可口可乐公司在常见的天然矿泉水、蒸馏水和纯净水三类瓶装水外独辟蹊径，由主剂加水人工调配出一种矿泉水，每瓶只卖0.9元。

　　由中外合资天津津美饮料有限公司生产的“天与地”矿物质水将水价降至冰点。

　　每瓶0.5升的“天与地”矿物质水仅售0.9元，着实让人心动。浏览超市货架，琳琅满目的几十种包装饮用水，从0.26升装至1.5升装，一律在1.00元以上。

　　在一年胜过一年的水市大战中，除了广告战、促销战和口水战之外，价格战确实是一颗重要的砝码。“天与地”矿物质水做得从容出色。在市场导入期，铺货率不是很高，它的价格保持在两元左右。经过近两年的市场动作，降低了成本，为产品销售带来勃勃生机。

　　对平民百姓来说水就是水，喝水无非是解渴。既然是水，就应当卖个水价。水卖得比牛奶还贵显然不正常。

　　早在1996年，可口可乐公司就帮助中国企业创立了自己的名牌饮料———“天与地”果汁。自“天与地”矿物质水上市至今，借助“天与地”的品牌效应，几乎没有广告推动，今年入夏以来以极具竞争力的价格吸引了广大消费者。

　　可口可乐公司市场策略很丰富，3A原则，即让顾客“买得到、买得起、乐意买”；3P原则，即“无处不在、物有所值、首选品牌”；3O原则，即“对前景充满信心、寻找机会，参与当地有意义的活动”；2L原则，即“本地化，有长远眼光”。

　　目前，国内包装水的竞争正在水深火热之中，各厂家纷纷出招应战，现在看来已经演变为相互攻击的口水之战。这又何苦呢？到头来两败俱伤，倒不如静下心来认真做好自己分内的事。才能应对国际化竞争的到来。(高韬)

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