1999年的农村家电市场被商家普遍看好。海尔冰箱公
司看到农村市场蕴含的巨大商机，把扩大农村市场作为开
拓市场的重点。3月19日，全国第一个“海尔冰箱示范镇”
在山东平度市大泽山镇揭牌。据悉，现在的大泽山镇已有
80％的家庭用上了海尔冰箱。

    几年来，海尔冰箱公司实施“文化先行，先卖信誉后
卖产品”的营销策略，走出了一条独具特色的农村市场开
拓之路。他们通过“海尔冰箱中华电影万里行”、“海尔
冰箱心连百姓送文化下乡”、“海尔统帅系列冰箱农村展
示会”等活动，将科技、文化以及海尔优秀的企业文化带
到田间地头，既有效地丰富了农村地区的文化生活，又加
深了农民对海尔冰箱的认识。与此同时，海尔冰箱公司组
织科研人员专门针对农村市场研制出“大统帅”、“帅统
帅”、“小小统帅”等30多种统帅系列冰箱，适应电压范
围更宽、寿命长、价格适中，在广大农村地区备受欢迎。
在全国，海尔冰箱公司已在农村建立起660多个专卖店、
2000多个营销点，开展“送货上门，服务到家”活动，使
农民享受到海尔冰箱的上乘质量和星级服务。到目前，海
尔冰箱在农村市场的销量已经占到国内总销量的60%以上。
孟展