入夏，又一场皮衣热卖的大戏如约而来。前门的“皮货一条街”上，惊人的折扣成了年年不变的主旋律，似乎不低于五折就不叫打折。在北京市场覆盖率达60%的阿山皮衣除了全场四折外，还推出有奖销售，在随机选出的幸运日中购衣的顾客可全额退款。店里“阿山不能更便宜了”的广告语醒目而无奈地提醒顾客，价格已经降到了极限。然而，千呼万唤，皮货店的门庭依然冷落。据业内人士分析，反季节销售一年比一年差，似乎到了该收场的时候了。

　　皮货的反季节销售早在1995年左右就开始大行其道，始作俑者是一些在京做生意的温州商人，开始主要是名不见经传的小牌子，后来一些有知名度的国产品牌也相继跟进，旨在刺激低迷的国内皮货市场。本来是各企业对“大路货”的清理库存，为9月新货上市作准备，最后却演变成某些皮货厂家的主要营销策略，为保住或争取市场份额，几乎没有厂家敢不跟进。因为作为高档消费品，销量其实是一定的，夏天卖得多了，冬天的市场难免会受影响；买了这家的，在一定时期内就不会问津别家。夏天看似庞大的销售数字，实际上是对正常的秋冬旺季销售的伤害，也是对皮货市场健康竞争的伤害。原价3000元，现在不到1000元就能出手，久而久之，皮衣在老百姓心中高档商品的形象大打折扣。而日益清淡的客流也表明，越来越注重品位的消费者对这种廉价倾销也越来越不买账。

　　北京西比利亚皮货集团董事长时念洋在接受记者采访时说，从心底里希望皮货的反季节销售再也做不起来，因为反季节销售对整个皮衣市场有百害而无一利。单纯靠低价驱动的市场，是一个空虚的“泡沫”，把皮衣市场的整体价格拉下来了，却并不能为各企业带来利润。真正能从中受益的其实是那些混迹其中的杂牌货。

　　反季节销售的短视行为，对身陷困境的皮货市场其实是雪上加霜。目前，国内品牌皮衣亟待解决的问题是面料和款式的落后，而并非价格。对此，已经有企业将营销重点转向引进新技术，开发新产品。据悉，阿山皮衣从西班牙引进设备，今年设备更新率达90%。而奥妮尔皮衣则将引进意大利先进技术，在房山新建一个大型皮革加工厂，开发时尚产品。同时推出箱包、皮鞋、系列应季时装填充夏季市场的空白，从而正式撤出反季节销售的恶性竞争。实习记者香子

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