从1993年起，湖北黄石东贝冷机集团公司不断创新管理方式，摆脱濒临倒闭的困境，成长为全国制冷压缩机行列 三强之一。去年企业实现销售收入近3亿元，比1992年增长10.6倍，跨入黄石市十大利税大户行列。

　　由于资金及技术原因，东贝集团1990年起陷入亏损，80万台冷柜压缩机项目进展迟缓。1993年，以杨百昌 为总经理的新班子上任，调整思路抓管理，从营销、质量和目标成本上下功夫，带活了企业全盘。

　　为扩大市场占有率，东贝将压缩机目标市场向全国著名冰箱厂转移，向回款好的用户转移，营销方式发生重大转变。 重点抓产品匹配工作，改变单纯依靠供应部门而向技术部门倾斜，由一种规格配一种型号为配多种型号，扩大了产品的匹配范 围。同时，切实做好售前、售后技术服务工作，保证了压缩机产品在名牌冰箱厂家得以持续批量供货。1998年东贝压缩机 用于国内名牌冰箱占总产量的80％以上。与此同时，东贝发挥制冷技术的优势，实现了空调器向特种制冷产品为主多种产品 兼顾的方向性调整，找到了新的发展空间。

　　全面加强质量管理，增强市场竞争力。东贝在冷柜压缩机项目开始投产时，就围绕产品质量这一永恒主题，采取了一 系列的措施。几年来先后开展“零缺陷、高档次、精细化”的质量整改活动，职工质量意识明显增强。对职工要求“上岗先培 训，无证不上岗”。从1995年底开始进行ISO9000质量体系标准贯标培训，1998年，制冷设备厂和轻工铸造厂 的主导产品全部通过ISO9002质量体系认证。公司压缩机产品质量逐渐得到著名冰箱厂家的认可，为扩大市场份额打下 了坚实的基础。

　　加强目标成本管理，提高经济效益。近几年，非正常进口压缩机对国内压缩机行业造成了巨大冲击，东贝面临是让利 还是让市场的残酷选择，东贝坚决让利不让市场。通过加强成本管理，近两年压缩机平均每台降价30元。东贝动员每个职工 从节约一张纸、一度电、一滴水、一颗螺丝钉做起，每一个消耗环节都制定目标价值，并进行严格考核。对供货方实行竞标采 购形式，降低采购费用，压缩机总成本近两年共下降5000万元，使公司在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。