国美和熊猫的名字，自从上周末熊猫彩电在国美的京、津、沪16家连锁店大幅“放水”之后，已经被紧紧地连在了一起。昨日，远在南京的熊猫集团副总经理邓伟明专程来京，表示“有话要说”；而国美副总经理何炬也于同日发表说法。这对被人们猜测联手搅动市场的伙伴，在闪烁的言辞中已分明透露出一个既成的事实--国美熊猫联手“作秀”彩电市场

　　“熊猫的2966型彩电上周末在国美卖到了1898元的超低价，作为熊猫集团本身是不鼓励、不支持的，因为这对品牌的长远形象没有好处。”邓伟明的开场白与熊猫集团一贯的说法完全一致，但其后在媒体的一片围追堵截之下，熊猫集团与国美的说法却出现了许多自相矛盾之处。熊猫集团的邓伟明表示：国美搞这次特价活动事先并未和熊猫沟通协调，熊猫也是在获悉了这个消息后，立即派出了销售副总到京，但鉴于商家的促销广告已经刊出，熊猫能做到的，只能是停止了2966型彩电的后续供货。但国美的何炬却表示，熊猫事先对此不知情是不可能的，国美与厂家有过协议，厂商双方是利益共同体，绝大多数策划是联手进行的，有时便于公开，有时不便公开。如此“不便公开”也照样存在于熊猫集团，当记者问及熊猫2966型彩电对于国美的供货价格时，邓伟明表示，这牵涉商业机密，不便透露；但何炬却透露：国美售出的这3000台彩电已全部对熊猫回款，回款额达500万元以上。依此测算，即使按回款额550万元计，每台彩电的单价也绝对低于1900元。邓伟明表示，国美这样干是为了营造轰动效应，这种市场行为引起熊猫的不满。消费者能花较少的钱买到物超所值的产品当然高兴，但过于追求经营上的短期效应则会对企业造成负面影响；而何炬指出：此次特价活动对熊猫的品牌知名度提升益处多多，即使在特价结束后，熊猫的其他型号彩电在各地也仍是销势看好。

　　早有知情人士指出，熊猫和国美对此次“轰动效应”的对外口径已有过协调，果真如此，通过这诸多自相矛盾之处倒可以看出，这对伙伴之间的协调还远未到位，抑或是身为两家利益出发点不尽相同的独立经济个体，即使想协调也是心有余而力不足了。据记者了解，国美7月8日替厦华放水1000台彩电，就落下其他品牌7天的销量，而上周六日国美销出的4000多台彩电中，熊猫一家就占了一半，更不要说在销售淡季拿到的500万元回款和陡然上升的知名度将会对日后的销售起到何种重要的作用。而国美更是通过对价格的熟练操纵，不但在淡季提前透支了市场，更是牢牢树立了低价形象。倒是熊猫副总邓伟明对于价格竞争的几句肺腑之言透出了竞争之下的真实心态：彩电峰会的平均成本价是否科学合理，在峰会内部也有不同看法，比如金星就持不同态度。价格作为永恒的市场竞争手段是不可避免的，今后还会长期持续下去，只是各个阶段会有不同的表现手段。从某种角度看，价格战加速了企业竞争实力的增强。晨报记者吴彬

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