日前在京举办的’99北京图书订货会上，许多出版社
反映，大多数书店的业务员订货时反复斟酌、小心翼翼、
细致谨慎。书店订货时变得理性化了已成为有目共睹的事
实。

　　本届订货会上 5万种新书摆在书店订货人员的面前，
要在5天内挑选出适销对路的品种来决非易事。 订货时稍
有偏差就会把好书遗漏掉；而盲目地订货又会造成库存积
压。这两种可能成为书店人员沉重的负担。

　　据订货成交额逾亿元的商务印书馆发行部的负责人于
殿利介绍，这几年订货会上商务的书，订货量平稳上升靠
的是自己的名牌产品及多年积累下来的深厚的文化底蕴。
商务印书馆的书很多是“十年磨一剑”才创作出来的。这
次订货会该馆又推出新书近200种， 很多都是提前赶出来
的。如《英语语法大全》在国外是畅销书， 这次订出5万
册。订货会上商务印书馆受欢迎的还是外语、中文工具书，
仅《现代汉语词典》就订了100万册。 于殿利观察，很多
订货人员的眼睛只盯在新书上，旧书连看都不看。

　　开业近3年， 在京城小有名气的三联韬奋图书中心的
采购业务负责人苏林认为，北京图书订货会是平时零散的
订货活动的一次集中。 三联图书中心这次订了300万的图
书，5000多种，每种只有15本。苏林说，少订勤添，主要
精力放在平时，则可加快资金周转。在这么短的时间内订
货要根据书店的特点，靠自己多年积累下来的经验及自己
的知识层次来判断。我更看中订货会的是它提供了一种与
出版社密切合作的机会。总的来说，今年的订货会有许多
好书，大胆、有创新。苏林的观点有很大的代表性。

　　一些大的批销中心有大店果断的选择。开业 7个月就
以销售量达一亿元的气势得到众多出版社认可的北京新华
外文书店股份有限公司图书批销中心这次订货突破1000万
元。他们说订货时面对品种繁多的文教类图书需要认真比
较。同时他们看到适合市场需要的书也主动订货，立即填
订单， 这样外省市的一些书5至10天即可走入批销中心，
使其得以靠品种经营取胜。他们认为目前系列套书太多，
给读者购书增加了难度。

　　图书是一种特殊的商品。受宏观经济环境的影响，19
99年图书市场将维持低速增长的状态造成了书店订货时攥
紧了口袋、考虑慎重的情况。而随着物流、信息流循环的
改善，书店订货呈现出经常化、理性化，出版业逐步走向
良性竞争又何尝不是一种进步，不是一件好事呢？

沈文愉