1月，往往是全年电影最活跃的时期， 最引人关注的
当属美国电影金球奖和奥斯卡奖的评选。 今年1月的中国，
几乎被搞笑影片垄断了市场。贺岁片一部接一部地上映，
是电影制作人一窝蜂地追贺岁的结果。然而要把影片推向
市场，还要赚钱，就要靠影片档期的市场策划，究竟怎么
认识电影策划，记者采访了将几部贺岁“大戏”唱得热热
闹闹的北京新影联宣传策划部经理高军。

　　记者：1998年，一花独秀的《甲方乙方》，让观众认
识了贺岁片。今年的几部贺岁片，争芳斗艳，竞相展容。
请介绍一下票房收入情况。

　　高军：《不见不散》票房1100万；《没事偷着乐》20
0万；《好汗三条半》过百万；《尖锋时刻》达800万。一
季度创3500万没问题。势头很好。一月份集中运作的全是
国产贺岁片。把《不见不散》安排在最前面，开了个好头，
1100万超过所有国产片票房。这样用龙头带火其他影片。

　　记者：本次贺岁片的宣传策划采取了哪些方式？

　　高军：商业广告的投入是空前的。如地铁通道广告，
公交站亭灯箱广告，四种版本的宣传彩卡和邮政贺卡，此
外还有报刊广告。

　　记者：怎么看待运作和炒作，请举例说明。

　　高军：这是同一概念，但程度不同，炒作有些贬义，
有意识地夸张。通常的电影运作包括影院排片、广告收入
和宣传策划。运作决定影片进入市场票房的高低。运作是
常规化的操作，炒作是加大力度的运作。尽可能多地增加
信息量，吸引观众进影院，是运作的目的。在以前，像纪
录片是从没卖过票的。而我们却认为《较量》的重大历史
事件和人物及与今天的距离感，却可造成商业运作的有利
条件。尤其我用心设计的一句广告词：“1950年，面对貌
似强大的美帝国主义，中国可以说不！”这句话利用了当
时畅销书《中国可以说不》来“强行搭车”，强化商业效
果。 该片创180万的票房，居1996年亚军。此外，它放映
一个星期后的一个周末，在大华影院酒吧，居然有二十多
个叫“援朝”的人自发地聚在一起庆祝。

　　《红樱桃》拍卖首映权，地质礼堂创下一家影院以一
部影片创130万元的收入纪录， 也创了一个奇迹。如果没
有我们的策划及商业运作，这部片子是当年在19省市影片
交易会上被拒之门外的……

　　记者：失败的教训有没有？

　　高军：有的。1996年上半年，我们对片方提供的有些
名不副实的片子宣传不当。因为当时片方也在积极影响着
媒体。我们的宣传过火，起到推波助澜的作用。观众看后
不满，我们宣传策划的权威性受到影响。

　　记者：票价的制定根据是什么？过高的票价是否刺激
了VCD盗版的泛滥？几部贺岁片盗版VCD对贺岁片有没有影
响？

　　高军：北京市场的票价是放开的，市场出现多元化、
阶梯状的消费状况。高收入的人可到声光效果最好、上映
最超前、地理位置最好的影院；低收入的人可到单声道的、
上映偏后的影院消费。影院制定票价一般有4个因素：1、
影片质量；2、影院观映环境和设备设施因素；3、周边影
院制订票价的行业协调；4、地域观众的消费。 基于此，
我认为目前的票价基本合理。

　　盗版VCD因价格低， 固然钻了电影市场的一个空子。
但它的泛滥与票价高没有太大的影响，而是国内版权保护
意识太差，执法力度不够和特定的社会条件造成的。目前，
我们已买到《不见不散》的三个盗版本，对影片还是有一
定影响的。但是，真正好的片子是不会有影响的，如《拯
救大兵瑞恩》和《泰坦尼克号》， 有些观众看了VCD不过
瘾，又去看电影。

　　记者：我采访过一些中老年，他们已经七八年，甚至
十年没有进过影院了。票价贵是一个重要原因，那么，有
没有相应措施对待中老年这个庞大的群体？

　　高军：根据中老年观影习惯和消费水平，北京也开办
了一些特色市场：如大华的电影早市；青年宫每周六举办
的“老片回放”，满足中老年。中老年观众可选择适合自
己的影院观看。

　　采访完高军，时间已临近24日美国金球奖的评选，人
们发现美国电影除了做些广告外，上市时并没有那么多的
策划，除广告海报外，靠的是影片扎扎实实的内在质量。
《拯救大兵瑞恩》公演后，《楚门世界》以更高的质量悄
然登场，看来某种意义上策划是对影片质量的掩饰。

    本报记者赵李红