理模
式和不同规模企业的财务及企业管理软件。继用友集团推
出面向不同企业的系列（包括面向大中型／整体化管理模
式企业的ＵＦＥＲＰ－Ｇ系列、面向中小型／职能型管理
模式企业的ＵＦＥＲＰ－Ｍ系列、面向小型／精简管理模
式企业的ＵＦＥＲＰ－Ｓ系列）后，其他财务软件公司也
紧跟着推出面向部门级应用、企业级应用和小型企业的财
务软件。这说明目标市场细分已开始逐步形成。

    六、以财务软件为核心发展中国的企业管理软件已成
为我国企业管理软件厂商的共识。伴随知识经济时代和网
络化信息化的到来，对中国的企业来讲一个新管理时代已
经来临。企业管理需求在不断深入，独立的财务软件已明
显不能满足企业经营管理的需要。企业要求从采购管理、
库存管理、销售管理到会计核算、应收应付帐款管理、资
金管理、成本管理、财务分析预测实现一体化，进而实现
整个企业资源的管理。基于这种需求，中国软件行业协会
财务及企业管理软件分会组织用友、安易、国强、金碟、
新中大、金算盘等主流财务软件公司联合发布“全面进军
企业管理软件”，推出了用友ＵＦＥＲＰ、安２００ＥＲ
Ｐ、国强ＥＲＰ、金碟Ｋ／３ＥＲＰ等一系列财务及企业
管理软件产品。随后，一些致力于发展我国财务及企业管
理软件的财务软件公司，如富港、万能、开思、南北、珠
海远光也在财务软件基础上推出了他们的企业管理软件，
标志着以财务为核心发展中国的企业管理软件已成为我国
企业管理软件厂商的共识。

    七、财务及企业管理软件技术与世界软件技术同步。

    １．财务软件平台进一步普及到Ｗｉｎ９５、Ｗｉｎ
９８三十二位操作系统。继用友９７年基于３２位Ｗｉｎ
ｄｏｗｓ９５平台的财务软件后，９８年所有主流的财务
软件开发基本上都是基于Ｗｉｎ９５、Ｗｉｎ９８三十二
位平台。用友、安易、国强、金碟、新中大等财务软件企
业在Ｗｉｎ９５、Ｗｉｎ９８三十二位平台上推出了新一
代财务及企业管理软件。随着硬件价格的降低，奔腾ＰＣ
在我国电脑市场的普及，三十二位Ｗｉｎｄｏｗｓ平台的
财务软件在９８年财务软件市场份额中占有绝对优势地位。

    ２．基于大型数据库的财务及企业管理软件产品发展
速度加快。由于企业用户需求的发展，国内财务软件商基
于大型数据库的软件产品的开发速度也在加快。国内财务
软件商继国强、新中大推出基于大型数据库Ｓｙｂａｓｅ
的财务软件后，用友推出了基于ＤＢ２平台，面向大型企
业整体化管理的ＵＦＥＲＰ－Ｇ系列财务及企业管理软件。
为了更好地满足用户需求，用友还即将推出基于ＳＱＬ
Ｓｅｒｖｅｒ数据库平台，面向中小型／职能化管理的Ｕ
ＦＥＲＰ－Ｍ系列。安易、金碟、富港、万能等财务及企
业管理软件公司也已推出基于大型数据库平台的财务及企
业管理软件。这将会进一步提高国内财务软件与国外财务
软件在争夺财务软件高端应用市场中的竞争力。

    ３．用友推出基于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ／Ｉｎｔｒａ
ｎｅｔ，ＷｅｂＳｅｒｖｅｒ的Ｂ／Ｓ结构的企业级财务
管理软件ＵＦＥＲＰ－Ｇ，标志着我国财务及企业管理软
件技术首次与国际最新技术软件同步。

    八、九八年财务及企业管理软件市场竞争异常激烈，
厂商规模的差距拉大。９８年财务软件及企业管理软件市
场竞争异常激烈，各软件厂商的展示会、促销活动层出不
穷。由于竞争激烈，用户选择范围扩大，软件商产品质量
意识，售后服务意识增强，给用户带来了实在的好处。但
也有个别厂商基于快速拓展市场的需要，采取销售日用商
品的方式不计服务成本地低价倾销财务软件，一方面扰乱
了财务软件市场秩序；另一方面也使得自己在服务支持方
面难以为继，给那些需要较多服务支持的财务及企业管理
软件用户的应用带来隐患。随着目标市场的进一步细分，
只有那些能够根据不同目标市场的要求开发出多层次、多
系列财务及企业管理软件的公司将能赢得更多的客户与资
源，使得财务及企业管理软件企业之间的销售额、竞争力、
企业规模的差距继续拉大。