上周，理查德-马克思演唱会又水了， 这是继去年11
月的BOYZⅡMEN、12月的瑞奇-马汀之后，欧美大型演唱会
的第三次失败。一种演出模式在短短两个月内“三连败”，
这在近年北京演出市场上是不多见的。

　　欧美演唱会：媒体比演出商还急

　　自90年代中期，特别是1997年起，欧美演唱会这一概
念开始被演出商与媒体看好。一方面，由于欧美音乐专辑
及MTV在内地的流行传播大大加强， 像去年，《泰坦尼克
号》电影原声音乐比中文音乐专辑卖得都好；另一方面，
由于港台能举办大型个唱的歌手也不外乎王菲、张学友、
周华健、张信哲等少数几人，而内地演出市场的商业潜力
还没有体现出来，所以，欧美演唱会便成为一个新的市场
空间。在开拓这一新市场过程中，媒体比演出商更有热情。
每年，媒体都会报道不少大牌欧美歌星即将访华的消息。
但大多数只是一厢情愿的设想和来自演出商的不确切意向。
最具代表性的是1998年第一期的《音乐生活报》，它在头
版刊出了大量“可能在这一年到北京办演唱会”的歌星图
片。其实，真正来的却是少之又少。媒体的急切期盼使欧
美演唱会的市场变得过分美好、乐观，而实际上，各种现
实问题的出现提醒我们：现在的演出商与投资商在操作、
判断能力方面与实际要求还相差很远。

　　为什么总是做不好欧美演唱会

　　从BOYZⅡMEN到理查德-马克思，同样是失败，但原因
却不同。 BOYZⅡMEN失利的最大原因是投资商过多介入了
自己并不熟悉的演出运作之中，导致整体运作在非常不专
业的情况下进行。结果在宣传推广和票务销售上出现致命
问题。这本是一场很好的，能够赢利的演出，但结果却遭
到媒体这样的指责：谁谋杀了BOYZⅡMEN的票房。

　　瑞奇-马汀失利的最大原因是运作时间太短。 以往经
常要有一个月左右的时间，而这次只有十几天。这场演出
在王菲的巨大市场压力下，在如此短的时间内卖出六成门
票已算奇迹。如果演出再推后一周，这很可能会成为一场
成功的欧美演唱会。

　　理查德-马克思演唱会也许从签合约那一天起就注定
会失败。因为，北京最多只能有一场首体的容量，而两场
工体则是不可能完成的任务。近5年来， 除雅尼外，还没
有谁能使两场欧美大型演出票房获利。对市场太过理想和
乐观导致了这次项目的失利。就目前而言，运作不专业、
周期短、判断过于乐观可能是欧美演唱会运作中存在的主
要问题。欧美演唱会的“三连败”也为我们提供了一个重
新审视这一市场的机会。

　　胡力涛（精品购物指南记者）：“三连败”后，我们
发现尽管欧美音乐歌迷很多，但最终转化为购买门票的人
还远不如乐观预测的那么多。可能听欧美音乐的歌迷会特
别喜欢某种音乐而排斥其它一些音乐，所以，不如港台演
唱会那样获得全面的认同。

　　周炯（演出制作人）：我的经验是，做欧美演唱会一
定要有很好的运作周期。因为在宣传上，在中外方沟通上
都会有许多问题。其次，一定要考虑性能价格比，要注重
成本与票房的关系。我还希望投资人谨慎投资。外方出于
商业目的肯定希望在中国多演出，这时我们一定要以我们
的市场容量为标准。过多的场次总会导致成本倍增而票房
却大量流失。中国对于国际演出商是一个新市场，他们经
常相互询问对方演出的气氛、票房如何，如果总是失败，
他们会对这一市场丧失信心。同时，欧美演唱会对于许多
中国投资商也是一个新市场，票房不好，也会令他们丧失
信心。

　　张扬（索乐演艺顾问有限公司）：做欧美演唱会必须
解决融资问题。现在做的项目由于资金不足，所以只能选
择一般性项目，而这种项目稍有失误便会失败。如果能有
大的资金支持，演出商就会选择那些市场风险更小的大牌
歌手。

　　欧美演唱会市场仍被看好

　　当1999年初欧美演唱会再度失利时，许多人仍在为我
们提供各种选择。

　　王晓峰（乐评人）：我觉得欧美歌星上至天王级、下
至四五线的歌手都可以来中国演出。过去只是把目光集中
到金字塔尖上的几个大牌如席琳-迪翁、玛丽亚-凯丽等，
似乎只有名气大得躲都躲不开的人才会进入中国演出商的
视线。其实，现在资讯越来越发达，我们与国际潮流很快
就一致了。胡力涛：今后欧美演唱会应更有把握性。一方
面要提高档次，争取“天王”、“天后”级的人物举办首
体规模的演出，现在的项目大多还是中等或中等偏上的；
另一方面要拓展保利规模的精致小型演出，让票房更有保
障。

　　黄纬（北京电视台）：如果歌手分老中青三代的话，
中间分子大多比较贵，不妨从老、青上下手。老的可以选
择迈克尔-鲍顿、布莱恩-亚当斯等，年轻的不妨选择阿拉
尼斯-莫尼塞特、布兰迪等。

　　周炯： 现在大致5万—10万美元出场费是可以考虑的。
一些90年代初走红，现在在欧美已处于二线，但在中国基
础正好的歌手是我们应当留意的。此外，一些男孩组合巡
演出场费大多不贵，比如“新好男孩”要在1999年来演出，
效果一定会不错。

　　一定要把欧美演唱会办好

　　尽管欧美演唱会目前鲜有成功范例，尽管欧美演唱会
因连续失利影响了不少人的信心，但这类演出是必须不断
努力引进的。因为，欧美流行音乐始终是世界流行音乐的
中心，它提供着多种多样的风格和多种多样的流行。它在
制作水准、制作理念、包装手段上为全球各地的流行音乐
提供了样板。同时，欧美音乐也从非洲、拉美、亚洲各地
的音乐中吸取营养、丰富自我。所以，对于我们这样流行
音乐发展时期不长、各种认识观念既陈旧又不系统的国家，
外界的影响是非常之大的。就演唱会而言，1985年威猛乐
队的演出使不少年轻人知道了欧美音乐。其中，有不少人
现在已成为非常活跃的歌星或乐手。欧美演唱会最大的意
义来自歌迷。因为只有歌迷音乐水准的提高，中国的流行
音乐才可能有发展的动力和基础。仅从这点留言，我们也
应该把欧美演唱会做好。    本报记者戴方