随着企业转型的进一步深入，广州雅芳有限公司近期
又有重大举措。雅芳公司广州分公司经理叶铭东昨天在接
受本报记者独家访问时透露， “雅芳”将从4月份起全面
进军零售市场， 今年底前在全国开设500个零售专柜，把
企业经营方式的重点全面由直销向零售市场转变。其中，
广州将是第一个实施城市， 4月底前将在广州开设20个雅
芳专柜和5家雅芳专卖店。 此举将对我国特别是广州化妆
品市场产生较大冲击。 据悉，自1998年4月国务院正式发
出《禁止传销经营活动通知》以来，“雅芳”一直在进行
企业转型工作。 1998年9月，该公司获得国家外经贸部的
批准转为店铺经营。 今年2月底，为了进一步扩大市场，
回复当年的鼎盛，“雅芳”调动其全国的经营管理人员开
始了进军零售市场的策划，雅芳的中国区总部———广州
被选定为进军零售市场的“试验田”。2月28日至3月7日，
经过专卖店调查，“雅芳”惊喜地发现其零售市场的巨大
潜力： 其位于北京路的专卖店每日的销售额均在1万元以
上。 于是“雅芳”决定4月全面拉开“入侵”零售市场的
序幕。 叶铭东介绍说，3月份以来他们就密锣紧鼓地开始
了准备工作，至今为止，经过谈判，他们已成功地进军了
包括王府井百货、华夏百货、东峻百货等在内的20家大商
场，5家位于市场黄金地段的专卖店也即将同时开业。 从
已经开业的几家大商场专柜的销售情况看，尽管属于新进
入者，但“雅芳”的销售额却每天均排在各商场化妆品销
售的前两位，发展势头相当好。叶表示，在《禁止传销经
营活动通知》颁布后，去年“雅芳”公司经营业绩比1997
年大幅下降了20%。 但今年在全面实施崭新经营方式后，
“雅芳”全新的销售网络可望在年底前建成，“雅芳”的
销售额可望重新达到1997年其全盛时期5亿元的规模。 业
内人士认为，“雅芳”大举进军零售市场，将有利于其迅
速恢复元气，形成新的销售网络，并使广州乃至全国化妆
品市场的竞争更趋激烈，新一轮的化妆品大战可能因此而
被引发。记者毕伟强