经历了1996年和1997年ISP的热潮，又经历了1998年
ICP（互联网内容提供商）的火爆，现在，一个崭新的概
念展现在全体互联网用户的面前———IPP（互联网平台
提供商），将为互联网上的淘金者和探险者铺平道路。
电子商务离我们有多远？
根据国家经贸委的调查，全国74388家国有企业中，
平均已有17％的企业对电子商务有了一定了解，其中，
大型企业的了解比例几乎是100％，中型企业约20％，小
型企业约有10％。同时50％的大型企业、10％的中型企
业和5％的小型企业对电子商务表示认可并准备在条件成
熟后就投入实际操作。另外已有近500家大型企业正在进
行电子商务的方案论证和实践。同时，有关官员还表示，
在三年内预期将有80％的国内企业通过在线的方式开展自
己的业务。
但是，中国企业目前在应用电子商务的程度上是很
低的，水平也远远落后于国际同时代的水平。前些时间
传出我国创立最早的杭州在线书店停业的消息，以及目
前ICP行业几乎全面亏损的状况，不能不使我们对开展电
子商务的阻力进行深刻的反思和分析。
十只拦路虎
总结两年来帮助企业“上网淘金”的实践经验，结
合国内众多专家学者的观点，北京创联公司总经理张向
宁先生认为，国内企业开展电子商务面临十大困难：
（1）市场规范的建立：目前企业的电子商务活动未
能确立起有效的市场规范和中间信用环节，这是开展电
子商务活动的最大障碍。
（2）网上金融服务：作为电子商务的核心，目前
我国金融机构尚不能提供网上交易和支付服务，这一障
碍造成众多网上信息提供商“财路”不通。
（3）信用卡和IC卡：作为网上消费基本的电子支
付手段，拥有大量的信用卡或IC卡的使用群体至关重要，
但目前中国消费者对信用卡和IC卡的依赖程度和持有量
远远落后于西方国家。这是社会大环境问题，需要逐渐
改善。
（4）上网服务成本：我国专用数据线路高昂的租
费使企业提供在线服务的成本居高不下，这使得本来已
经匮乏的网上资源环境雪上加霜。
（5）网络环境和速度：高昂的网络成本限制了企业
租用高带宽的线路，这种环境导致在线服务的数据传递
速度难以让客户满意。同时，高额的设备投资也是企业
尝试电子商务的一块心病。
（6）Internet用户数和用户成本：上网用户的数量
决定了消费群的购买基数和总体购买力。由于网上资源
的匮乏和较高的上网费用，我国目前Internet用户数量
只有100余万，与美国、加拿大等发达国家1／3人口上网
相比，我们的网民数量还极其稀少。
（7）企业本身信息化基础：我国众多企业薄弱的信
息化基础是开展电子商务首先需要解决的自身问题。
（8）技术障碍：企业开展电子商务需要一批掌握最
新网络软硬件技术的高级计算机专业人才，而这种人才
在我国绝大多数地区非常缺乏。
（9）基本素质：企业开展电子商务是依靠各个运
营部门的工作人员具体操作完成，而这些工作人员需要
具备进行计算机应用的基本素质。由于我国计算机应用
基础相对薄弱，培养广泛的计算机应用环境是唯一的解
决途径。
（10）安全问题：阻碍电子商务迅速推广的首要问
题就是安全问题。外国厂商开发的众多较完善的安全产
品是否能够获得政府和用户足够的信任，目前还很难界
定。企业对将自己的局域网络系统接入全球的广域网顾
虑重重，是可以理解的。
出路何在
出路在哪？我们只有耐心等待别无选择了吗？其实
有一个简简单单的“解决方案”可以让拉不起DDN专线、
买不起高档服务器（也没有必要）的中小企业甚至个人
一夜之间就可以在互联网上拥有象Microsoft.com、
Yahoo.com、Aol.com一样的网站，以每月不过100元的代
价开始淘金生涯。你可以卖菜、卖花、卖CD，也可以卖
土特产、卖原材料、卖精密仪器，你可以办刊办报、也
可以搞引擎、搞门户、搞社区……这个解决方案虽然不
能解决十只老虎的饥饱问题，也不保证你能把大白菜和
玫瑰花卖出去，但是，它能保证以极低的成本让任何企
业、任何人在网上演绎自己的淘金梦，用行话说，就是
轻松踏上“电子商务”之路。
这是什么方案？英文叫hosting，创联公司把它叫
做“虚拟主机”，一直沿用至今。如果按互联网纪年，
虚拟主机这买卖在国外“古已有之”，引进国内也有些
年头了。通俗地说，就是把连在互联网上的一台服务器
（也叫主机）指派很多个IP地址、很多个域名，当别人
通过不同IP地址、不同域名访问“不同”网站时，其实
访问的是同一台主机。一般一台主机可以虚拟256个主
机，也就是允许建立256个不同名字的网站，互不干扰。
两年以前，有人以为虚拟主机是点石成金的赚钱之
道，因为一台主机可以卖256个主机的价格。不料有人
捣乱，以一台主机1／10甚至1／20的价格提供虚拟主机
服务，即使如此，一年半以前，一个月最低费用也在
350元以上。当一年前有人打出每月50元的报价后，反而
招来“骗子”的怀疑，但今天，45元一个月已经是“业
界”公认的最低价。
IPP在美国
说白了，IPP就象互联网中一个商厦的物业公司，
给你准备好了水电、货架以及其它配套设施，你只须租
一个摊位，摆上你的产品（或服务），就可以开始向全
世界叫卖了。
你可以在马路边叫卖，如果有钱，你也可以自己建
一个豪华商场。但更多人还是选择一个IPP。IPP的地理
位置、交通环境、建筑档次、服务水平等等千差万别，
因此租金自然不同。
这个比喻太“通俗”，行话叫“网络资源外包”。
据IDC最近的一份报告预测，诸如部署电子商务网站这
样的互联网服务全球交易额将从1997年的45亿美元增
长到2002年的436亿美元；在美国，与互联网业务有关
的资源外包服务会从1997年的3.5亿美元增长到1998
年的6.13亿美元，到2002年将达到36亿美元。
读者耳熟能详的一些网站如微软、国家半导体、
Lycos、GeoCities、E！Online、CBSSportsLine、Hotmail
等其IPP是Exodus通信公司，大部分客户每年“租金”在
100万美元左右。Yahoo的IPP则是FrontierGlobalCenter。
据美国市场研究公司最近对150家员工至少1000名以上的公
司的调查，发现把互联网业务外包的比例如下：网站设计
47％；虚拟主机 42％；维护与技术支持 40％；应用开发
32％；网站管理31％；文档规划29％。当问及选择资源外
包的原因时，大部分公司回答是：（1）建立一个健壮的网
站的最快的办法。（2）更便宜。（3）不需要雇用和培训
相应技术人员。（4）更安全。但最重要的原因是：你无须
牵挂软硬件的升级和服务器down掉，任何问题你都可以一
干二净推到服务商头上。
IPP启示录
选择一个值得信赖的IPP，只需一个拨号上网帐号，
只需购买你掏得起钱的服务，明天就可以开始你的网上淘
金之旅。你可以对巨额设备投资“说不”，对高额运行费
用“说不”，对高额维护费用“说不”! | 
