温州昔日的红火何日再现？

    80年代蓦然崛起的温州，在国人的心目中是啥印象-
-概括起来说就一句话：是模式，是榜样。对此，温州人
自己也不无自豪地说：哪里有市场，哪里就有温州人。当
时，温州人会做生意是举国公认的。好多人大老远跑到温
州这块热土，去取经，拜温州人为师；去进货，然后运回
本地赚取差价；甚至没有什么直接的目的，仅仅为了去呼
吸几口那儿的空气，感受一番那儿浓郁的商业氛围。可时
至今日，温州的魅力已悄然失去。仅十来年时间，温州为
何会变为明日黄花？以后能否重振雄风？对于这个话题，
不仅经济界人士颇感兴趣，全国众多的生意人心中也悬着
若干疑团。为此，记者根据对温州市场的调查和资料，从
三个方面探讨温州落伍的现象和原因。专业市场不再辉煌

    温州有闻名遐迩的十大小商品市场，温州货广布全国
城乡。温州这个城市有700万人，其中就有100万人在外面
推销产品。靠他们的辛勤劳作和温州货的知名度，温州人
在北京、天津、沈阳、武汉、上海、重庆等城市相继开办
了“温州市场”。然而，一度辉煌的温州专业市场如今却
生意越来越淡，呈萎缩状态。请看一组数据：1997年，温
州市最大的市场--温州商贸城，成交额仅34.3亿元；该市
首屈一指的瑞安商贸城，成交额也只有56亿元。而学温州
经验后兴办的义乌市场--中国小商品城，1997年交易额达
400多亿元，跃居全国第一。绍兴柯桥中国轻纺城交易额
1996年就已达169亿元，快速发展的黄岩路桥小商品市场，
也把温州远远甩在后面。这样的局面导致了这样的结果：
在浙江省专业市场交易额评比排序时，10个专业市场中居
然没有温州的席位！

    造成温州本地市场式微的原因何在呢？一些研究温州
市场的专家分析认为，首先是市场规模小，个体工业与家
庭工业生产的产品档次低、质量差、批量小、品种单调，
而且原本走南闯北100万推销大军，已在全国大中城市建
立起了较为稳固的“二级市场”，由“行商”变为“坐商
”，这样温州本地市场就自然而然的与原本的火爆形成“
落差”。其次是市场硬件与软件的建设水平普遍偏低，经
营者的经营环境较差，有关部门和金融单位服务意识薄弱，
工商管理体制关系尚存在着某些不顺，政出多门，朝令夕
改的事屡有发生。第三是政府的宏观引导和规划制订存在
一定问题。例如，温州商贸城的精纺织品批发市场已跻身
全国同类商品的大市场行列，理应得到政府扶持，但后来
政府又在仅距该市场一公里处批准建立“金山纺织城”，
造成重复建设和窝里斗。记者在列车上邂逅一温州商人，
他说，以前他做儿童玩具生意，全国很多地方都有他的玩
具卖，赚了不少钞票，现在市场开始淡起来，生意不好做
了。他在说这番话的时候，唏嘘感喟，表露出对昔日辉煌
的流连和对今日萧条的无奈。其实，奈何花落去的心态也
正是当今相当一批温州商人的心态。

    温州人还能找回他们骄傲的昨天吗？温州专业市场还
能再生“磁力”吗？业内人士认为，欲达此目的，要做到
以下几点：要使温州市场具有商品陈列功能，成为商品展
示中心；要具备商务活动功能，成为商务洽谈中心；要具
备海陆空托运仓储功能，成为货源集散中心；要具备先进
的通讯功能，成为信息传送中心。其实，温州的确有再造
辉煌的条件和能力的。且不说温州市场已有雄厚的底子和
已经摸索出的若干宝贵的经验，单是原先那100万在全国
各地闯的淘金者中就不乏优秀的管理人才、营销人才、技
术人才，政府只要能营造出宽松的经营环境，利用他们的
才干和手头的资金，引凤反哺家乡经济建设，那么，温州
重振雄风大有希望。买方市场疲软低档产品难销

    温州人会推销产品，开拓市场，同样也会办企业。从
80年代开始，那种家庭作坊式的企业就遍地开花。不仅如
此，温州人还建立了不少大企业。由温州企业、温州市场
支撑起的温州经济模式有着骄人的战绩。去年上半年，温
州企业的国内生产总值也达到304.7亿元，比1997年同期
增长12.5%。然而尽管如此，由于国内经济发展的步伐委
实迅捷，加之去年东南亚金融业的风云突变，使温州企业
界一些深层次的矛盾渐次暴露，温州企业陷入困境。

    那么，温州企业的问题又在哪里呢？据经济界人士分
析：温州企业普遍规模小，产品档次低，科技含量不高，
设备老化，经营方式落后。在当今市场经济激烈的竞争风
浪中，这些“小”字号企业显然难以经受住颠簸与冲击。
温州经济模式最初的特点是先有产品然后去找市场，依靠
100万推销大军东奔西走，尚未形成大市场的观念。这种
做法在商品短缺时代是可取的，但在商品由卖方市场转为
买方市场的情形下已不灵了。此外，由于温州企业低水平
重复建设严重，产品普遍雷同，眼下一些中小企业又没有
能力调整产业结构，开拓大市场，为追逐近期利润，于是
相互之间打起了价格恶战，恶性价格战使企业利润普遍下
降。

    温州这种经济模式是否已经走到尽头了？温州企业如
今好像步入四面环山的一片谷地，能否找到突破口，连通
外面阔大的世界呢？对此，温州人自己是有信心的。瑞安
市市长黄宗华说：现今我国中低档商品市场潜力仍然很大，
大部分消费者品味虽有所提高，但购物标准仍以实用价值
为主，尤其是农村市场潜力巨大。因此，温州这种以中低
档商品为主导的经济模式仍然有生命力。温州企业界应考
虑如何挖掘中低档商品的潜在市场，以形成大市场格局和
树立起地域标牌形象。“冷对”网络远离信息

    全球信息浪潮的汹涌，带动了中国信息产业的快速发
展。如今，做信息生意、靠信息发财的企业和个人比比皆
是，广东、上海等省市铺设了密集的信息网，走在了全国
的前列。那么，当年小商品经济特别发达的温州，它的信
息产业现状如何呢？记者的调查显示，一个“冷”字令人
颇觉遗憾。眼下温州流行着一句话：电脑是企业的打字机，
总经理室的花瓶，家庭的游戏机。从某种意义上来说，这
正是对温州信息业现状的概括。

    在温州700多万人口中，上网的网民只有3000多户，
上网率不仅远远低于广东的广州、汕头、湛江等市，而且
也低于本省的宁波市（宁波已拥有30000多网民）。

    温州的企业对上网不感兴趣，许多企业没有认识到信
息本身的价值，更没把在网上找信息作为获取信息的主要
手段。温州大多数企业家自身文化水平不高，不会使用电
脑，又舍不得花高薪聘请电脑专业人员，企业的电脑大多
数只充当打字机或简单储存一些资料，许多方面的功能得
不到发挥。1998年5月，温州科委开通了温州五个一批企
业网络，为企业免费上网，结果仍有一批企业不愿上。

    截至1997年底，温州全市上互联网的用户仅1450多户，
委托邮电部门对外发布信息的企业仅33家，拥有自己主页
、站点的企业仅4家，从事ISP服务的企业只有28家。

    连温州的有识之士也明确意识到了这一点———如果
不加强信息化建设，在下一个世纪，温州将会落后于全国，
落后于时代。温州人，你甘愿落伍吗？

    一个崛起未久的经济模式，就显得“未老先衰”了，
对此，温州人心里焦急。在温州这块经济细胞异常活跃的
土壤上，无论是政府官员、企业家，还是生意人，抑或是
普通市民，他们绝不愿意眼睁睁地看着温州就此“老”去。
为让温州重新焕发青春魅力，温州人已经行动起来--政府
部门正在进一步转变职能，做好规划，营造宽松的经营环
境；温州的专业市场正在认识和运作上作战略性的调整，
树立现代大市场观念；温州的信息产业已加大了资金投入
的力度……

    温州人这种不愿落后，不甘寂寞的心态，温州人在市
场、企业、信息等各个方面的综合努力，使我们有理由相
信：温州能赢得新的兴旺发达。  汪玉刚