我爱逛所有城市的所有服装市场或服装街，比如北京
的秀水街、白云服装市场。除了同样的美物相形之下却能
获得价廉的实惠以外，每每回想起与摊主斗智斗勇的整个
购物过程，那种感觉简直是其乐无穷。

    东西买得多了，也就有了经验，我总结了总结，大概
有以下几条：

    原则一有可能的话，最好与同伴相偕而去。

    除了能交流感受、在款式质量上提供参谋外，最重要
的是砍价时能多嘴帮腔、人多势众、一个唱红脸一个唱白
脸。

    原则二最好别在你第一眼看中某物的摊档发生购物行
为。

    一般来说，有一定规模的服装市场，进货渠道相同的
摊档通常会有好几家，你可以多转转、多看看，免得匆忙
买下之后，看见同样的东西价钱却更便宜时心生悔意。如
果觉得某种东西还不错，你可以随意地问问它的实价、颜
色等等，以做到心中有数。看过几家后，我一般会与态度
更为热情的摊主进入实质性谈判。

    原则三千万别把购买欲写在脸上。

    有合适的当然想买，可你得记住，他想卖的心理永远
比你想买的心理急迫！不就是件衣服吗，又不是珍稀孤品，
卖主怎么可能囤积居奇？你顶多不买了，还省了钱了呢，
他要卖不出去，可就影响生计了。于是，你肯定会心态平
和一些，你也就肯定会占了上风。玩儿的就是斗智斗勇，
谁占据有利地势谁就占据了主宰地位。

    原则四你得自信你就是行家。

    除了在市场上多转转，了解不同的卖家，你平时还可
以问问你的朋友、同事，通过不同买家了解大概的行情，
比如混纺毛衣一般七八十一件， 而纯毛毛衣大概就得120
元左右了；纯棉免烫条绒裤一条不会超过90块，板型稍微
好一点、好歹有个品牌的牛仔裤至少要100块以上。 我冬
天时花32元买到一件相当不错的纯棉细格衬衫，而转过年
来天儿一暖和，同样的衬衫标价98元。你是行家你自然对
条绒裤上248元的标价不屑一顾， 你要感兴趣你得很肯定
地问：“老板，这条裤子实价是多少？”摊主从来就是能
多赚几块决不会让这便宜溜走，而一般来说，对行家他也
不可能狮子大开口而耽误买卖。

    原则五记住打算买之前先挑毛病。

    摊档上的很多东西都是名牌的仿冒品，质量肯定不能
与正品同日而语，因此你必须做到“鸡蛋里挑骨头”，比
如颜色是否均匀、袖口腋下是否严密、裤边腰线是否平整
、拉链涩不涩、有没有线头跳丝等等，肯定能挑出不尽如
人意的地方，反复强调质量的劣势肯定能帮助你获得价格
的优势。

    原则六开始砍价一定要狠、要坚决。

    像前面说的一条条绒裤标价248元，老板说实价150元，
你心里的底价是80元，你就可以照着五分之二砍，“60元
怎么样？” 如果不能成交，你可以每次提价5至10元，提
到80元他还不卖，你比较明智的做法是扭头就走。如果你
出的价比起老板能卖的价不算太离谱，他肯定会叫你回来
再次商量；如果你实在想买，大不了一会儿你再回来与他
重新谈判，反正谁也不认识谁，能省点儿是点儿。

    原则七逛大商场时也不妨问问能不能打折。

    有次去一家大的购物中心给我先生买表，无意中问小
姐能不能打折，小姐犹豫了一下说她的权限能打到九八折，
我兴奋不已，执著地一直追问到部门经理处，最后终于打
了九五折，便宜了好几十！至于大商场的服装柜台，砍价
的幅度就更有讲究了，除了普通的9折、8折，我碰到的最
邪门的一次是， 我看中了一套标价700多的套装，导购小
姐得知我只带了400来块钱时， 悄悄地对我说，如果交现
金的话，400多元她也能卖给我。 她的理由是商城扣的费
用太高，不用开票的话，我出的价儿她基本上能保本。这
种情况下，最需要考虑的就是对质量的把握，钱倒是省了，
万一要退换可就别想了。  文非