山东代表杨绵绵递给记者一摞海尔集团的材料。她是
该集团的常务副总裁，第七、八、九届全国人大代表。

    记者说：“看材料之前，先提个问题：海尔怎样开拓
国内市场特别是农村市场？”杨绵绵粲然一笑：“别以为
海尔只能‘洋’，不能‘土’。”她说，朱镕基总理在政
府工作报告中讲到继续扩大内需时，要求从各地农村实际
出发，生产和供应适销对路产品。为了开拓农村市场，我
们生产的家用电器注意了三点：一是功能简单，一开一关
而已。怎能让不识字的农村老太太东按一个、西按一个电
钮呢？二是功能可靠，结实耐用，经得起摔打，农村维修
毕竟没有城市方便。三是成本、价格要低，因为农民还不
富裕。

    她说，面对今天的中国农村，服务今天的农民，也得
转变观念，不能只卖便宜，只图简单，甚至粗制滥造。开
拓农村市场，归根到底，还得靠科技，靠质量，“张飞卖
秤砣，人强不如货硬”。  李德民