刚入四月，南京最低气温仍在5-8℃，而一批厂家商
家却已将夏季市场供应全部筹划停当了。超市中开始有凉
席、杀虫剂出样销售；春装还没怎么动，南京太平商场已
搞起了声势浩大的衬衫节；省五交化公司与广东美的电扇
联合召开产品推介会，到会者超出预定人数一倍，一口气
签了6000万元的订货合同，超过了去年整个江苏市场该品
牌电扇的销售总量。

    对此太平商场总经理陈大文认为，提前启动市场的高
风险往往带来高回报。去年秋天，他们在当时20℃的气温
条件下，大胆预测到羽绒服会卷土重来，果断地与众多羽
绒服生产厂家联系，大量吃进货源，虽然遇到暖冬，由于
动手早、促销有力度，单个品种的销售超过了许多大商场。
但是，一些专家认为，决策就意味着投入，所以在做这样
的风险决策时，商家尤其需要留“一半清醒留一半醉”。
因为它既可能使商家抓住了稍纵即逝的商机，也有被“套”
的危险。就说国内彩电业巨子长虹吧，去年囤积了大批彩
管，准备在春节前的旺季市场搏一记，结果并未达到理想
的销售目标。好在这些彩管都在低价位时吃进，虽不能让
别的厂家因“无米下锅”而坐失市场，到底还能留着自己
慢慢“消化”。当然，长虹敢下这样的“赌注”，是因为
本身有承受这么大风险的“量”。对一般中小厂家与商家
来说，风险决策弄不好就意味着翻船落水。施新亚