我是南京的读者，元旦时南京的福利彩票销售反映平平，这和我印象中前几年彩票的购买热形成了很大的反差。我想 问一下这是为什么？

　　江苏南京文化局张剑宏

　　福利彩票销售不火爆，不仅仅是南京，大连、天津也是如此，北京销售相对热火但也只卖出彩票总数的3／4。仔细 思量一下福利彩票的运作和人们的消费投资心理，其中奥妙就不难知晓。

　　首先，消费者的投资心态和行为主要取决于他们的投资预期即一笔投资的未来收益大小。如果能确定未来投资回报率 较高，那就自然会出现投资热潮。

　　任何投资都存在程度不同的风险或不确定性。经济学分析研究表明，面对风险，一般的消费和投资者都倾向于“风险 回避型”心理，另外，也有少数人属于风险中立和风险爱好型的投资心理类型。福利彩票的投资收益恰恰是具有很大的不确定 性，因此，作为一个理性的投资者，他必然根据自己的收入背景采取相应的风险回避措施。理性的投资者总是会将自己手中所 掌握的资源（资金）进行分散化投资，也就是“不要将所有的鸡蛋放在同一个篮子里”。因此，就像我们不可能期望所有的人 都具有赌徒式的投资狂热一样，我们也不应该期望福利彩票的销售会长久地火下去。

　　其次，人们的投资决策不仅取决于收入情况，而且更大程度上还取决于未来的收入前景。当前，中国经济正面临着大 的结构性调整，一些产业部门进入了低速增长时期，失业和下岗仍会持续一段时期；中国经济又面临着融入世界经济体系（加 入WTO）的挑战；我国的社会保障体系和失业保险制度尚待完善。因此，人们的储蓄倾向不但不会下降，反而将进一步增加 。这实际上也就是为什么银行利率一而再再而三地往下降，而人们在银行的储蓄余额却不断上升的重要原因。从某种意义上讲 ，这是经济转型和调整时期特有的“超经济理性”现象。设身处地地想一想，生活在这一背景中的老百姓怎么可能会把大把大 把的钞票一个劲地送给飘乎不定的彩票呢？

　　清华21世纪发展研究院博士后常志霄

相关专题：365个为什么