日本是超级经济大国，商品流通结构复杂，市场竞争
激烈，加上日本人偏爱本国货的文化倾向，外国产品打入
日本市场是很困难的。

    据专家分析，当前进入日本市场的障碍主要有如下三
方面：一是非关税贸易障碍。日本除对部分进口产品设限
配额外，各种卫生管理法、检证制度及进口手续都定得非
常严格和繁杂；二是进口商品的行销渠道多为日本商社控
制，缺乏流通效率，使价格偏高，难与日本货竞争；三是
日本的特殊商业习惯。对进口商品品质规格要求特严，交
货期限要求严紧，重视长期性交易，日本消费者偏爱大商
社大企业及其关系企业的品牌商品。因此外货难以打入日
本市场。

    针对上述障碍，我国企业欲进军日本市场，除了抓好
产品质量关外，还须采取相应的策略：

    一、做好市场调查，制定妥善的行销计划。派出专业
人员深入当地调查消费市场动向，收集有关消费习惯、商
品偏爱，并了解日本商品品质规格等，拟好行销计划。

    二、在掌握有关信息后，在日本各大城市设立行销据
点，选择当地商社组成合资公司或关系企业，建立独立的
销售网络服务站，以利促销产品。

    三、选好行销对象。高级商品宜选择大商社或限制零
售商数量，以维护商品形象；中档商品可选择行销能力强
且有完善销售网络的进口代理商；低档商品可选择销售渠
道广的大商社作为合作对象。至于技术层次高的特殊商品，
则宜选择专业代理商或自设分公司开拓销售网。

    四、建立完善供应体系，尽量做到即订即提，同时须
选择符合日本国情或具有浓厚异国文化色彩的产品，以招
徕顾客。

    五、按不同的消费层次，制定相应价格。高级品宜采
取高价政策；日用品须和当地货比较好订出合理价格。但
关键还在提高生产及销售效率，降低经营成本。

    六、积极参与各类产品展销会，与日本地方政府和零
售商建立良好人际关系，以利促销。

    七、不断改进产品设计，投资开发适合日本人品味的
商品质产品，并加强售后服务，使消费者买得放心。

    八、利用各种传媒加强宣传报道，借以建立产品及商
标形象，刺激消费者的购买欲。    黄卫培