甘肃，是产铝大省。甘肃拥有的铝矿和炼铝厂全国数一数二，而铝锭大部分销往广东南海。

　　广东，是产铝制品大省。仅南海一市铝型材销量就占全国市场35%，广东铝制品在甘肃市场占六至七成。

　　甘肃和广东，一西一南，相距千里。火车常年奔驰两省之间，由西往南运铝锭，每吨运到广东约300元运费；由南 往西运铝型材，每吨运到甘肃约500元。

　　一来一回，金钱与时间消耗在路途当中。如果，广东把铝型材厂开到甘肃，从当地直接获取原料，加工后又直接销往 当地市场，岂不皆大欢喜？

　　其实，这不仅仅是一个假设。广东、甘肃两省有关部门和企业早年都作过尝试。80年代后期，广东、江苏、北京、 山东、福建五省(市)与甘肃省政府曾签署合同，在甘肃白银市建立白银铝厂，这是甘肃较早的内联投资，其中广东资金占全 部投资近半。合同约定，铝厂建成后，生产的铝锭以低于市场价格提供给投资方作为补偿。

　　可是，此后合同却未如约执行。因当时铝锭在市场十分紧俏，白银铝厂的铝锭供给各投资省的极少。以后，市场又几 经变化，白银铝厂直到1998年才完全还清广东等省市的投资本金，从此中止合作关系。对此，《中国有色金属报》还以《 这样的投资环境谁还敢去》为题作过报道。

　　今天，再回过头来看此事，甘肃省经济协作办公室的马红林副主任毫不讳言说：“那次合作确实不愉快。这件事也影 响了广东以后在甘肃的投资。”但是马红林强调：“这10年，甘肃的投资环境发生了很大变化。过去是政府行为，现在已走 上较规范的市场经济道路，而且，我们正着手制定保护内联投资者利益的政策。我们欢迎广东企业界能再次抓住商机。”

　　记者随后走访了兰州城最大的雁滩装修材料市场，在这儿看到，广东的铝型材仍十分畅销。据档主介绍，兰州的大型 建筑工程大都采用广东的铝型材，而兰州建筑的玻璃幕墙用的铝材，更是全部来自广东。但是记者也了解到，由于地利之便， 本地几家铝型材厂近年迅速崛起，在家庭装修领域大有取代广东铝型材之势。

　　西部大开发的号角吹响后，广东铝型材企业愿意再次抓住这一机遇到甘肃设厂吗？

　　记者电话采访了广东南海几家最大的铝型材厂。兴发铝型材厂的总经理廖玉兴认为，因西北人才素质、运作资金等问 题，他们将十分审慎考虑。亚洲铝型材厂的总经理郭永祥表示，只要甘肃的投资大环境比过去有改善，他们愿意借西部大开发 的时机考察投资事宜。

　　草业开发有“钱”途

　　本报讯：甘肃有个草原生态研究所，该所与甘肃农业大学合办的草业学院草原学科是全国唯一的草原重点学科。据说 广东现在搞草业的人，几乎都是从这里出去的。

　　为落实西部大开发关于生态建设的部署，“草原所”现正牵头成立产学研合一的“西部草业科技工程中心”，3月挂 牌。

　　“草原所”的人说：“我们这个中心科研力量雄厚，可是经营人才欠缺，尤其需要有实力的经济实体参加。甘肃退耕 还林还草及荒山植林植草到2010年要达到8000万亩，光兰州南北两山的绿化，就准备投入100亿元，这里面将有很 多创业机会啊。”

　　皮包都是广东产

　　本报兰州电甘肃省经济协作办公室主任马红林接受本报记者采访时说：“甘肃是全国主要牧区之一，盛产皮革，甘肃 市场上上档次的皮包都是广东产的；甘肃有高档的毛纺面料，而市场上的服装也是广东来的多。广东的厂家何不来此设厂，就 地生产，就地销售？”

　　“甘肃家电市场上有七八成是广东产品，甘肃不少家电厂家都在寻求出路，广东家电行业正好来技术入股或兼并收购 ，以广东的品牌和技术，开拓更大的市场。”

　　装修材料广货占半

　　本报兰州电记者漫步兰州几家大百货公司，发现有不少小家电、化妆品、玩具、家具、衣服、食品等的产地写着广东 。据介绍，广货现在约占兰州市场份额的1／3左右。

　　而兰州时下的装修热中，从大到小的各种装修装饰材料，广东产的占市场份额50%以上。

　　此间商家认为，兰州人一向喜用广货，虽然由于华东商品的进入，广货在兰州市场的份额由50%下降到33%，但 只要厂家营销策略得当，广东产品在兰州仍有很大发展空间。

　　虽说投资有过挫折?如今也该走出阴影--

　　兰州给足政策粤商勿让浙商

　　本报兰州电广东省政府驻西北办事处的尚主任和朱副主任热情而实在，虽然他们籍贯都属西北，对本报记者，却一口 一句“自家人”。

　　办事处设在兰州已11年，目前也是唯一一个设在甘肃的省级办事处。11年来，办事处为沟通、协调广东与大西北 的联系，做了大量的工作。开发西部的号角吹响，这里自然成了广东的“前哨”。

　　“这几年，西部的环境和观念，确实发生了不少变化，”尚主任说，以甘肃省为例，过去办一件事，搞一个项目，跑 部门盖章少则三四个月，多则超过半年。可现在，很多地方都确立了比较完整规范的优惠政策，搞一条龙服务，一个月左右就 可把事情办成。最近兰州市还有一个做法，叫“政策跟项目”，就是说，有大项目来了，要求什么政策，只要在国家允许的范 围内，都可以给足。

　　不过，也有烦心事。尚主任举了个例子：位于兰州闹市区的飞天商场原是甘肃十大商场之一，因经营不善濒于倒闭， 办事处出面联系了广东中山市粤港公司前来投资经营。1998年双方签了为期10年的合作协议，写明“飞天”以前的债权 债务一概与“粤港”无关。“飞天”开业时，进场全是广货，当地政府有关领导都来参加庆典，不可谓不重视。谁料到，开业 才半年，一些水、电部门就以旧“飞天”尚欠水电费为由，对商场停电断水，刚刚走上盈利轨道的商场被迫停业。这还不算， 由于“粤港”在装修“飞天”时有20多万元装修费未付清，当地装修公司便把“粤港”告上法庭，法院竟把商场内广东某洗 衣机厂委托代销的180台洗衣机等共40多万元的货品扣封，拍卖了。“为这件事我们跑上跑下到处申诉，但听到的都是‘ 你们广东人有钱啊，还在乎这几十万吗？’”尚主任说。

　　类似事情不止一宗，有广东商家从此“怕怕”。兰州市中心有个东方红广场，广场边有座兰州国际博览中心，去年的 “兰交会”就在这里举办，平时这里是个大商场。八层的商场，据称有10万平方米，货品琳琅满目，这里的家具、服装、特 别是超市里的饮料食品，很多都是广货。

　　“这个商场去年‘兰交会’前才建成开业，半年时光，就已成为兰州面积最大，效益最好的商场。春节期间，买东西 付款的人排起长龙，这是兰州以前从未见过的。而老板却是浙江人。本来，早几年兰州方面曾建议让我们来投资开发，当时广 东省某领导还带着南方大厦、新大新等的负责人来看过，可总下不了决心，这里面就有‘飞天’的阴影。浙江人在兰州还建了 义乌商城、温州商城，还包了兰州的东部市场搞批发，每年都有二三十亿的生意。我们看在眼里，急在心里啊！”尚、朱两主 任说到此时，一脸惋惜。

　　同是土豆，广州八角一斤，定西三分一斤；市场，使康克归成了土豆大王也富了十里乡亲--

　　定西土豆摇身变“金蛋”

　　90年代初的一个夏天，甘肃定西农民康克归第一次从大西北走进繁华的广州城，在一个菜市场闲逛时，康克归眼前 一亮：土豆八角一斤！而家乡的土豆，才三分钱一斤。如果把家乡的土豆拉来这儿……就是这一个念头，从此改变了康克归的 人生，也改变了中国一块贫困土地的面貌。

　　康克归的家乡甘肃省定西地区，在中国穷出了名。定西的老天似乎专与人作对，每年可怜的300毫升降雨量，集中 在7、8、9三个月。偏偏饿怕了的定西人，只晓得春天种小麦，小麦种上后常常被旱死。种土豆恰逢7、8、9三个月的降 雨季节，稳定且高产，本是定西的一大优势，但定西人只用它度荒和喂猪。

　　康克归在广州、东莞转悠了几天，琢磨着如何请个广东老板去家乡收购土豆。

　　“大西北有三分钱一斤的土豆？”面对土头土脑的康克归，广东的老板们谁也没把他的话当真。一连游说了十几个老 板后，康克归急了，他把自己帮人运输药材挣的7000元“啪”地放到了东莞一位刘老板的手上：“你实地去看看，如果我 骗你，这钱就归你了。”

　　刘老板跟康克归走进了定西。仅两天时间，刘老板便坐飞机回广东拿了30万元现金回来，用火车皮拉了18车土豆 。这一趟定西行，刘老板口袋的现金至少加厚了两倍。康克归虽然只拿了几千元劳务费，却上了一堂终生难忘的市场课。

　　第二年，康克归卖掉了赖以为生的东风牌卡车，联络村里10家农户成立了公司，他们分头跑了30个城市，当年便 发出了100个火车皮的土豆。

　　个大质优的定西土豆在全国市场打响了！康克归公司销出的土豆每年以几何倍数递增，至去年，康克归已成为中国的 土豆大王，定西地区也成为中国最大的土豆生产基地。

　　过去在定西农民眼中不起眼的土蛋蛋，如今在市场的魔杖下变成了金蛋蛋。临洮县八里铺的农民曹志林，是第一批向 康克归卖土豆的人。给康克归卖土豆连卖了4年，结果他索性把家里24亩地全种上了土豆。曹志林种土豆发了，原来穷得说 不上媳妇的他，现在说媳妇的媒人把门槛都快踏破了。

　　在定西，像曹志林这样种土豆致富的农户比比皆是。定西鲁家沟是陇中自然条件最恶劣的乡，去年仅种土豆一项，人 均收入680元，已达脱贫线。

　　记者见到康克归时，他坐在临洮县城最气派的公司大楼里，在看电脑因特网上的土豆行情。与此同时，他的手机不断 在响，这是他派往全国各大城市批发市场的人在向他汇报当日行情。仅电话费，康克归说一年要支出100多万元。

　　康克归告诉我们，他预算2005年国内土豆市场将饱和，所以他在用高科技培育新品种进军国际市场。在他开办的 土豆培育基地上，至今已培育了2180个新品种，从早、中、晚熟到药用、食用、麦当劳炸薯条的专用薯，样样都有……

　　1999年，定西地区7个县宣布整体脱贫，地区行署的武副专员告诉我们一个定西脱贫的公式：结构调整＋市场＋ 龙头＝脱贫致富，主要指的就是土豆工程。

　　甘肃省委书记接受本报采访畅谈“商机”

　　投资50亿建基础设施

　　本报兰州电甘肃省委书记孙英，在接受各地记者采访时谈到了商机。他说，今年甘肃仅在交通基础设施建设方面，预 期投资就达50亿元，比上年实际投资多出9亿；另外，通信、铁路、水利等的建设也将大大加强，这都为东部地区提供了更 加广阔的市场。

　　在接受本报记者独家专访时，孙英说：“甘肃有丰富的资源，有很多机遇，同时还有很大的市场，这里劳动力和土地 便宜，投资的软、硬环境都发生了很大的变化，越来越适宜外部资金前来投资。欢迎广东企业界的朋友们到甘肃来投资、开发 、合作。”

　　孙英还说：“过去甘肃和广东有很多方面联系，有不少广东企业已落户甘肃。甘肃希望今后与广东企业界的合作更有 成效。”

　　甘肃所见样样新鲜

　　“老广”成了“土老冒”

　　缤纷的皮衣、呢大衣，精巧的靴子、帽子……男的西装革履、女的摩登前卫，兰州人的衣着好靓！本报记者身上臃肿 的羽绒衣和夹棉风衣，在大街上如鸡立鹤群，登时成了“土老冒”。

　　就是在刚脱贫的定西县城，记者入住的地区招待所正举行一个妇联组织的会议。女同胞们开完会出来，正好把记者夹 在当中，那些皮衣呢衣、裙装套装，也令记者自感形绌。

　　据了解，近年甘肃的城镇居民特别舍得花钱扮靓。该省城镇居民去年衣着消费人均达473元，其中服装消费比上年 增长了24%。

　　谁来扫雪？

　　到兰州，正遇上立春后五十年一遇的大雪，两天一夜，纷纷扬扬。据当地媒体介绍，为使这个久旱的地区多获滋润， 政府还特地向周边几个地区的空中施放了催雪“炮弹”。

　　由于兰州已多年没下大雪，有关的应变措施因此比较缺乏。一场大雪降临，几乎使这里的交通陷于瘫痪。汽车、出租 车大半不敢出门，敢出门的也如乌龟般慢慢爬行，往中川机场的公路上，一天传出好几起车祸。

　　雪初霁，《兰州晚报》就在头版头条号召大家“自扫门前雪”。这本是好事，也是应该做的事。但响应者似乎寥寥， 人们观望多于行动。因为路滑，群众投诉到了兰州电台，兰州电台找到环卫局，环卫局又转给了市政局，至发稿时，雪仍未被 清扫。

　　手机玩出新时尚

　　最近，兰州十大商场中，有一家宣布退出经营多年的百货业，转而开办兰州首家大型通讯市场，使当地通讯业的“温 度计”又窜上新高度。

　　兰州的数字移动通讯本已相当发达。今年春节，当地又出现一种新时尚：在手机上通过发布短消息拜年。“恭喜发财 ，龙年大吉”“合家欢乐，身体健康”等贺词频频在人们的手机上显示。据兰州移动通信公司统计，过年那几天，利用短消息 业务发送的节日问候有5万多条，由此更刺激了人们使用手机的热情。

　　即将“转行”的那家商厦称，他们要把商厦办成集通讯器材批发、零售、维修、检测、资讯收费为一体的多功能市场 ，使之成为辐射西北五省的最大的通讯器材集散地。

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