面对拍卖业的竞争，画家的疑虑，海外画廊的冲击，
他们有没有前途？

    据统计，全国现有各种画廊二千余家，但实际上能够
称为画廊的恐怕是凤毛麟角。现在的画廊也好，画店也好，
实质是商品的寄卖店。寄卖店只是艺术品市场中的最低级
交易方式，它的存在从根本上说对艺术市场的发展起不到
什么积极的作用。有时由于市场竞争的激烈，他们为获取
高额利润采取一些不法手段，还会对正常的艺术品市场带
来严重的负面效益。

    画廊应该是最普遍最稳定的中介形式

    画廊是陈列、销售美术作品的经营单位，是艺术品价
格正常体现的渠道，是艺术家走向社会的直接形式，是中
间商市场。他们以营利目的购买艺术品再高价售出，获得
售出价与购买价之间的差额。画廊通过展览、交流、宣传
等包装形式，体现艺术品的文化价值。画廊为销售作品采
取的各种营销手段，提供了大量的艺术品市场的信息。画
廊也是反映消费者需求和审美趋向的窗口，是联系艺术生
产与艺术消费的重要纽带，可以调节艺术品市场中供求双
方的关系。因此，画廊是艺术品市场中起主导作用的中介
环节，虽然，随市场的发展出现了艺术博览会、拍卖、展
销等各种商业行为，但画廊仍应该是最普遍、最常见、最
稳定的中介形式。

    各种冲击各类竞争让他们举步维艰

    然而目前我国真正担当起画廊角色的却是拍卖行，它
们有雄厚的资金背景和专业人才，有能力收购潜力大、名
气响的画家作品，在宣传上也不惜重金，吸引了一批有实
力的买家，加上频繁举行的小拍活动，使得中低档次的作
品也找到了出路。由于他们与画廊的商业竞争激烈，画廊
的生存空间更为狭小。浙江、上海、江苏都有类似的情况。
真正想提升艺术水准的画廊多因经济实力不够，很难承担
起代理宣传画家的职责，只是通过代销或经营其他项目来
维持开支。

    画廊面对的困境不仅仅是拍卖带来的压力，还有画家
对画廊没有起码的信任。画家更愿意直接面对买家而非中
介者，因为不是所有的画廊都有能力为画家出画册、办画
展，这就失去了对画家的吸引力。另外画廊还要收取一定
比例的佣金，使画家有种被盘剥的感觉，宁可价钱低一些
直接出售给买家，省去许多税收上、佣金上的麻烦。私人
交易的盛行给画廊的货源带来了危机，也使画廊失去一部
分买家。赝品伪作的泛滥，使画廊的信誉受损。画廊没有
有效的权威的保真措施，其力量也根本无法抵挡众多赝品
的狂轰滥炸。海外画廊与国内画廊近几年竞争激烈，国内
画廊无论在实力还是经营策略上与他们都有差距。近年来
东南亚经济不景气，海外画廊开始面向中国争夺有限的买
家市场，更是让本已举步维艰的画廊困难重重。

    在压力之中为什么还有人情愿支撑下去

    尽管有着种种压力，仍不乏困境中的前行者，一些稍
有实力的画廊都表示愿意支撑下去，原因是中国的艺术市
场有广阔的前景。他们非常期望建立有序的艺术市场运行
体制，确立画廊在艺术品市场中的主流地位。如北京的中
国艺苑画廊、云峰画廊，上海的东海堂画廊、巴比松画廊，
都在朝经纪代理的道路上发展，虽说投资很大，但也产生
了一定的社会影响。像北京的云峰画廊曾经推出许多中青
年画家，如王明明、刘懋善、沈道鸿、梁岩等，上海的东
海堂画廊也曾成功推出了萧海春、林菁菁、许丽娜等一批
有潜力的画家。这些举措使我们看到了中国画廊业的希望。
虽然表面上画廊由1994年的五千余家下降到如今的两千余
家，似乎是市场疲软，但从另一角度可以说这正是从无序
到有序的必然转变和发展过程。中国艺术品市场需要蓬勃
发展的画廊业，作为市场的典范和标准，画廊业只有蓬勃
发展才能最终使艺术品市场真正规范化，才能建立起国内
艺术品市场的合理的、准确的、真正的价位，结束目前市
场和价位的畸形状况。因为，真正的市场首先就是商品准
确的价位，价位合理了，才能形成真正的买家市场，买家
市场的形成，才意味着卖家的真正形成。画廊所定出的价
位应是画家在市场中较理智、实际、准确的定位。画廊业
在艺术品市场中的地位是相当重要的，应该说衡量艺术品
市场的发达、繁荣与否，从画廊业的兴旺程度就可以一目
了然。画廊业是整个艺术品市场中承上启下的重要部分。
画廊业找到规范的运作方式，才能自觉地使艺术品市场发
生档次分流，才能结束鱼龙混杂且畸形发展的状态。木心