1999年3月，王朔新作《看上去很美》在众人的千呼万唤中终于粉墨登场，一时间，图书市场因此而热闹异 常。然而时过仅1个月，在北京劳动人民文化宫书市，5折销售的旗号不由使众多王朔的衷爱者心里咯噔一下，“看上去很美 ”又多了层“看上去困惑”。图书尚处热销，就作降价处理，人们对打折图书趋之若鹜形成的书市火爆，是否恰恰折射了平时 销售的趋淡？诸多读者抱着捡了大便宜买来的图书，不禁疑惑，跌宕的书价，缘何扑朔迷离。

　　温故4月30日－5月11日劳动人民文化宫书市，“1亿元的神话”——《学习的革命》，如火如荼的《科索 沃战火》，红得发紫的《还珠格格》……都未能逃脱打折的命运。虽然许多出版界人士一再表示，低价倾销行为只不过是个体 书商在操作，出版社只是门市部、读者服务部在让利打折售书。然而北京图书大厦业务部经理张华燕说，“图书打折，对国营 书店冲击很大，对图书市场的有序发展也起不到好作用。破损、积压图书打折遵循市场规律情有可原，新书打折不可理解。” 作家出版社副社长白冰亦表示，“竞相降价，减少出版者的利润，将来事业发展基金不足，势必抑制整个行业的发展，导致读 者越来越少顾及中国图书市场的萧条。由此造成的恶果最终会由读者来承担。”

　　书市上《看上去很美》打折销售，确为华艺社所为。谈及打折原因，《看上去很美》的责任编辑、华艺出版社副 社长金丽红女士言称，此举缘为打击盗版。出版社压低定价，以非常优惠的折扣——决不逊于盗版书的价钱，批发给销售商， 意在抢在盗版之前大面积覆盖市场，使盗版书无优势可言。由于批发折扣大，销售商能够承担现金支付的方式，对于出版社来 说也能及时收回货款。至于打击盗版的效果，金女士告知记者，“按以往经验，图书发行3天到1周会出现盗版，而《看上去 很美》上市25天才发现盗版，此前24天，华艺35万册已基本覆盖市场，使之达到饱和。”同时金丽红承认，华艺此种运 作方式会给其他出版社不小的冲击，但这种冲击会使更多的出版社转变经营意识，薄利多销。

　　这种说法站得住脚吗？这不禁让人想起前期为声讨盗版造足了声势的《霜冷长河》，当记者问及是否要通过打折 来抵制盗版时，作家社白冰说，“盗版用打折是打不败的。”盗版者不支付稿费、增值税等费用，而所有的正版书，都要在纸 张、印刷、版税、推广宣传上投入大量费用，因此，正版书的出书成本与盗版书根本不可同日而语。据有关部门统计，正版书 纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本费约占书价的37％；销售、管理等间接成本费因各社情况不同，约占书价的15％—2 0％；增值税、经营税等税额约占书价的4％；再扣除给发行部门的折扣等，出版社的纯利润在10％左右。而随着计划经济 向市场经济的过渡，各项费用呈激增之势，出版社因此愈加不堪重负。资深出版家、前三联书店总经理沈昌文说，市场经济条 件下，出版社越来越按企业来运转，而良好的竞争机制又没有很好地建立起来。从过去国家定货到现在估计订书、打折，在某 种程度上有它合理的地方。大家对出版社抱怨颇多，但出版社也有苦衷，有的社只得把费用转嫁到了读者头上。

　　尽管1997年以来图书的平均定价呈下降趋势，但图书定价对于中国老百姓的实际购买能力来说，依然偏高。 书价偏高的直接后果，无疑是图书销售的不畅，印量的不断减少，最后导致市场的萎缩。目前，图书市场正面临出版社发货码 洋下降、退货剧增、库存积压、货款回收困难，零售店遭遇销售、库存、结款等各方面压力，营业额、利润额呈下滑趋势的难 题。新闻出版署发行司副司长艾立民在’99北京图书定货会后曾说过，“出版发行业目前正处在产业结构调整和资产重组时 期，编、印、发诸环节在走向社会主义市场经济的过程中面临新的整和。此外，由于住房、医疗、失业保险、教育等改革力度 不断加大，居民的消费结构中这部分的支出占了相当的比重，对文化消费产生了相对的抑制作用，特别是对一般图书，不可能 形成较强的购买力。”一方面是读者购买力的降低，一方面是书价的居高不下，面对市场的低迷，一位读者表示，销售商让利 售书读者自然欢迎，但打折不是刺激购买力的唯一途径，读者更需要图书市场的规范有序和整体书价的降低。

　　但如果夸大总体市场消费走低等宏观经济形式对书业的负面影响则有失偏颇，书业自身观念的陈旧、体制的僵化 、格局的失衡，出版界急功近利、浮躁不实也是事实。书业作为一个产业，发展刚刚起步，竞争却十分激烈，出版业内部结构 因素应该是制约书业成长、市场低迷的重要原因，所以，书业内部改革势在必行。同时，出版物作为精神产品的特殊性，国家 对整个文化产业的发展不可能放任自流，这中间必须发挥国家的组织作用和法律规范作用，正如沈昌文所言，“文化产业不可 能完全靠市场机制，那样精神产品就成了贵族的专利，平民则无力享受。”记者所接触的业内人士亦表示，规范的图书市场的 形成，出版界固然要在转变经营意识、出好书、出精品，强化后期服务，提高自身管理，改善运营机制上下功夫，克服市场疲 软带来的急躁情绪，更需要国家的法律法规对图书市场的规范和保护，社会相关机制如公共图书馆制、读书俱乐部制等的完善 对书业的协调，这样，书业才有可能从自由竞争的无序状态过渡到竞争有序的大市场中去。

　　本报通讯员　徐　昙