去年12月30日，1999年的最后一个工作日。在这一天里，中国影碟机行业五家举足轻重的企业：新科、爱多 、熊猫、上广电和东鼎的老总们，聚集在江苏省常州市，联合举办了高品质DVD的新闻发布会，向300多家客商阐述了各 自新年的营销策略。这是“中国高品质DVD联盟”组建以来的又一次联合行动。

　　“中国高品质DVD联盟”组建于1999年下半年，是由国内影碟机行业的“大哥大”企业---江苏新科电子集 团公司总经理秦尚志倡导的，现已有国内影碟机行业的不少著名企业加盟，上述五家企业是其中的核心企业。该联盟宣告成立 后，于去年12月15日在上海国际会议中心宣布，在全国范围内展开了以“新阳光”命名的统一营销行动，五家企业的DV D机一律以1680元价格（指不得低于此价格）上市，从而在国内市场上掀起DVD销售的第一个热潮。据悉，该行动在不 到一个月的时间内，就使联盟体五家企业的“DVD”机的国内市场占有率超过了40%，比上个月净增22%。

　　同时，热销促进了DVD机生产的迅速发展，而生产规模的成倍扩大又使营销成本大幅度降低，这样保证了联盟体的 DVD单机市场售价1680元并不亏本。据悉，由于“新阳光行动”的展开，爱多、熊猫等五家企业的30多条生产线均正 式投入了生产，这一行动直接盘活了固定资产1.2亿元，同时还减少了技术开发和销售网络等重复建设的费用2亿多元。

　　据了解，昔日的VCD大战已被业内人士称为中国有史以来最残酷的商战，几年的恶性竞争使VCD产品无利可图， 效益急剧滑坡。这不仅导致了许多企业关门倒闭，就是能够生存下来的企业，大多数也没有能力（指经济实力）开发VCD的 换代产品了。所以，当中国的DVD市场开始启动时，国外的品牌机一下子长驱直入。到去年9月份，飞利浦、松下等品牌机 已经占据了中国70%的DVD市场份额。

　　而如今，由于联盟体的“新阳光行动”，使中国的消费者在低价位上享受到了高品质的DVD，这不仅对国外品牌机 在中国市场上的销售形成了强大压力，也给国产影碟机行业的发展提供了新的契机。据了解，DVD联盟体的运作之所以能够 一鸣惊人，是因为DVD的生产有许多东西是共性的，如产品测试的仪表仪器、生产工艺、生产设备等等，因此，联盟体的企 业可以在共享技术资源和成本资源的条件下，对市场形成共同的判断，达成共识。这就为联盟体的企业采取统一行动奠定了基 础。

　　当然，在这种企业的统一行动中，各企业所获得的利益不可能相同。那些品牌知名度高、生产规模大、销售网络全的 企业，依靠这种低价位，所获得的市场份额自然可观；而处在另一类档次的企业，也同样获益匪浅。据熊猫电子股份有限公司 影视机事业部总经理张正贵介绍，加入联盟体的统一行动以后，首先带来的效益是“熊猫牌”DVD销售迅速启动，销售量连 翻好几倍；其次是有利于企业产品的生产适应市场需求的变化，从而扩大市场份额；第三是有助于企业相互吸收外来技术，加 强技术创新，促进技术提升。总之，张正贵总经理说：“联盟体帮助企业把各自的优势充分发挥出来了。”

　　DVD联盟体是由企业自发组建的，因为时间尚短，所产生的影响目前还无法看清。然而，DVD联盟体在一个月内 所带给企业的利益是非常明显的。尤其是带给消费者实惠、提高了国产品牌机的份额、为企业的发展提供了后劲等几个方面， 已经充分证明了联盟体具有了不起的积极作用。

　　如今，国内的彩电、电脑、手机、寻呼机、微波炉、冰箱、空调等等行业，其价格大战也是此起彼落，好不热闹。尽 管低价位当时能给消费者带来看得见的实惠，但到极限以下，就必然使企业大伤元气，从而也难保产品的质量，最终还是损害 了消费者的根本利益。中国高品质DVD联盟的做法，是否值得相关行业好好思考一下呢？

　　本报记者王燕宁