今年以来，各地珠宝业主管部门及广大生产销售企业以市场 为向导，狠抓质量，更新款式和花色品种，推行名牌，规范市场， 做好售后服务，克服了市场疲软的不利因素，产销上出现持续稳 定增长的好形势。预计今年珠宝产品销售比去年将增长9％。今 年珠宝市场发展趋向有以下几个特点：

　　一、一些大厂大店、名厂名店持续旺销，创今年生产销售一 个良好的开端。今年以来珠宝市场竞争激烈，一些珠宝企业产销 遇到了严重困难，至少有30％－40％的企业经营亏损，甚至面临 倒闭。但是一些大厂大店、名厂名店(约占销售企业的30％)狠抓 科技进步、改善经营管理、组织名优特优适销对路的产品供应市 场，创造了新的销售佳绩。上海老凤祥珠宝首饰公司今年元月销 售突破亿元大关，达到1亿零6百万元，创月销售历史最高纪录， 与去年同期相比，零售增长近1成，批发超过1倍。老城隍庙黄金 珠宝公司今年2月销售额高达1.17亿元，创造了销售额的历史最 高纪录。销售的产品中，铂金与铂金镶钻饰品占了一半。该公司 为拓宽销售渠道，至今已在全国90多个城市建立起160多家经销 店。批发占到了销售额的45％，批发额比去年同期猛增3倍。北 京“菜百”今年1_5月黄金珠宝首饰销售完成1.4亿元，同比增加 1000多万元。南京市今年元旦、春节期间珠宝首饰销售是多年来 未见的旺势。1.2月份销售额比去年同期大幅上升，多则翻一番， 最少增幅也在10％以上。有百年老店之称的南京宝庆首饰公司今 年元月黄金饰品销售达163公斤，比去年同期增长41.7％。2月份 处于供不应求的形势。天津劝业场今年一季度黄金饰品销售比去 年同期增长10％。江西南昌亨得利钟表公司黄金饰品部今年一季 度销售额1306万元，较去年同期增长65％。从以上零散资料看出， 大中城市今年一季度一些经营好的珠宝大店、名店销售额普遍比 去年同期有大幅增长。其黄金珠宝饰品销售好的主要原因是：资 金实力雄厚、产品质量可靠、花色品种多、宣传作的好、经营管 理规范、售后服务制度完善，群众信得过。

　　二、铂金和钻石饰品近年来销售异军突起，成了新的消费热 点。今年以来继续处于旺销的趋势。中国铂金首饰销售，1993年 只占全球的1％，1998年销售额跃升为全球的21％。总销量为50 万盎司，成为仅次于日本的世界第二大铂金市场。铂金及铂金镶 钻饰品近几年在大城市发展很快，上海、北京销售铂金及铂金镶 钻饰品的企业都超过100家。上海去年铂金及铂金镶钻的销售额 超过6亿元。据调查，在珠宝饰品销售额中，铂金及钻饰的销售 额占到35％-50％。北京年销售300万元以上的就有几十家，其中 企业规模大的如中宝戴梦得珠宝股份有限公司、北京金房子白金 钻石销售中心、潮宏基珠宝有限公司等。特别是浙江日月首饰集 团，该单位的“日月牌”首饰销售年年攀升，去年首饰销售额已 逾12亿元，其中黄金首饰8吨、铂金首饰3.6吨。今年1-5月销售 5.7亿元，较去年同期增加1.99亿元。他们以高科技攻占了市场 制高点。该公司有大专以上学历和技术职称的科技人员98名，占 职工总额19％。近二年每年投入于新工艺、新产品、新材料研制 开发的资金就达3500多万元。他们将激光等离子高新技术应用于 首饰制造工艺上，使各类首饰款式不断更新，色泽更加光亮，造 型高雅华贵，色彩鲜艳夺目，已取得200多个专利产品。他们生 产的铂金饰品在质量上敢与日本相比美。据国际铂金协会今年初 对上海、北京、杭州、南京和大连5大城市的消费者调查，对象 20-40岁的女性，家庭月收入在1600元以上，在贵金属首饰中青 睐铂金者，杭州占53％、上海45％、大连43％、南京38％、北京 30％，这说明铂金饰品销售发展大有可为。与铂金饰品发展相适 应的钻饰这几年销售发展更快。去年钻饰出口达到2．49亿美元， 较1997年2.03亿美元增长22.17％；内销约为80亿元，较1997年 增长33.3％。近两年铂金钻饰增长的比例远远弥补了黄金饰品下 降的损失。今年以来，铂金和钻饰继续处于旺销的趋势。

　　三、开拓农村市场大有可为，正逐步为广大珠宝企业重视。 据调查，足金饰品在大城市居民保有量已达60％-70％，再扩大 供应有一定的局限性。大城市的珠宝企业要根据市场需求，适时 改变产品结构，向多品种、多元化发展。

　　金饰品在中小城市和广大农村还远远没有打开，上海的金饰 品企业先从郊县入手开拓农村市场，已取得初步成效。老城隍庙 黄金珠宝有限公司对开发郊县农村市场行动较早，1997年市郊县 经销点的销售额已占该公司当年总销售额5.1亿元的30％。去年 销售额6.5亿元，其中郊县10家经销点的销售额1.8亿元，80％以 上的购买者为郊区农民。设在上海豫园商场的老城隍庙黄金总店， 购买黄金饰品的近50％是来自郊县农民。老凤祥首饰有限公司提 出向农村进军，在各郊县老凤祥连锁店正迅速建立起来。目前已 建立起老凤祥分号21家，分省市连锁店正在筹建中。今年元月邀 请外省400多个单位(重点是县级金店)召开看样订货会，一下子 成交了700多万元。一些毗邻农村的中小城市，黄金饰品销售的 更好，江苏徐州市今年2月份黄金饰品销售比去年同期增长1倍以 上，日销黄金达10公斤，江苏泰州天孚珠宝银楼、南通海口供销 大厅等珠宝店，农民购买量都占到80％以上。